買衣服的時候，雖然每個人的表現是不一樣的，但是對於大部分人來說，不管衣服多好多適合自己，都希望以更低的價格來買到更好的衣服。當客人說出“這件衣服能打折嗎”這句話的時候，其實導購員已經是司空見慣了，所以這句話說出來以後的結果也可想而知，“這件衣服是新款，現在不打折”，“這件衣服賣得很火不打折的”，導購員直接用這幾句話就給打發了。
因為過早地告訴客人衣服可以打折，是導購員的“大忌”，因為這會給客人造成，這件衣服本來就很廉價可以隨便降價的感覺，客人有了一種衣服很不值錢的時候，還會順便的想到自己“不值錢”，最後即使看上了這件衣服，也會感覺心裡不舒服就會放棄購買，導購員深刻的知道這個道理，所以客人問打折以後，是肯定會直接拒絕的，或者是說出一個不痛不癢的理由，做出很低程度的降價。
比如說“我看你對這件衣服很喜歡，可以給你優惠20塊錢，就當是找到有緣人了”，這種降價程度當然是與自己預期的要差很遠。那麼正確的想要導購員讓利該怎麼說呢？
答案是“直接說”，直接說指的就是根據自己的判斷，以及自己實際的消費能力，對這件衣服做出一個綜合的判斷，然後以偏低的價格直接進行估值。比如一件標價999元的羽絨服，我們首先對款式，面料，顏色，是否適合自己等等因素來估值（可以列舉10個因素，有5個因素滿足自己，就把價格給打五折），在估值的過程中對那些隱形的成本暫時不要多做考慮，同時考慮自己的經濟能力因素，然後直接對導購員報出具體的，並且再次壓低一點的價格，若是對這件羽絨服整體感覺還可以，那就報400塊。
當你報出這個價格以後，導購員大概就知道這件衣服在你心目中的地位了，如果這個價格她覺得合適，有利潤或者是利潤還有很高，她剛開始會拒絕，但是還是會想盡辦法以合適的理由賣給你，這些理由無外乎“本都沒有收回來”，“這衣服我不賺錢了”等等。
她說出這些話的意思，無非就是想安撫你，讓你更加確定自己的判斷，不會因為看到導購員立馬答應了就存疑，覺得還有降價的可能，同時也要確保你在買這件衣服時，不會讓你感覺這件衣服很廉價而反悔。如果導購員太早地答應了你降價的需求時（這種情況很少），確實需要懷疑一下這件衣服是不是真的不值錢。
還有一種情況就是，你的報價明顯的低於導購員的報價，此時她肯定會直接拒絕你，因為你的報價一方面說明了你確實對衣服不太感興趣，另一方面則是說明自己不能負擔這麼高價格的衣服。不管是什麼原因，其實對你自己沒有任何損害，不必覺得自己沒眼光或者是被人瞧低。
因為要面子的人在買衣服的時候往往更容易吃虧。如果你是真的很喜歡這件衣服，可以先去店裡面看看別的衣服，兜兜轉轉的挑選和試穿幾件自己覺得不錯的，最後再重新來選擇剛開始報價太低的衣服，再給出重新報價也是可以的。
當然現在買衣服也不非得在實體商店購買，對於一些簡單版型的衣服，如果自己的身材還算標準的話，其實在網上挑選衣服也是可行的，現在進入了春季天氣溫度升高，衛衣又可以穿起來了。
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