東阿阿膠股份有限公司
魯網3月26日訊 今日晚間，東阿阿膠股份有限公司(以下簡稱“東阿阿膠”或“公司”)發佈《2019年度報告》。報告顯示，公司2019年實現營業收入29.59億元，淨利潤虧損4.44億元。
開展渠道清庫存，輕裝上陣再出發
近幾年，受整體宏觀環境變化、行業競爭加劇等因素影響，東阿阿膠渠道庫存持續積壓，為避免長期良性健康發展受到不利影響，2019年公司側重清理渠道庫存，主動嚴格控制發貨，尤其在下半年進一步加大了渠道庫存的清理力度，導致2019年出現虧損。
公司年報稱，一方面，公司積極調整營銷策略，探索並實踐新營銷模式;另一方面，推進數字化轉型、新產品開發、行業標準建立、藥理藥效研究等。
從終端銷售情況來看，東阿阿膠在阿里健康、京東等電商平臺舉辦的購物節中，均取得了不錯的銷售成績。春節前，記者在對連鎖藥店銷售情況調研後發現，阿膠產品終端走貨平穩，在同類滋補品中的銷售情況也較為可觀，這些足以證明東阿阿膠渠道清庫存工作正有序進行。
東阿阿膠管理層也在今年迎來革新。1月20日，東阿阿膠發佈公告稱，公司原總裁秦玉峰因到齡退休申請辭去總裁等職務，高登鋒接任總裁一職。從高登鋒過往履歷來看，其綜合能力突出且擁有較為豐富的專業經驗和互聯網營銷實踐，在過往崗位上，他領導了東阿阿膠一系列數字化營銷轉型，開闢了新的營銷和發展道路。作為新一代管理層領軍人物，高登鋒將帶領東阿阿膠進行產品和業務的進一步創新發展。
謀定數字營銷戰略，東阿阿膠未來可期
調整期後如何尋找新的增長點，也是東阿阿膠在思考的問題。公司在年報中表示，將推動新商業模式落地，通過傳統營銷的數字化轉型，專注顧客“增長與保留”;線上線下融合，相互賦能，形成敏捷供應鏈，實現產業互聯網在營銷端的落地;強化適應數字環境的營銷戰略、戰術、組織和績效管理;加強內容運營，通過多類型多維度社交媒體矩陣，高效傳播產品功效和品牌價值觀;建立數據分析、內容營銷、顧客體驗、會員管理四位一體的數字化運營平臺，通過營銷精細化運營，建立“私域流量”;加強中醫學術和臨床研究以及成果轉化;理性控制渠道庫存，拉動終端純銷，夯實終端基礎與質量;加強和區域優質經銷商及連鎖零售藥店龍頭的深度合作;深化新零售渠道資源整合，提升營銷效率和效益;建設新營銷模式平臺和創客平臺，發展眾創眾包，實現品牌勢能向生產力的轉化;紮實拓展外延併購業務，圍繞參茸、燕窩、西洋參等細分市場，孵化培育拓展新品類，佈局休閒滋補產品，進行即食品項差異化競爭。
不難發現，東阿阿膠未來戰略方向直指“數字化”。後移動互聯網時代用戶擁有極大流量潛力，東阿阿膠作為傳統滋補品，如能成功藉助於互聯網、通信技術和數字交互式媒體等進行新營銷，將會以最有效、最實惠的方式完成新市場開拓和顧客運營。
從企業發展角度來看，東阿阿膠的資產負債率始終處在低位水平，截至2019年末負債率為13.99%，且無有息負債，財務狀況穩健，融資能力強。此外，大股東華潤醫藥近年來頻頻增持，看好東阿阿膠長期發展。相信待渠道庫存清理工作完成，數字營銷轉型進一步落地，東阿阿膠未來仍值得市場期待。
疫情之下借勢“宅經濟”，足不出戶，運營一座城
疫情給企業造成的影響是市場最為關注的話題之一。東阿阿膠表示，疫情對產業發展既是挑戰也是機遇。3月23日，國務院新聞辦公室在武漢的新聞發佈會上分享了一組數據：全國新冠肺炎確診病例中，有74187人使用了中醫藥，佔91.5%;臨床療效觀察顯示，中醫藥總有效率達到了90%以上。在防病治病方面，中醫藥持續發揮著獨特優勢。
記者瞭解到，3月中旬，東阿阿膠旗下暢銷40年的氣血雙補藥品複方阿膠漿，作為新冠肺炎診療、防控相關藥品已相繼通過浙江、陝西等地審批掛網採購。疫情期間，東阿阿膠先後向全國多地醫院捐贈20多萬支複方阿膠漿，並啟動“複方阿膠漿免疫力關愛活動”，面向湖北、廣東等24個省區約15萬名一線醫護人員體驗77.2萬餘支複方阿膠漿，所有關愛藥品、物資用於一線醫護人員提高免疫力。
長期來看，疫情將讓消費者滋補保健需求日益增加，為做大產品和品牌帶來機遇。而此次疫情催生的“宅經濟”，也讓一些選擇新業態模式的企業迎來新的發展契機。東阿阿膠戰略市場部增長團隊經理楊士寬說：“這次疫情防控催生了新型消費、升級消費，也倒逼著我們加速開掘‘宅經濟’，加快數字營銷轉型步伐。”技術平臺和商業模式兼備的東阿阿膠“足不出戶，運營一座城”，打造基於數字時代的社交新零售平臺。
疫情期間，藉助這一新平臺，東阿阿膠展開內容眾創，利用SCRM營銷雲平臺進行傳播，自媒體平臺瀏覽量達1.18億人次。東阿阿膠還把實物消費和服務消費相結合，第一時間對線上全部店鋪進行改版，並逐步開展線上中醫健康諮詢服務。
東阿阿膠相關負責人表示，從疫情開始，公司社交新零售平臺顧客總量約40萬，實現了近3200萬元銷售。面對“宅經濟”，公司已開始著手佈局長遠，在東阿阿膠的計劃中，未來數字化營銷比例要達到50%以上。（本網記者）
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