上海地產圈是個戰場，誰有能耐誰登臺，狹路相逢勇者勝。
北京地產圈是個江湖，各有門派，也各需門票，要盤門道。
1。
近日，京城地產圈出了個“海報門”事件，央企華潤遭遇圍攻光明頂。
先是買房真探，跳出來指摘其不道義，點燃引信。
攸克地產以營銷價值觀，而觀之。朦朧中讓人心領神會，暗自稱是。
阿倫侃房亮出了大砍刀，鮮血淋淋中見真章，陳年醜事八輩祖宗也一併翻漿出來。
話說，主要起因是旗下堂主橡樹瓏灣，惹了另一門派金茂派的國際社區，以三張戰書“羞辱”之，被江湖稱之為京城地產圈“海報門”。
你這個懷柔腌臢主，
我才是順義核心王。
你這破落戶，50㎡也能住？
你這北京夢，是春秋大夢，
我能聽取蛙聲一片。
你且聽取鼾聲一片。
是日夜，好評與差評 綜合兩者之優劣勢，各自分析情理，盤點其中是非曲直。簡言之，各自為籠絡更多粉絲教眾，你死我活爭，春秋無義戰。
2。
衝冠一怒為紅盤。
華潤這一怒不打緊，三道戰書，因為措辭用語，惹來了光明頂圍攻，惹上了不義之非議，如若得此名聲，則江湖可以人人誅殺之。
華潤該怎麼辦？真相是怎樣？
手哥從一正一反兩個角度看。
正
你堂堂金茂國際社區，明明在非核心，卻要來我地盤，以“奇句奪目，媚語攝魂”，魅惑我順義核心的諸位小弟粉絲，投奔你的帳下，那怎麼成？
我要替天行道，為順義核心各盤尋個公道，給你下一把蒙汗藥。
是你妖言惑眾，是你先犯我。可以犯病，可別犯我。
犯我者雖遠必誅，雖央企必辱。
如此，便順理成章。
反
相對一條一條的戰鬥檄文，華潤戰書背景裡的唉聲嘆氣喂啊，更見“羞辱”意，這是江湖人士所未曾注意的，地產天機老人也未曾點破。
華潤看似刀刀入肉，針鋒相對，實則不著一處。畢竟，橡樹瓏灣與國際社區，不是一類型。
你有陽關道，我走獨木橋，你是大盤國際社區，我是高端品質住區。
你有張良策，我有過雲梯，你主剛需上車盤，我是低密宜居樓。
你有三國八陣圖，我有水滸百八將。原是井水河水兩條道，無奈這一庚子年，年景不太好，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他開盤要火爆，心裡捉急了。
無奈出師未捷身先死，強極則辱反被撓。
3。
營銷戰中，競品之爭，常有的事。
如何正確的，溫柔一刀？
且聽，小李飛刀無敵拳頭手哥徒手拆解。
地產江湖的春秋無義戰，要掌握三種語言。
策略語言，廣告語言，銷售語言。
策略語言是謀略錦囊，不可以示人，少數人藏之。
廣告語言是長槍利箭，適宜攻城滿天花雨。
銷售語言是短刀峨眉刺，適合近身肉搏。
策略語言，是恨死對方，想“轍”搞死它，“轍”就是策略。這是營銷總乾的事情（不是所有營銷總都有轍，大多隻會走流程和開會了）
廣告語言，就是優雅的把“轍”推出去，看著是大捧對方，實則是大棒對方。這才是境界。讓看到的人暗懂，又不尖銳，使“近者悅，遠者來”。這是傳播者轉化策略語言為廣告語言，實現傳播擴散的工作（可惜許多廣告公司不帶腦子，成了執行，所以容易背鍋）。
銷售語言，就是在現場把“轍”明說透，客觀的優劣對比，來者（客戶）心悅誠服，自然歸順。這是一線銷售人員一對一，面對面，從口吐蓮花到口吐白沫的工作。
銷售語言又有三重境界
一曰答客問，你問我答，你有求我必應，要準備百問以上，以足夠應付。
二曰銷售說辭，可以根據來者而定，1、3、5，20、40分鐘……不等。
三曰營銷話術，龍湖始創，在無形中讓來者，聽之順從，“入吾轂中矣”。
華潤此次，是把策略語言當作了廣告語言，把心裡的怒氣，擺到了檯面。
對面金茂的營銷陣勢十足，看著對方攻城略地，華潤心裡捉急，磨刀霍霍並不鋒利，就上陣了。
海報門，金茂明著不回應，實則已經暗地裡磨刀，等待開盤日，以實力打臉。
三國這一出，合著是想爭得功名的謀士龐統攻城，經過了落鳳坡，被敵軍亂箭射殺。也如同當年劉備八百里連營，被陸遜小兒火燒大敗。
4。
離開江湖一線日久，只能以舊事案例來說，如何溫柔一刀，如何策略制勝。
十年前，億城西山華府PK龍湖唐寧ONE與保利西山林語，我司成全機構擔當億城營銷顧問，即外腦。近身肉搏，一一拆解競品正負手，形成3212策略體系，當年助力億城奪得京城半年銷冠，全年35億元戰績。
（當時2萬元/㎡，現在約10萬，如按5倍，豈不是150億元+）
十年來，房價倍增，營銷大腦並無長進。
基本功還是那些，你大爺還是你大爺。
一撥人衝上來，然後又走遠，留下或多或少的好盤或爛盤。
5。
回到海報門的華潤，惹眾怒的另外原因，歸於北京地產的江湖屬性。
江湖有門派，也有規矩，講道義，也講情誼。
合縱連橫，競合紛爭，看似刀光劍影，實則提前謀劃，皆為嬉笑怒罵，你好我也好。
不知道背後的故事，則會出現事故。
正面PK，叫神操作。
側面DISS，是騷操作。
可以半路上截胡，不能按地上揉搓。
打打殺殺，可大可小，自有恩怨。
江湖事，江湖了。
手哥講營銷 | 本集關鍵詞：
策略語言，廣告語言，銷售語言。
答客問，說辭，話術。
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