蘇秦、張儀遊說各國，最終都達到各自建立或瓦解聯盟的目的。
那麼問題來了：戰國列候為何都願意聽從蘇秦和張儀的“擺佈”？
難道他們都是“木頭人”，寧願受到兩人的操控和擺佈？
還是說蘇秦、張儀話術高超，輕鬆騙過戰國列候？
都不對！
兩個關鍵詞：抗秦和事秦——
弄懂了這兩個關鍵詞，
就弄懂了這篇文章的問題——
蘇秦為什麼要遊說各國諸侯合縱抗秦，兩件事可以看懂：
一：秦國改革；二：蘇秦受挫；
春秋戰國時代整個紛爭的大背景，
是周王室的衰敗和周天子影響力的衰弱。
這是大背景，正因有這個大背景，
才有會“事秦”和“抗秦”的趨勢變化——
說秦國改革，無非就是秦孝公時代的商鞅變法。
這場改革對秦國的改變很大，但總體上可以分為兩個方面：
對外關係與對內關係的變化——
對外關係又分為外交和軍事兩大塊。
變法之前，秦國是不受待見的“西垂夷狄”，
變法之後，秦國成為周天子承認的西部方伯（霸主）
此外與楚宣王聯姻，和魏惠王結盟。
秦國外交關係進入正常化，結束不與中國會盟的歷史；
在軍事上，秦國和魏國貌合神離，
趁魏國在馬陵之戰中損失慘重，進而撕破盟約，
進攻魏國，收復秦國之前丟失的河西之地；
對內關係上，通過商鞅一系列改革，
秦國實現了“道不拾遺，山無盜賊，家給人足”的成績。
國家內部政治、社會經濟環境趨於穩定；
軍事上也通過“軍功爵位制”刺激士兵的戰鬥力，
變法之後秦國的迅速崛起，導致天下局勢發生鮮明變化。
即“抗秦化”日益成為諸侯們的潛在共識，這是基於秦國的強大決定的；
因此，蘇秦基於這一點，先是遊說周顯王，這是最優先選擇，
因為周天子有政治上的地位、名聲的合法性優勢。
但周顯王認為他不靠譜，蘇秦的第二優先選擇是秦國，
為什麼要選擇遊說秦國，因為他看到了秦國的強大，
因此決定再推秦國一把，幫助它成就霸業；
但秦孝公剛剛死去，又發生商鞅叛亂的事情，
剛剛繼位的秦惠文王短時間內不願再有大的政治變動——
由於這兩件事，決定了蘇秦為何要去遊說列國，
換言之，當初準備去推秦國這列火車的人，
現在成為了準備攔火車的人。
所以，蘇秦遊說六國都有一個核心的觀點：即抗秦。
他遊說燕國，說：故曰秦之攻燕也，戰於千里之外；趙之攻燕也，戰於百里之內；
他遊說趙國，說：六國從親以賓秦，則秦甲必不敢出於函谷以害山東矣；
他遊說韓國，說：大王事秦，秦必求宜陽、成皋。今茲效之，明年又復求割地；
他遊說魏國，說：事秦必割地以效實，故兵未用而國已虧矣；
他遊說齊國，說：秦之無柰齊何，而欲西面而事之，是群臣之計過也；
他遊說楚國，說：夫秦，虎狼之國也，有吞天下之心（以上《史記》）；
蘇秦的所有遊說之詞，都在表達一個鮮明的觀點，
即事秦的危害和抗秦的好處，他主要通過政治和地理，
兩個方面來打動列國諸侯達成合縱盟約。
而這些都是基於商鞅變法之後，秦國的日益強大，
導致戰國七雄之間的平衡被打破，秦國成為“一超多強”的超級強國的存在。
那麼擺在六國諸侯面前的只有兩個選擇：
抗秦還是事秦？
因此，蘇秦通過論述政治和地理上和秦國的關係，
總之讓六國明白：事秦只有壞處，沒有好處。
秦國不是什麼善茬，短暫的和平帶來的，
最終只會是長期的危害，
因此，不如用結盟的方式來維持長期的和平。
而蘇秦遊說的整個背景就是秦國的崛起，
以及抗秦和事秦兩種趨勢的鮮明化。
顯然，在蘇秦的遊說下，
諸侯們自然就選擇了成為命運共同體，
一起對抗秦國的東進稱霸之路，
由此，導致秦國被擋在函谷關裡15年不能東進。
這是蘇秦的故事——
面對山東六國結盟的現狀，秦國決心要瓦解當下這種，
不利於自己的局勢。
秦惠文王方面後來派出同為說客的張儀，
他只有一個目的：那就是闡明“事秦”的好處——
山東六國達成的合縱之約並不是鐵板一塊，
有利益的地方就會有爭鬥。
秦國雖然是共同的敵人，是一頭老虎，
而山東六國是一群狼。
一群狼可以短暫震懾住老虎，
但是狼群內部的矛盾並不足以讓他們形成長久的團結。
他們是命運共同體，但不是利益共同體——
抱著這個動機和目的，張儀展開了他的遊說。
他遊說楚國，說：秦兵之攻楚也，危難在三月之內，而楚待諸侯之救，在半歲之外，此其勢不相及也；
他遊說韓國，說：先事秦則安，不事秦則危……秦之所欲莫如弱楚，而能弱楚者如韓；
他遊說齊國，說：大王不事秦，秦驅韓梁攻齊之南地，悉趙兵渡清河，指博關，臨菑、即墨非王之有也；
他遊說趙國，說：今楚與秦為昆弟之國，而韓梁稱為東籓之臣，齊獻魚鹽之地，此斷趙之右臂也；
他遊說燕國，說：今趙王已入朝澠池，效河間以事秦。今大王不事秦，秦下甲雲中、九原，驅趙而攻燕，則易水、長城非大王之有也。
他遊說魏國，說：為大王計，莫如事秦。事秦則楚、韓必不敢動；無楚、韓之患，則大王高枕而臥，國必無憂矣（以上《史記》）
張儀通過利用山東六國內部的矛盾，
告訴六國君主一個道理：
你們這個聯盟本身就矛盾重重，
如果秦國發兵攻打，你們的盟友真的有條件，
有能力過來救你嗎？
到時候等到秦國的軍隊達到都城之下，
再想事秦就沒有機會了。
所以不如當下就事秦，避免將來的禍患，
而且事秦就成為了盟友，秦國又怎麼會攻打盟友呢？
通過離間計和障眼法，張儀成功瓦解了六國之約，
張儀的觀點非常強勢，甚至帶有一些威脅的口吻。
他就是要告訴山東六國的君主，
秦國的崛起已是大勢所趨，現在你不提前和秦國打好關係。
等到其它諸侯國和秦國建立盟友關係來攻打你的時候，
那就什麼都晚了。
張儀充分利用的是山東六國彼此之間，
並不相互信任以及對秦國的畏懼心理。
正因如此，六國諸侯才會在蘇秦和張儀的輪番遊說下，
前期結盟，後期分家。
之所以會造成山東六國被這兩人“擺佈”的假象，
歸根結底來說，是因為秦國“一超多強”的強大實力造就的，
導致山東六國只有兩個選擇，
要麼就是抗秦，要麼就是事秦。
抗秦有理，事秦也有理，
但從長遠來看，抗秦必然才是最好的選擇。
畢竟秦國的野心並不是需要盟友，
而是稱霸東方，一統六國！
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