相信很多人都有過這樣的經歷:去逛街或逛商場，原本沒有打算購物，結果回來，卻發現買了一大堆的東西。而這些東西，原本根本就沒有打算買的。或者，原本你只想買一包洗衣粉，結果你卻把整年的洗衣粉都買回來了。
為什麼會出現這樣的結果呢？其實，這都是人的本性。人都有貪婪，佔便宜的心理。所有商家做的營銷活動，都是為了滿足人的本性，從而改變人的消費行為。其中最影響人消費行為的，概括起來8個字:免費，打折，優惠，健康。
1,免費——讓消費者無法抗拒。我們看到免費的東西，都無法拒絕的想去了解，更想免費獲取，有句話這樣說:不要白不要，免費的幹嘛不要呢？所以的話，免費就是商家吸引人最好的辦法。那我們都知道，天下沒有免費的午餐，買的永遠沒有賣的精，免費只是商家的誘餌，所有的消費者都在免費的誘惑下，不知不覺中完成了消費。
2,折扣——讓消費者散失防備心。通常打8折就會改變人的消費行為，打5折就會喪失消費理智，打1折更是無法自控，瘋狂的狀態。所以說，消費者看到打折，不管自己是否需要，都會想去了解一下，一旦發現產品滿意，就有購買的慾望。
3,優惠——讓消費者失去理智。商場經常有這樣的優惠活動:消費滿1000元立減200元，或者說消費滿5000元送5000元禮包。消費者就在這樣的優惠引導之下，選擇根本不需要的產品，湊足所需要的金額。
4,健康——讓消費者無法拒絕。每個人都追求健康，當商家推出某一款產品，旗幟鮮明地說，絕對是綠色健康有機食品，對身體某些疾病，有一系列的功效，而針對的疾病，正是大多數人都有的亞健康症狀，於是你也不知不覺的被洗腦，被說服購買。
以上幾種影響消費行為，您是否有過呢？如果你是消費者，瞭解了背後商業邏輯，以後就會理智選擇購物了。如果你是商家，也可以根據以上要素，設計你的營銷方案了。更多商業背後邏輯，敬請點擊關注，轉發。
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