现在，小资本初创业的选择非常多。对于创业者来说，最关键的就是对自己的定位与初次创业选择的行业，因为一旦选择，就没有回头路。选择小资本创业的人，通常是没有太多的资金可以挥霍的，所以“第一次”至关重要。除了选择之外，还应该具有最重要的一点，便是勇气。尤其在现在这样一个发展迅速的时代，我们所接触的外界信息都太过于广阔，面对这么多的信息，个人的勇气和智慧显得尤为重要。
参与讨论成员
冷芸时尚圈6群群友
时间：2020年3月15日
讨论提纲
一、新人首次创业，如何进行选择？
二、目前市场上关于服装行业的小资本投资有哪些？
三、传统实体店、潮流买手店及电商平台，初次创业选择哪个比较好？
四、庄主的案例分享
庄主简介
雨觅，最初毕业于医学院，在医院工作，后来对服装产业有了兴趣，萌发出了想要创业的想法。但奈何于目前自身的状况以及综合一切的考虑，所以一直不敢迈出第一步。而此次坐庄正是我勇气的开始，也是创业的开始。我就是这样的一个人，有幻想，有梦想，有坚持，希望可以遇到和我有共同梦想的人一起努力，让自己的人生不留遗憾！
一、新人首次创业，如何进行选择？
面对首次创业，每个人的选择都不同。有的人选择自己比较了解、身边也有一定相关资源的行业；有的人追随自己的梦想，做自己热爱的领域。也有人觉得，创业要从市场需求出发，而不是根据自己的梦想和资源出发。比如要选择朝阳行业，包括现在很火的直播、自媒体平台，如微博、B站、知乎、微信等。
那么，对于从未接触过服装行业的人来说，首次创业应该如何选择？应该选择童装、时装、老年装，还是加盟店呢？对于从未接触过服装行业的人，我建议专业跨度不要太大。《跨越思维》这本书里提到过，其实很多事情，可以根据你之前的经验来做选择，当然也可以一边听课一边学习一边实践。
这时，资源的梳理就非常重要。资源梳理包括分析你已有的资源、待做项目需要的资源、前两者相对比后欠缺的资源、虽然欠缺但可能整合的资源。无法整合的资源越少，成功的可能性越大。对于小资本创业，一定要做到四两拨千斤。
创业需要从市场出发，根据市场需求进行自己产品的定位以及销售，如果不以市场需求为基础，单单的说是有梦想就去做，是不会成功的。所以第一次创业，你需要对自己的能力进行评估，调查周围市场，更多地关注大众市场需要什么，这样去创业，才能尽可能的让自己不陷入两难的境地，才能减少成本的投入，实现盈利的期望。
二、目前市场上关于服装行业的小资本投资有哪些？
现在关于服装行业的小资本投资主要可以从线上线下两大方面来看。对于实体店来说，现在越来越多消费者把实体店当成Showroom去逛去试穿，回家后全网搜索，选低价下单。如果选择比较小众的品牌，的确可以避免这种现象，因为线上资源会比较少。但是如果太过小众，客源又会比较少，需要取得平衡。
除了线下店，我们还可以尝试电商平台。朋友圈卖货、直播，这些都是小成本零库存，很适合小成本创业。我们可以尝试去做风格款（比如洛丽塔，汉服等）的淘宝店，以预售的方式，可以先让客户下单，再根据市场反应和需求，对工厂下单，减少成本和库存压力。
还有一些朋友提到了一些独树一帜的方法。有人觉得可以考虑投资或者入股小型的服装工作室，为一些精品单或者中档以上的团体定制提供服务。投资之前，需要考察的是工作室的渠道强不强，设计师的理念是否有市场。
还有人提到了他的一个朋友有一个很独特的做法。他会去关注很多品牌服装的收藏量，专门“狙击”那种收藏量高、但成交量少的款式，做一定的原因分析，选择目标，做出自己的款式，市场反响很好。我们给他一个绰号叫做“款式狙击手”。
切入服装行业的着力点其实很多，关键看你自己手上的筹码以及整合和转化资源的能力，也就是你是否能够真正满足的某种需求，以及这种需求是否可以持续与延展。做任何事情，心中要有一大一小两张图，即Global Vision（全球视野）和Local Operation（本地运营）。
如果要运营实体店，那么选址非常重要。如果要做虚拟化的运营，就需要打破时间和空间的限制。当然也可以虚实结合，线上用宏观方法做，线下更多注重本地化的运营。比如有些门店，你可以租一个复式的店面，楼下做实体，楼上做网络营销，发挥线上、线下的双重作用。其实除了直接做线下店，线下与线上的结合是一个很不错的选择，线上发展起来后再考虑选址开实体店。
线下店注重选址，这是打开你与外界交流的第一道门槛，但耗时长，需要大量的积累客户群，并且客流量比较局限，所以到后期就会导致风格单一，模式简单，发展受限。但线下店的优点是直观、互动性强。线上店会受网络与地域一定限制，互动性比较差，但优点是简单快速方便，更加经济实惠，花样多选择多。目前的市场，大部分品牌都选择线上线下结合发展，侧重则可以根据受众的消费习惯做调整。对消费者“投其所好”，所有的方法都要围绕你的潜在客户展开。
三、传统实体店、潮流买手店及电商平台，初次创业选择哪个比较好？
现在市面上关于服装行业的小资本投资主要有三大方向：传统实体店、潮流买手店、电商平台。
首先我们来讨论买手店。现在在国内，很多“买手店”其实并不是严格意义上的买手店。潮流买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，意思是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。而在国内，其实很多时候，买手店只是一个“噱头”，实际上就是自己组货的店。但是做生意，有时还是需要噱头、需要卖点的，只要有实打实的东西在。
相对于北京上海的买手店来说，小成本创业创造的就是更大众，平价，性价比高的买手店。 买手店如何实现利益最大化？我觉得买手的个人色彩若是难以与买手店的受众和谐相处，就很难生存下去。所以，买手店成功与否，取决于你是“引领”还是“迎合”你的消费者的品味以及你能否引导消费者风格的能力。这就需要你本身就是某个细分市场的KOL或者KOC， 有一定的号召力。 从下面这个表格，我们可以对比这三种方式的优缺点：
不管做线上还是线下，做传统实体店还是潮流买手店，它们之间的优劣势对每个创业者的影响都不同，重点还是要结合你已有的资源。我们可以选择各种模式的结合，通过线下与线上的结合，实现全覆盖的格局，找到最适合自己的选择，再进行资源的整合，最后做出总结，才能实现盈利。
现在大多数店家都不是单一的销售模式，而是“多格局，多模式”的销售模式，但在初期，资金还不是那么完善的前提下，可以尽量选择一些“低成本”的销售模式，比如微信朋友圈、直播、微商、小红书、抖音等社交媒体。总之，先进行小成本投入，先实现一定的盈利，才可以进行下一步的扩展与发展。事情需要一点一点的做，饭要一口一口的吃，最后通过积累客户群，才可以实现大盈利。
除了这些，我们还需要考虑“护城河”的概念，也就是如何面对“跟进者”和“模仿者”的挑战。那些已经有良好口碑的、客户信任度高的、而且产品成系列化的品牌，面对竞争就从容得多，比如运动品牌Lululemon 。Lululemon的拥趸都是瑜伽等方面的专业人士，很多瑜伽老师都是带货小能手，有了他们的背书，品牌的信任度大大提高。所以品牌形象和产品质量一定要把控好。
总之，要带货成功，还是要以“人”的切实感受为主。有朋友说到一个很好的概念，就是做任何事情，规划要大，着力点要小而精准。我觉得这一点非常适合初创者的心态设定。在市场法则中，我们只有了解到市场需要的是什么，才可以进行一系列的有意义的规划，不然到最后可能会功亏一篑。
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四、庄主的案例分享
我现在的计划是以5万元为启动资金开一家买手店，店址在二线城市大学城旁边。店铺面向的大多是学生，但也有一些三十岁左右的消费群体，主要风格是休闲以及现在学生喜欢的一些潮牌。我调研了周边的店铺，所选店铺地址周围的同行营收基本持平，除了个别的几家，都属于小盈利的状况。我现在面临的问题主要是成本和引流，以及达不到预期该怎样应对。
群友建议我要找一家最接近预期的“标的物”进行适当模仿，比如可口可乐VS百事可乐，然后根据自己的情况做出适当调整，寻求差异化。
也有朋友建议要设定一个承受限制，到那个点就放弃，及时止损，这样不至于血本无归。如果风险承受能力一般，但又非常想要试一试，可以先找一根“拐杖”或者一块“跳板”。
商界有个词叫“摸爬滚打”，很多东西必须经历过才会懂。此次讨论创业，我觉得最重要的一个概念就是资源的梳理。新人创业，需要切合自身的实际以及对周围市场的了解，进行一次“冒险”，对于产品定位、市场调研、客户需求以及其他因素的考虑，都需要进行一次从量变到质变的过程。
关于创业，每个人都有不同的见解。但是创业并不是只是说一说而已，我们需要从自身的情况出发，然后再结合周围资源的情况，进行一个实地的考察。如果我们失败了，一定要及时止损，将损伤降到最低。如果成功，就要不断地拥抱变化。这是一次赌注，更是一次历练，只能提前做好准备，才可以得到意想不到的效果。
如果需要获得庄主联系方式，请关注公号 “冷芸时尚”。~
文字整理：Fluffy Zhang
审核：Cherika Chen
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