煙花小寶
特價旅遊那些事！
近幾年旅遊市場上“尾單”變成了一個熱門的詞語，有很多的遊客享受到了尾單的福利，同時也有很多的遊客吃虧上當，究其原因，主要還是消費者不具有辨別的能力，只顧著一心貪便宜所造成的後果。
那麼什麼是“尾單”？“尾單”是怎麼產生的？本人以從事出境旅遊批發10年的工作經驗，用個人的觀點進行解釋，提前聲明，以下內容只代表個人觀點。如果您是資深的旅行家或旅遊達人，以下內容無需觀看，不浪費您的寶貴時間了。
一、“旅遊尾單”是怎麼來的？
1.正班機位：
國內的各大旅行社，如果團隊是自組的，90%以上的旅行社都要向國內的航空公司繳納機位保證金，每個座位押金要在800元左右，如果團隊的出票率達不到航空公司要求的百分比，機位訂金在理論上就會被扣。所以就會有在團隊臨近出發日期或送簽證之前，出現“尾單”，同樣的航班，同樣的行程，低廉的價格。
2.廉價航空：
目前國內的旅行社，也有一部分選用廉價航空，例如：春秋航空，亞洲航空….廉價航空的特點，價格遠遠低於大的航空公司，極具誘惑力。但同時，如果預訂了機位，就需要支付全款，如果空了一個座位，機票錢就會全損，一份不退。所以廉價航空的“尾單”有時會出現極其吸人眼球的價格。
3.包機：
近5年左右的時間，中國旅遊市場成長迅速，過去正常航班的運力已經遠遠不能滿足市場的需求，另外一些地方政府為了政績，增加本地機場的吞吐量，大面積的增加國內航班以及國際航班，給做包機的旅行社或機構發放地面補助及航班補助。這樣就鼓勵很多旅行社，在本地市場上運營包機產品，目前在國內各大省會城市所運營的包機，基本上都是一飛就半年或一年。包機產品，誰也不可能做到班班滿，舉個例子：一架飛往“韓國濟州島”的航班，一個往返的運費是30萬人民幣，如果是波音737的機型，一共150個座位，空了一個座位，包機方就要損失2000元，如果實在是收不到正常價格的客人了，即使一個人只收到1000元，也可以少損失1000元，在淡季或旺季臨時有團隊取消的時候，就會出現“尾單”，而且經常會有驚爆價格。
4.遊輪包船：
隨著歌詩達，皇家加勒比，海娜號，公主郵輪，陸續進入中國市場，目前已經形成了遊輪大戰的格局。正常郵輪訂位的遊戲規則，在此就不講了，因為各家遊輪公司的預訂政策不同，我們只談最容易產生“尾單”的包船。包船的意思就是，一家旅行社把一條遊輪的一個航次全部包下來，例如：天津—福岡—釜山—天津，全程7日，整條船上的遊客都是一家旅行社所收的遊客，根據遊輪的大小以及品牌，包船的價格也不盡相同。包船費用的支付方式：簽訂合同後支付船方40%的包船款（這時包船方基本上一個人還沒收到呢）；距離開船60天之前，支付包船款的30%（連半條船都沒收滿）；距離開船30天之前支付30%（包船方正在做最後的衝刺），現在就進入到“尾單”的時間段了，包船方會根據實際的收客的情況，以及所餘的倉位，做出促銷的舉動了，當然同時也要看簽證的時限，收到客人也必須要有送籤的時間。目前在中國市場上的幾艘遊輪，可以容納遊客2000人—4000人，目前還沒有一家包船公司做到收客收超了，基本上都會留有一些“尾單”，只是在最後時刻促銷的力度不同而已。
二、如何分辨真假“旅遊尾單”？
2013年10月1日旅遊法實施之後，團體旅遊進入了冰封期，從2014年的3月份開始，進入到了後旅遊法時代，有一種報復旅遊法的感覺。從各大網站以及電視，報紙等媒體，報導了很多的旅行社坑害消費者的行為，搞得遊客報警的報警，求助中華人民共和國駐外領事館的，等等等等。這些負面消息，比旅遊法實施之前還要多。很多遊客為了圖便宜，參加了低價旅遊團，結果玩沒玩好，回來還要和旅行社發生糾紛。這樣的結果既不是遊客想要的，也不是旅行社所期望的。那麼問題到底出在哪裡了？個人認為，這根本就不是真正的“尾單”，消費者貪便宜，但是選錯了對象。那麼如何能夠識辨出假“尾單”呢？可以從以下幾點來做出判斷：
1.自費：
是否有必須保證的自費項目？自費項目本來是消費者自由選擇的項目，目前有部分旅行社是依靠自費項目來彌補團費的，比較明顯的旅遊目的地如：海南，泰國，巴厘島，美國，歐洲….如果有強制的自費要求，那就….
2 .購物店：
所有的團體旅遊產品，基本上都會有團體購物的安排，如果需要遊客必須保證在購物店停留時間，必須買夠多少錢,等，那就….
3.其他：
是不是某保險公司業務員向您推薦的產品，如果是，那就….
三、為什麼獲取不到“旅遊尾單”信息？
早期的“尾單”產品，都是旅行社自己在內部發布的“本企業家屬團”或“同業家屬團”，這樣的信息只是在內部流傳，外界是根本獲取不到的。同時，旅行社也擔心“尾單”的客人，因為價格極其低廉，到了團隊當中會影響到正常價格收來的遊客，所以只是在內部發售，局外人是不可能知道的。如果您對“尾單”有興趣，希望獲得相關的信息，可以從以下渠道獲取相關信息。
嘮叨了那麼多，給大家來點福利，本人天天跟這幫批發商打交道他們天天跟我叨叨讓我幫他們賣點尾單，於是乎閒來無事我建個qq群把身邊的一些朋友啥的都拉了進來，一有這樣的尾貨我就甩給我的朋友們，他們還真起勁，鄰居大媽這幾年去的地方比我都多了，快成旅遊達人了，汗ing。
四、如何撿漏“旅遊尾單”
進群的必要條件3：
1.你得有本護照吧，沒護照的拒絕加入，我分享的只有出境遊，您還是抽空先辦本護照吧。
2. 我不是客服，甩個特價郵輪您不熟悉的自己去百度，別天天問我啥叫郵輪，這樣的入群一律替。
3. 小白領只能黃金週出行的，勸你別加了，黃金週沒特價你就別費那勁了。
路濤的日記
可以參加，的確便宜，參加過一次，感覺還不錯，但尺度要把握好，不要一毛不拔，那肯定會捱罵，他們也是有成本的，去購物點多少買一些，一個團總有些土豪被忽悠買很多，記得那次是去麗江雙飛5日，團費300，一共花了2600左右，買了一個銀戒指，一個玉手鐲，兩包普洱茶，回來手鐲送人了，不值錢（買成1200），茶葉自己喝，普洱還是比較好喝的（償著買的）正規團費3800，也要進店，買那些東西就當交團費了，畢竟還有東西。
李勇79720093
首先特價當然是好的👌，但要注意學會贈別好的旅遊行程，從眾多旅遊行程中選擇出性價比最好的！
第一：看清楚行程包含哪些項目，比如景點有哪些，遊玩時間！內容太少和時間太短不行！
第二：看清楚團費包含了什麼，又有哪些是不包含需要付費的！比如景區門票，景區交通！
第三：是否有購物店，有幾個！有些景點是隱形的購物店！都要留意！
第四：住宿標準和餐飲標準！想節約錢的朋友不必太介意，要想特價，這些方面就得降低要求！追求舒適享受的，又要特價，兩者往往不能兼得！旅遊行程大頭開支往往在住宿和吃方面！是有成本的！
第五：是否有自費項目，有幾個？費用大概多少！一般特價都會有，提前諮詢一下！找類似的對比一下就明白了！
第六：旅遊中，導遊挺關鍵的！遇到誰是一種緣分！
第七：心態最重要！樂觀包容豁達，你的就行就會美麗！
逍遙子幽
看法多啦，天下沒有免費的午餐，收你的團費還不夠機票和吃住的費用，你還指望人家不領你們購物，哪有那種好事，人家也不是做慈善，既然是做生意，就要有利潤，肯定想各種辦法叫你消費，掙你提成，才能泥補虧空，也要理解組織方，購物場所走的多啦，勢必佔用遊玩時間。所以我本人不願意參加特價旅遊
東北人房車遊記
我大概講講我的看法，一是旅遊市場不規範，隨便幾個人就可以做一條專線，做私單容易。包臺的人也很多，包臺的人成本低，可以私下交給不規範的專線操作。而現在的客人都是以價格便宜為主。到處壓價格，導致正規旅行社為了生存也必須拼價格才有生存的空間。這樣連鎖反應導致整個旅遊市場都不規範。而且很多不可控的，比如餐廳人多出現排隊，景點人多出現排隊，團隊裡面人多出現等待，司機哪天情緒不好，導遊情緒不好。這個都要求從業人員素質提高。解決辦法我覺得提高旅遊從業門檻，旅遊局及旅行社加強監督，杜絕包臺人員。還有得靠客人整體素質提高，
銀杏葉黃的秋天
旅遊本來就是一種放鬆心情，愉快的旅程，並不是一定得有錢才能出去旅遊，而是我們懷著不同的心情去旅遊，感受不一樣的風景，窮遊有窮遊的好處，富遊有富遊感覺，所以沒有必要去爭論那些，既然想去旅遊，做好規劃，帶上心愛的人出發。
木糖醇965
看是哪裡的特價，旅行社的話，不行，便宜沒好貨，絕逼帶你去各大購物點！景點推出特價，那可以，基本沒啥坑，當然景點本身不美另說！
湖南懂房帝
這樣的活動，要想參加還是悠著點。
可樂就行
茶遇食記
這種特價基本上都是含有隱形消費，不可能別人啥都不幹給你免費玩，天下哪有免費的午餐，都是廣告效益吧了！
