這世上最便宜的東西，往往最貴。
去年年底的一天，我收到了一個微信好友發來的協助好友拆紅包的拼多多鏈接，她告訴我說，我拆到多少錢她就可以領到多少錢，等湊夠一百元，她就可以提現了，她現在就差幾毛錢就夠一百了，現在讓我幫這個忙。
我相信，她肯定已經把微信通信錄裡面能動用的所有好友都已經動用過了，因為我跟她實在談不上什麼交情，屬於自打加了好友沒說過幾句話的那種。
其實我平時是不用拼多多的，所以也沒有裝拼多多的APP，現在礙於情面，我只得安裝了APP，替她拼了紅包，然後又立即卸載了APP。
不過我手氣不好，只得到兩分錢，也就意味著，我只幫她增加了兩分錢。
後來我詳細瞭解了一下拼多多的活動規則，又看到了網上不少網友的發言，才知道了拼多多的營銷套路。
拼多多為了推廣自己的平臺，推出了“邀請好友拆紅包，拆夠100元即提現”的活動。表面上看起來是回饋客戶的豪舉，實則暗藏玄機。
你剛開始邀請朋友拆的時候，會十分順利，往往是輕而易舉的就能積累到90元。再往後面就沒那麼容易了：邀請一個用戶只能得到幾塊錢，然後是幾毛，最後到幾分錢（就像我這種），99塊5之後甚至是一個用戶一分錢！官方會提示你，邀請那種從未註冊過的新用戶得到的紅包會更多，可不是麼，拼多多做活動的目的是什麼？不就是為了拓展用戶尤其是新用戶麼？但是哪有那麼多新用戶給你拓展，那些沒註冊過拼多多的用戶，大多對拼多多沒有好感，也懶得去參加這樣的活動。
但是100元已經近在咫尺，幾乎是唾手可得，是放棄還是再堅持一下？
我相信大部分人都會接著往下走，硬著頭皮，賠著笑臉，去發動那些平時不交往的、半生不熟的好友。
等你最終湊夠了100元，真的就能順利提現嗎？未必！有不少網友反饋說，最後他們得到了兩個50元的優惠券。看清楚，是兩個50元！意思是，這兩張不能一塊兒花，往往是要一次消費幾百元才能用一張50元的優惠券。而且，優惠券是有期限的，過期作廢。
你服不服？你最初以為白給的100元紅包，在你使出渾身解數，發動親的不親的好友，費盡心機幾番折騰之後，得到的僅僅是兩張有期限的還不能一次花完的優惠券！
你什麼心情？你恨不恨？你悔不悔？
但是不要恨拼多多，因為他告訴我們一個真理：這世上看似最便宜的東西，往往最貴！
除了得到一個真理之外，我們還應該反思一下，為什麼我們會被騙？聽我給你仔細分析分析。
首先，拼多多說邀請好友拆紅包，提現100元，看起來就像是天上掉餡餅的事兒。不是麼？看起來動動手指頭就能得到100元，誰不想要？其實所有人都清楚，這世上沒有免費的午餐，但是很多人又會想：這次不一樣！而且很多人都有大把的時間和精力，看到有蠅頭小利就想去賺。
第二，我相信很多人不知道沉默成本的概念。紅包已經積累到99.5元了，這時候邀請一個好友只得到1分錢，意味著得再邀請50個好友幫忙，才能得到100元，這時候是不是應該放棄？很明顯應該放棄！但是很多人不會放棄，因為我前面已經花了那麼多時間和精力，已經動用了那麼多人脈資源，這時候怎麼能放棄呢？所以硬著頭皮我也得繼續下去，為此不惜麻煩更多人。
舉個沉默成本的例子。你花了50元買了一張電影票，進去看了二十分鐘，發現劇情白痴的令人作嘔，這時候你是應該立即離場，還是考慮到已經花了50元要堅持把它看完？很顯然，50元不論如何已經花了，不管你看或者不看都已經不能收回，這就是沉沒成本。但是你再看下去只是浪費時間，影響心情，所以你不應該糾結於沉沒成本，而應該基於當前的情況做出正確的決策：立即起身離場。
回到正題，積累99.5元的過程中所花費的時間和精力就是沉沒成本，當你發現湊夠100元遙遙無期的時候，就不應該糾結於沉沒成本，而應該立即停止。
第三，在《影響力》一書中提到，人類的一種一致性傾向：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的願望。舉例來說，兩位加拿大心理學家發現，在賭馬活動中，只要一下注，人們對自己所挑選的馬獲勝的信心立即大增。其實這些馬的勝率並沒有任何變化，馬還是原來的馬，賽道還是原來的賽道，但是在下注者的腦袋裡，這匹馬的勝率就頓時變大了。這就是一致性傾向，一旦我們做出了一個選擇，或採取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。在這樣的壓力之下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。
回到拼多多的案例，也就是，在紅包積累到99.5元之後，我們為了保持一致性，也就是為了證明我們之前的決定是正確的，我們就會繼續走下去。
第四，查理.芒格提到的“被剝奪超級反應傾向”。芒格夫婦曾經養過一條溫順的狗，這條狗平時非常聽話，但是如果你在給它餵食的時候把食物從它嘴裡奪走，它就會忍不住咬你，雖然對狗來說，沒有比咬主人更愚蠢的事情了。這就是狗的“被剝奪超級反應傾向”。
人也是一樣，一件東西，你得到它再失去，比你從未得到要痛苦的多。99.5元的現金，你在辛辛苦苦積累它的過程中，就已經把它當作你的財富了，你甚至已經計劃好晚上用它來加餐了，所以，你無法承受失去它。這也會導致你會硬著頭皮走下去。
所以你看，拼多多的活動，絕對是針對人性的弱點來進行設計的，也許你不小心走進了他的套路，一路走到最後，最後非常生氣、憤恨，但是你仍然不知道自己怎麼被騙了。直到下一次，再下一次……
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