一年一度“315”大促又到了。

相较于往年，今年陶瓷行业的“315”，显得更加热闹。

因为疫情的影响，加上直播卖货带来的利好十分明显，因此各大品牌开始从线下营销模式转向线上营销，而直播卖砖也成为了品牌商家的标配，也是这次“315”各大瓷砖品牌促销活动的一大共同亮点。

以往“315”，瓷砖品牌的活动形式可能更多在于线下促销，线上则是以京东、天猫旗舰店为主，直播带货形式并不多。

虽然直播卖货在前两年就已经有企业开始试水，但大多数是大品牌的事，也无法引起更多中小品牌的重视。今年由于疫情的影响，品牌希望通过线上渠道来弥补线下销售的空白，因此加入直播卖货大军的企业也越来越多，形式也各样。

其实在“315”来临前期，瓷砖品牌们就已经开启了第一波线上直播卖砖，华夏陶瓷网之前也发文盘点过其中的门道：→“直播卖砖”第一阶段总结报告，这些经验请记住...

而这次“315”也很有可能成为陶企直播卖砖的第二阶段。今天，我们先来盘点一下，疫情后的又一个“促销节点”——315，企业们又使出了哪些花招？

3月7-19日，东鹏瓷砖携手齐家网（住呗）直播平台，以 “亿元大补贴，钜惠不聚会”为活动主题，举行东鹏瓷砖2020春季大促直播全国大型促销活动。

同时，在315活动期间，除了直播逛东鹏展厅，万元红包雨外，东鹏还邀请了资深大咖线上讲解“家居装修/家居“风水”/主流风格/主流色彩等流行趋势”。

据了解，本次“春季大促”促销补贴上亿元、单项活动广告投入上千万、全国4000多个门店参与、40000多名东鹏战士齐心筹办。东鹏方表示在这么短的时间、这么大的活动规模、全国统一行动，这在东鹏营销史上是从来没有的。

01：渠道

形式：线上直播

平台：齐家网&住呗直播平台

02：优惠

①、9.9元，抢价值1899元装修大礼包

②、亿元大补贴，1元抢好礼

③、下定100元诚意金，锁定爆款特权

④、线上看直播赢豪礼

⑤、9999元全屋铺东鹏

⑥、健康新品尝鲜价

▲以上产品直播价在3月19日直播现场公布

▲以上产品直播价在3月19日直播现场公布

▲以上产品直播价在3月19日直播现场公布

▲以上产品直播价在3月19日直播现场公布

▲以上产品直播价在3月19日直播现场公布

▲以上产品直播价在3月19日直播现场公布

▲以上产品直播价在3月19日直播现场公布

▲以上产品直播价在3月19日直播现场公布

▲以上产品直播价将于3月19日直播现场公布

▲以上产品直播价在3月19日直播现场公布

▲以上产品直播价在3月19日直播现场公布

⑦、总裁直播 疯狂让利

03：服务

东鹏承诺：凡参与本次活动的消费者可享受东鹏阳光天使服务，免费量尺、免费全屋设计、免费送货上门、免费铺贴指导、免费上门退补货1次、免费后期铺贴维护指导。

3月12-27日，冠珠陶瓷直播抢工厂，拍下1元特权定金，解锁多项消费特权， 组团分基金、满消费额再享价格优惠、800*800mm人气爆款全抛釉49元/片，全国不限量抢购等活动。

据了解，冠珠此次315大促还与巨量引擎进行合作，推出“抖 in home ”家居节活动。活动以抖音和今日头条两大平台为主阵地，整合家居行业上下游资源，打造大型家居IP，以此实现品牌推广、引流和销售等目标。而且这次促销还运用了明珠家世界智慧门店的报名系统及卡券优惠功能等。

冠珠方还特别强调，这次直播活动，还送出价值9800元的冠珠石墨烯发热瓷砖、价值8800元大板背景墙，优惠力度非常大。

01：渠道

形式：线上直播

平台：抖音、京东

02：优惠

“品质瓷砖 冰点钜惠 ”——316强辉精工瓷砖工厂直播大促于3月16日晚上19:00正式开启。

据了解，强辉此次活动大促从立项到落地一共24天，并结合微信、抖音、淘宝直播在内的新媒体平台，给出充分的让利补贴、号召全国站点无条件配合、通过有明显优势的价格政策以及高效的执行，进行快速的活动传播推广，快、狠、准地锁定业主，促进成交。

强辉方表示，希望通过此次活动达到提高品牌在活动站点的地方影响力、推动经销商群体复工、升温，进入工作状态、实现站点引流，抢占市场份额，品宣和引流统一的效果。

强辉方强调，在目前这种特殊时期，传统的第一波线下营销高潮注定会受到影响。

对于建材行业而言，其实受冲击并没有餐饮、旅游业严重，装修的需求只是被短暂压抑，并不是消失了。相反，受复工暂缓影响，业主反而有更多的时间、机会通过线上浏览的方式来进行装修的规划和预算。

01、渠道

形式：线上直播
平台：淘宝天猫、抖音

02、优惠

3月18日，冠星王“抢工厂 直播惠”重磅上线，目前线上浏览量已逼近5万，意向客户突破1500。可以说作为一种有效的模式探索，基本实现为终端门店引流，赋能终端门店销售的目的。

据了解，本次3.15期间，冠星王陆续举办全国性的线上促销活动。一方面是提振终端经销商的市场信心，搭建其有效客户“流量”矩阵弥补线下渠道的损失，有序的开展有效自救;另一方面也是通过厂家的主导，进行大力的线上渠道开拓布局，为打通线上线下达成有效引流做有力的探索和铺垫。

冠星王方表示，家居行业不同于快消品行业，线上渠道的完善离不开遍布全国的经销商提供物流和各种售后服务。说到底无论是京东、天猫，还是抖音等各种直播都是为了线下引流做准备的。

事实上，受疫情影响，冠星王早在2月12日就开展了以“暖心战疫 直惠到家”为主题的3.15微信预售专场促销活动，通过总部引导，让各地经销商针对各自的实际情况，每日通过H5、微信朋友圈、电话、短信、老客户拜访等方式，加快精准意向客户转化和裂变。

01、渠道

形式：线上直播
平台：第三方平台

02、优惠

3月3-15日，卓远·能量砖总部特推出“致敬大爱·给利到家”全国线上活动，送出多重福利。同时，3月15日，也举行一场线上直播，在直播期间将送出卓远·能量砖专属的超级“免单王”。

据了解，卓远此次全国大型线上活动筹备近12天，旨在通过活动，尤其推广裂变平台，对品牌进行全国市场的推广，达到疫情期间订单收割、品牌推广、团队拉练、思维转变的目的。

“这是我们的初衷”，卓远市场总监吴旭还进一步表示，因为大家都在做线上活动，你不做，年前积累的准客户、潜在客户就有可能被撬走了;同时希望通过活动为经销商回流资金，缓解经营。

所以，这次线上大促活动对于存量客户的挽救和收割、增量客户的争取、疫情后市场的复苏准备，以及经销商和总部老板、管理层线上营销思维转变都有着积极的意义。

01、渠道

形式：线上直播

平台：第三方平台

02、优惠

②、传阅最高可得10%奖励

100元下订，5重给利

给力1：补贴抗疫，半价再送15㎡

给利2：全屋配齐，100㎡仅需8800元

给利3：抄底单品，大砖39.8元

给利5：厂家好礼，直播免单

意特陶在此次315节点，也联合淘宝、京东推出3.18“品质大板狂欢节——超级直播惠”，并下放“全屋超值套餐、大板超级福利”等多项厂家优惠政策，同时通过红包互动、电器大奖互动，吸引更多的线上自由客户和线下意向客户下单，为终端专卖店争取更多的资源。

据了解，此次“狂欢节”意特陶筹备近半个月，旨在通过线上客户引流蓄客，消化线上自由流量客，打通线上线下，助力终端销售，提升品牌线上线下影响力，增加品牌市场份额。

据悉，本次直播平台的客户将全部下派给终端专卖店由他们进行销售服务，成交。

01、渠道

形式：线上直播
平台：京东

02、优惠

此次315节点，金舵借助天猫直播间、抖音抖in home家居节等时下主流平台，启动【315品质直播节】线上爆破活动，并联动全国经销商，积极参与抖音话题#金质保障，邀你跟金舵一起抖起来#互动。

同时，在整个3月，金舵瓷砖也联动全国线下门店，利用天猫，淘宝直播，抖音三大平台开启惠焕新家，"金”质保障云狂欢，覆盖更加广泛的用户群体，带来更加多元的消费场景。

除此外，在3月12-27日，金舵瓷砖联合巨量引擎的抖音和今日头条，打造抖音特惠专场，重磅打造“抖in home家居节”大型家居IP。金舵表示，此次和抖音的合作，是家居行业营销模式的全新探索。

01、渠道

形式：线上直播
平台：淘宝天猫

02、优惠

3月15日，通利将在全国做“通利快选，直播约惠”线上直播活动，共同为经销商引流。

此外，通利大理石瓷砖还立体开展，通利快选线上门店+直播促销+通利商学院直播培训等。

据了解，目前通利快选线上门店共跨越18省近50个线上门店同步上线，工厂一站式精装线上门店，经销商只需拎包经营，精准抓取与服务，空前的优惠力度，让用户更安全便捷、更省时间、更优标准选购高端大理石瓷砖商品。

01、渠道

形式：线上直播
平台：通利快选线上门店

02、优惠

结语：2020，先简单粗爆地“活下来”

今年“315”的线上可谓热闹非凡。

对比以往，今年加入315促销大军的陶瓷品牌越来越多，一方面是因为疫情的影响，一方面也是广大商家看到了线上直播带货的利好。

同时，小编观察到，随着线上直播竞争的升级，各大品牌的形式和优惠力度也再度加码，大板一元秒，直播免单，豪礼放送，线上妥妥地呈现出一派“八仙过海各显神通”的热闹景象。

其中，“总裁亲临直播”模式更是频频出现在各大品牌的直播当中，由此可见，随着直播销售的竞争加剧，即使是以往不喜露面的“神秘总裁”都需要亲自下场和消费者互动，为品牌加持份量，以此增加消费者对品牌的信任度。

按照往年的节奏，如果没有疫情，开年后的2月、3月是抢订单、做业绩的销售旺季。所以，工厂或终端零售门店会启动两次大的促销：开门红、3.15大型促销活动。

而受疫情影响，2020年2月，一些动手早的品牌，已经通过在线引流，实现了蓄客开门红。所以，现在3.15很大程度上实际上是2月份线上引流的继续。

但考虑到终端店面开始陆续开门，尤其是施工队进入小区也开始解禁，所以，3.15直播促销可以更快变现。

或许也正因为如此，今年3.15促销大战是一场更加赤裸的价格战，而产品品质及终端服务等硬核内容则鲜有品牌关注。

印象中今年3.15之参，好像只有简一在哈萨克斯坦和温哥华发布了第十二代大理石瓷砖。

当然，总裁、美女主持人下直播间，工厂直播，妙条爆品，这类的线上活动看上去确实与当年线下做活动一样简单粗暴，但它却很无奈地反映了一个严峻客观现实，即靠产品说话、口牌营销、品牌调性、服务为上，这些长期主义的东西，暂时靠边站，而无论工厂还是经销商，当务之急就是确保现金流，活下来再说。

对，留得青山在，不怕没柴烧。

作者 | 叶荣城 一天

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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 国际消费者权益日 工厂