3月26日，罗永浩正式在抖音里“官宣”，将于4月1号晚上8点，进行第一场抖音带货直播。早在3月19号，罗永浩就曾发微博，表示决定做电商直播，还顺道提醒大家提前存好钱等着“吓一跳”。
2019年曾因370余万欠款而上了限制消费名单的罗永浩，在此刻高调官宣，是否能在2020年为自己扳回一局，在直播带货领域分一杯羹呢？还是说，这会是一个愚人节玩笑？
无论是早期被放到网上的老罗语录、2012年创办锤子科技进军手机行业，还是曾经的质疑方舟子打假基金事件和他与王自如的直播辩论，都让罗永浩吸粉无数。如今，罗永浩在全网拥有超过1600万粉丝。
可以说，自带铁杆粉的罗永浩是具备成为直播带货网红的必要条件的。从罗永浩决定进军电商直播开始，这个话题就不断地在发酵。
一时间，在知乎、微博、抖音和B站等平台关于他的话题量都有大幅度的上升，不少自媒体也报道分析了这件事。其中，《剁椒娱投》指出，比签约费更重要的是罗永浩为抖音这个平台带来了流量，而《Tech星球》则在报道中表明除流量扶持外，罗永浩和抖音的合作涉及金额为6000万元。
从表面上看，罗永浩进军电商直播行业是水到渠成的事情了。但从直播带货行业的角度分析，他最大的可能是为这个行业带来鲶鱼效应，可以分一杯羹，却未必能切下一块大蛋糕。
网红直播带货为什么能火起来？是因为它与以前的电视购物还有传统的网购有着明显的区别。电视购物只能平面又不直观地了解产品，传统网购虽然立体但是满足不了当下消费者的社交互动需求，而网红直播带货恰巧弥补了这两者的缺点。它不仅通过主播的详细讲解立体地展示了产品的细节，通过实时聊天与消费者互动建立社交关系，还通过推荐产品节省了消费者的决策成本。
对于消费者来说，淘好货就好比是寻宝。本来是自己从网络的海洋中捞针淘好货，现在则是有人做导航指引直达宝藏所在地。要做到这一点，主播就必须利用自己的社交能量和影响力，建立个人人设和品牌形象，背靠专业化的团队去负责采购和供应，同时用故事内容去包装产品。
对于中心化程度高且以优质内容为导向的抖音来说，罗永浩是未深耕的流量。不过，早年靠卖情怀来吸引年轻人买锤子手机的罗永浩在推广子弹短信的时候就尝试过人设崩塌了，后来又与供应商有过债务问题纠纷。
这意味着罗永浩的人设形象和专业程度在路人眼里会大打折扣，削弱自身的粉丝转化率和带货商业变现能力。毕竟，粉丝量不等于销售量。因为粉丝的网购行为本质上是理性的，所以销售的关键其实是主播的选品能力和直播优惠。
鉴于网络直播的互动性和可视化程度都比较高，主播在选品的时候就必须精准定位需求和喜好的社群，以降低与粉丝的时间和沟通成本，拉近心理距离。打个比方，说起“Mac”这个单词，喜欢化妆品的人会联想到口红，而科技控的脑海里会浮现出苹果的系列产品。
罗永浩对自己的产品定位有四大类，分别是有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书和兼具设计感与实用性的家居杂货。他的产品跨度较大，具有泛全品类直播属性，却难以有精确的社群目标，容易造成客户流失。
相比之下，带货能力比较强的李佳琦专注于化妆和护肤品领域，为自己固定住一群购买力强的粉丝。具有泛全品类直播属性的薇娅，则精准定位于为生活奔波的女性。但这些都不是他们维系粉丝的核心能力，直播优惠才是。
有接受采访的李佳琦粉丝表示，之所以会观看李佳琦的直播并购买产品，除了因为自己有刚需，最主要还因为李佳琦能以低价卖出比代购还便宜的官方旗舰店正品，同时又提供高质量的官方售后服务。
罗永浩和李佳琦的受众并不一样。从罗永浩公布的产品类型来看，他的目标是中高端消费人群。问题就在于，科技产品和文创产品并不是快消品，能拿到的低价折扣有限。
而与罗永浩相同类型的一些抖音账号（非主播），比如拥有1703余万粉丝的科技公元和有119余万粉丝的老邓讲手机等，都不是通过带货来产生变现的，而是通过科普去满足人们的猎奇心，从而让人打赏视频获利。
对于主播来说，最重要的，莫过于有一套属于自己营销特色的语言和内容。就拿李佳琦的直播为例，提起“OH MY GOD”，很多人的脑海里就会浮现出他说这句话的语气。他的常用句式是“动词+它”，比如卖口红时的“买它”和做导航广告时的“停它”。
李佳琦给自己的人设定位是女生们的密友，通过引起女生的情感共鸣来建立自己个人品牌的护城河。至于内容方面，无论是路人还是粉丝，聊起薇娅，就会想起她和女儿、丈夫相处的点滴片段；聊起李佳琦，则会想起他和助理互怼还有和明星搞笑互动的片段。
这些都是属于他们自己的特色内容。聊起罗永浩，路人和粉丝可能会记得他的情怀故事和曾经的金句，但缺乏引起情感共鸣的生活故事，空有理想的口号是很难在当今以内容为王的故事经济中立足的。
当然，这些推论都是建立在对以前的罗永浩的认知上。士别三日，当刮目相看。从当今直播带货的三足鼎立局面来看，淘宝几乎把蛋糕都分给了顶级流量级别的主播，不存在中间层级，罗永浩作为新手入局较难。
主攻下沉市场的快手难以维系中高端消费的人群，而进入直播行业较晚的抖音对于罗永浩来说是一个未知数。这可能是罗永浩选择抖音的原因之一。
在这个故事经济时代，主打内容的抖音能否让惯卖情怀的罗永浩做出改变？又或者，现在的罗永浩能否颠覆大众对抖音等直播带货平台的认知？4月1号，请拭目以待。
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