了不起大农户

因为疫情影响，很多农资企业搞起了农资直播，农户会不会买单呢？我觉得有一大部分会接受的。

随着经济发展，网上购物已经成为人们购买商品的重要方式之一，双十一双十二的火爆就充分说明了其火爆程度。直播卖农资也是比较容易接受的。

首先，农户们过完春节就要开始准备春耕，对于农民来说化肥，农用工具特别重要，但是经销商会选择在春节前压货，春耕时开始涨价。而农资直播选择节前直播，没有中间商，不仅避免了节后时间紧，价钱也实惠，有满足农户需求。

其次，农资直播主要针对一些大型的农业生产户，其次才是个人农户，大型的农业生产户对于这些新东西接受能力较强，而且他们需要大量农资，比如农药，农膜和农用工具器械，网络直播可以带给他们全新的体验，而且主播讲解到位，他们更能了解和对比哪些更好，网上卖货服务态度也好，因为少了一些店面费，价钱上也会比较便宜。农资直播不仅可以让双方进行互动，还让彼此互相了解。

网络直播的兴起，农户更加了解厂家。

一些农村人也开始追求潮流，尝试新东西，下单比较爽快。

两盏茶

靠直播做生意的基本都倒闭了，给人的感觉就是混迹社会，不踏实，事实也是这样，大部分都是忽悠，大家根本不相信网络，农资面对的是老百姓，种地的都是老人，他们根本就没有智能手机，很多人根本就玩不转，直播买农资根本没有出路，死路一条。

大家看看直播做生意的现在都干吗去了，有的工地搬砖，有的打零工，菏泽几个开直播的，在他们眼里也敢称网红，他们对网红的定义就是认识几个农村二货，天天给他们刷点礼物，这几个网红一窝蜂的干大排档，用自己的网名做门头，起初几天肯定生意好，一个礼拜彻底完了，一个月不到偃旗息鼓，最后彻底倒闭，投资的钱都没有赚回来，大家真以为这些人很有能力吗？全是农村二货，混迹江湖。

二驴的成功并非他有能力，二货的推波助澜，加上他们内部的蛊惑，很多都是托，还有的也是开直播的，他们之间相互热捧，就是咱们说的狼狈为奸，大家都知道百万星光五哥，这是被网络坑的最苦的一个，彻底退出了江湖，成了一段笑话。

很多大型的农资网站都倒闭了，靠开直播能做好吗？不可能，关键是开直播的正经人不多，在大家眼里就是混迹社会，坑蒙拐骗，可信度太低，所以直播也只是昙花一现，吸引的不是种地，太搞怪了失去诚信，不搞怪没人，所以直播买农资绝对不可以，只能是一个笑话。

大海传媒

很高兴来回答您的问题，由于疫情期间无法开展线下活动，很多公司都转战到线上，农资公司也不例外，作为一个农资工作者，2月中旬开始朋友圈每天能收到大量的直播推送，多的时候一天几时家公司直播，种子农药化肥都有，我也是直播大军中的一员，下面我就根据自身经验来回答您的问题。

首先说直播方式和平台

从调查结果来看，微信的受众还是最大，其次是抖音、快手、头条。结果也在后期实践中得到了印证，我们采用微信短视频的直播方式在山东省同一时段在线人数达到了3万多，而抖音直播则少了很多，当然也有的公司在线人数过万的。

其次是直播时间。虽然疫情期间农民在家不出门，但也不是任何时候都适合直播的，我们采用的是晚上八点开始，因为疫情期间农民比较关注新闻联播，而且疫情期间的新闻联播时间都是四五十分钟，看完新闻联播刚好看直播。可能随着疫情的解除，农民的活动不再受限，疫情过后，直播的时间更难把握，这是就要注意，最好是直播可以回放。

第三个问题就是直播的内容。纯粹的广告谁都嫌烦，需要农民接收的话要以讲解技术为主，推广产品为辅。要有公益心，不要为了卖货而卖货。准备好农民感兴趣的内容，时间也不宜过长。

第四个是产品质量。很高兴看到疫情期间开展直播宣传的多是大公司，质量过硬的产品。假冒伪劣不敢大肆直播宣传，当然农民朋友也要擦亮双眼，辨别真伪。拥有过硬的产品质量，直播的时候往往能引起共鸣，有农民现身说法，效果自然会好，也会有更多的人买单。

第五就是要有促销活动。既然是直播惠农，那就要有促销，有实惠。现在很多产品同质化严重，要打开市场促销必不可少，这样也才能提高参与度，让农户买单。

综上，我个人根据实践经验来看，现在自媒体如此发达，农民也学会了上网，聊微信，刷抖音，看直播，只要产品质量过硬，切中农民的兴趣点，给农民带来先进的技术，优秀的产品，帮助农民提高收益，农民肯定会买单的。相反，如果只想忽悠农民，没有过硬的产品，即便能忽悠一时，也不会长久的。

疫情过后，线下销售逐渐活跃起来，但线上还会持续，而且经过这次疫情的推进，以后会是发展趋势。

东流水89

你好，这是农资行业在疫情影响下的一种不得已的行为。可能对品牌知名度，美誉度高的企业还不错，但是这些企业也一般不会做线上生意，为啥？怕破坏了原有的销售渠道。

拿我们目前的情况来说，厂家业务员无法到其他地方出差，因为各个地方对外地人进入本地的政策不一样，另外也不安全。所以很多大厂就安排了不少的网课，是不是很熟悉？和小孩子上学一样。但是效果咋样？不得而知。我认为主要是让客户不要忘了这个品牌，目前虽然不好出差，但是物流还是通畅的。如果你不抓住你的客户，又不跟踪，有时候换个厂家产品可能也是一瞬间的事。尤其是农药产品。

其他企业做直播，如果直接面对的是农户，我认为农户还是不会买单的。为啥？

一、中国的农民群体大部分是老农民，年龄限制了他们接受新事物的能力，他们甚至也不知道去哪找直播平台。

二、他们另可相信当地的农资经销商，也不会轻易相信外地的业务员。不相信你去试试？没有当地经销商的组织帮助，你做个农民会都没啥效果。

三、农资的推广需要较多的线下实验示范，站店促销拉动，形成合力，产生爆款。不然也是很难做好的。

以上几个原因，所以我是不看好农资产品线上直播的。

不得了6881

这次疫情，农资行业企业都在积极探索线上服务和销售，加速催生了农资行业的互联网化，也将成为推动农资行业智能化的一大契机。但是，由于农资销售是基于农化服务、种植技术指导的一项较为复杂的买卖行为。目前，中国的种植户以中老年人为主，他们接收网络服务和销售的能力不足，因此肥料产品的线上服务和销售成为主流还需要一个过程。

农人大明哥

你好朋友，我是三农陆地，很高兴回答你的问题，疫情影响，今年很多农资企业玩起了直播卖农资，农户会卖单吗？

首先，直播现在已经走入千家万户，大人小孩没有不知识的，农民们也都在看直播，有的也玩直播，成为直播达人，在直播上买东西，在直播上卖东西，都是必不的少的，已经成了人们生活的一部分，天天看看，天天播了。

疫情影响，今年很多农资企业玩起直播卖农资，农户当然会卖了，也会卖的很多，直播卖农资，都是企业本身卖货，价格优惠，省去了中间商，而且还是包邮，同样的农资价格底了，包邮二三天到货，有不耽误生产和种植，农户们为什么不卖？

有了直播买卖货物，像人们的生活用品，日用百货，各地特产，农资产品也来了，那更丰富了，以后人们想卖就来看播，有娱乐了，还卖了自己想要的，价格也便宜，何乐不为，这也是一种趋势。

以上是我个人见解，希望对你有所帮助。

三农陆地

适者生存，不管是企业还是个人，都是凭借着自己的努力，再做事，农户买单不买单都是次要，不买单又能怎么办，不应该在这个问题上在考虑那么久，如果心里不平衡，自己可以学习。

一、学习网络直播

你看着别人一单单卖货很快怎么样，可能到你自己就慢了，所以你要自己多学习，只有自己掌握技巧了才能有所收货，老羡慕别人有啥用，自己固定一个时间段，关注几个比较厉害的直播卖农产品的人，自己学习人家的长处，不要说不好学怎么样，只要用心没有学不会的。

二、打造自己品牌

自己既然学了直播，自然产品的品质，质量上要严格把关，要实事求是，不能坑蒙拐骗，要想做好直播卖货并非难事，要长期做好确实要有一种长期打算，想好后自己就做，给自己的东西起一个品牌，让别人听了，就知道，是你的东西，是你的产品，用着放心，这样才可以希望这些可以帮到你，要相信自己。

农村里生活趣事

民间农资直播早已出现，去年七月份，河北石家庄一家菌肥厂请美女代言菌肥直播，让这家菌肥厂火了。一款名不见经传的菌肥几乎在一夜之间把附近的菌肥市场搞得七零八落，包括那些大品牌的菌肥也无还手之力。其实这款菌肥的配方和效果与市面上其他菌肥大同小异，只是价钱更贵而已。由此我们可以看出直播对农资产品的销售的推动作用。

农资直播的发展

2016年三月，央视农林频道开播了当时中国唯一一个全国性农资行业专业电视栏目”《中国农资秀》，《中国农资秀》本着“为种地支招，为耕耘服务”的理念，解决农民在农业生产过程中所遇到问题，帮助农民科学种养殖，促进农业发展。2018年农林频道在《中国农资秀》的基础上推出一款全新的大型互联网直播节目——《三农大咖说》，大咖说三农，成立了“全国农业专家顾问团”，栏目组邀请顾问团专家参与制作相关农业公益节目并录制大型互联网直播节目《三农大咖说》，通过央视的强大平台，让农业技术得到更好分享，让农民更多获益，并扩大专家自身在全国的影响力，很多农业专家成为网红，为农民朋友关注和支持。

今年农资直播火爆的现实原因

2019年12月初现苗头的新冠肺炎疫情，打乱了中国人民春节走亲访友、旅游度假的传统休闲方式。为了防控疫情蔓延，春节开始各地封城堵路，居民不得已不出门，出门戴口罩，回家勤洗手，禁止外人进入辖区。但疫情迟迟不能消灭，除极少企业外，说好的二月九日复工被无限延期。二月的南方，农民已经备耕春播了，但农资进不来，自己不能出去，出去了也买不到，只能干着急。农资企业更是着急，这样下去，大批库存出不去，过了保质期就不能用了，损失巨大。农资企业什么都干不了，与其瞎等，不如聊胜于无，在这种情况下，不少农资企业纷纷搭建起自己的直播平台，宣传、介绍、推销自己的农资，为“抗疫情、保春耕”积蓄力量，农资销售从线下转到线上。

冷静看待农资直播

农资直播是不是下一个风口？能不能为企业提升助力？

有企业老板认为现在的农民多是六零后七零后，年龄偏大，难以接受互联网传播，农资直播没有发展的市场，其实，这是大错特错的。众所周知，美女直播推销假冒伪劣农资，坑骗农民的事时有耳闻，所以很多农民对农资直播是反感的，唯恐避之不及。如果仅仅是为了销售而直播，主播不能从农民利益出发、帮助农民解决问题，不能转变思想，农民朋友的眼睛是雪亮的，对直播农资是不会买账的。

更不能借此涨价，就像前面提到的那款菌肥，一样的成分、一样的肥效，没有中间经销商转手，为什么卖的比大品牌还贵？虽然红得了一时，但终归是昙花一现。没有消费者持续支持，就不可能做强做大。

老农认为，在互联网和物流业高速发展的今天，农资直播是切实可行的，在此，老农给那些希望借助直播做大做强的农资企业提几点建议，仅供参考:

1，以为农民服务为中心，农民才是你们的上帝，提供远程交流和技术服务，切实帮助农民解决生产过程中的困难；

2，依法依规，不做虚假宣传误导农民，品质保证；

3，减少中间环节，降低成本，让利于民。

4，对困难农民提供低息或无息农资贷款。

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附：中国网络直播的发展与监管

2003年，电视上出现了直播节目，主打游戏竞技，但缺乏监管，游戏直播运营混乱，此后各种直播网站一路野蛮生长，直播平台遍地开花。2005年开始，各大视频网站展开流量大战。其中六间房、9158，以美女主播为卖点，发展起秀场直播聊天室，2006年，游戏竞技催生出了YY语音等平台，不久YY平台推出唱歌房间等功能，从语音直聊进军秀场直播领域。至此网络直播已经初步成型。

2010年，智能手机普及4G开始萌芽，以六间房为首转型为签约主播的秀场模式，大部分用户仍然集中在PC端。2016年，国家互联网信息办公室发布了《互联网直播服务管理规定》，络主播必须实名认证，为了规范网络提供者。服务者行为，规定明确禁止互联网直播服务提供者和使用者利用互联网直播服务从事危害国家安全、破坏社会稳定、扰乱社会秩序、侵犯他人合法权益、传播淫秽色情等活动，很多直播平台被查封。此后网络直播走上规范化的发展之路。

农民更疯狂

疫情期间，对于农资产品影响还是很大的，很多农民怕耽误了农时，纷纷出谋划册，想尽一切办法弥补。不过国家对于农村农业制定了一些政策，其中就包括农资这块，对于农资这决，重点提出二点:

1.要到正规的企业购买农资产品。对于农资产品，每年都会有人购买劣质假冒的产品，对于这种情况.，特别要注意，不要贪便宜，一定要注重质量，不要给不法分子，假冒伪劣的企业和农资商有可乘之机。

2.要到正规的网站通过网络购买农资产品，在网上购买时，一定要注意看看网站证件齐不齐全，或者询问客服深入了解产品，核实以后再购买。现在网上购买农资容易买到劣质假冒的。所以说必须小心谨慎。最好同网站企业协调好，尽可能让送货上门。

总之一句话，不管通过什么渠道，一定要买正规的。

姗姗来峰

目前好多农村都有电子商务服务社，至少有一半人都体验并能接受网购，而且有相当一部分人都在网上推广自己的家的农产品。关于农资只要产品好价格公道，自然有人买，和售卖渠道方式没关系。如果再能邀请当地的务农达人，来一起直播销售，效果会很好的，我们公司这段时间销售很可观，清理了去年的存货，最近货源短缺，基本上都是一到货，就直接送到农户家里，农村的而且随着电商、物流行业的下沉，将来农户网上购买的频率会越来越高。另外分享几张截图，给你参考，公司资料，不能发大图，见谅，祝你生意兴隆！

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