2005年遊戲的語音功能催生了秀場直播的雛形，隨著移動端普及和資本加持，2016年直播進入風口期，真正的走入大眾視線。
近年來，以“人”為核心的直播帶貨創造了非常亮眼的成績。從2005年到今天，直播在大行業的浪潮中浮浮沉沉，其生態體系也愈加成熟。
可以說，現在我們打開直播，就是打開對生活的新認知。
直播早已是各大平臺的標配，在直播的賽道上，各個平臺都鉚足勁向前衝刺。
其中，抖音直播作為後起之秀，憑藉自身平臺優勢不斷髮力，實現彎道超車的同時，為直播賽道的發展帶來了哪些可能？
01.
30小時的線上發佈會
顛覆傳統，帶來新機遇
3月20日，抖音“超級大牌直播日”活動，迎來了一場特殊的線上發佈會。
放棄傳統線下商業化站臺，採用30小時以內容為核心的抖音直播模式。
路虎，成為了眾多汽車品牌中第一個吃螃蟹的。
顛覆傳統，嘗試“雲現場”
連續30小時的抖音直播中，路虎集結了高管、銷售、汽車KOL、旅遊KOL、建築師、演員、歌手等各路大咖，帶給用戶一場別開生面的“雲現場”。
主播直播環節，高管、銷售、各路汽車KOL等化身主播，不再侷限於單調的圖文講解，而是真正的滲透直播間，連線戶外試駕、展示產品特點、用戶答疑、線上抽獎等等，通過抖音直播的賦能，重新定義了發佈會的模式。
（高管擔任主播，現場答疑，展示產品特點）
抖音直播為發佈會帶來更多創新點的同時，抖音平臺龐大的流量，也通過活動的傳播引入品牌直播間。
而線上直播強互動性，也大大提高用戶參與感，減弱了發佈會的商業廣告性質。
線上連麥環節，路虎市場銷售總裁Richard Shore在英國汽車博物館帶用戶一起探索路虎30年來的改變；演員田雨分享全新路虎發現運動版車型；歌手林依輪分享美食，提出自己對於路虎的發現設想……
（博物館裡，車裡，廚房，線上場景不斷改變）
從不同人的視角出發，增加直播內容的豐富度，提升用戶觀看興趣，堅持以內容為驅動，推進直播質量的發展。
在細節方面，路虎產品及市場營銷執行副總裁胡波，親自主持20-22點發佈會，為多方主播內容連線過度；跳轉頁面可以虛擬真車對詳細車型進行了解；跳轉界面預定，加購等等。
（平臺以及品牌的細節處理，更能凸顯價值）
主播、品牌、平臺的細節都能帶給用戶更深層次的體驗，抖音虛擬車型跳轉，預定落地頁都為品牌的轉化帶來了賦能。
與線下發佈會相比，路虎抖音線上發佈會從內容可看度、互動頻率、細節體驗等方面都有很大的提升。
歷時30小時的發佈會，售賣了9.9元抵2999元2300張，20筆路虎汽車定金，直播間互動人數最高峰值近5萬。
從數據、內容、用戶體驗度等多方面來說，路虎與抖音直播的碰撞是成功的。
但在成功的背後我們還看到了什麼？
抖音打造超級IP，帶來新機遇
根據《2019年抖音數據報告》數據顯示，截至2020年1月5日，抖音日活用戶超4億。
抖音龐大的流量池，成為了品牌營銷必爭地。
路虎線上發佈會，以內容為核心的線上直播的模式，拉進品牌與用戶的距離。
在這個過程中，品牌通過抖音龐大的流量基礎獲得了曝光，吸引更多用戶關注。而這份流量的關注，通過流量的沉澱逐漸轉化為銷量和品牌力。
傳統線下品牌，開拓線上求變的當下，面對抖音龐大轉化優勢，無疑是一劑強心針。
抖音直播打造超級IP“超級大牌直播日”，將品牌營銷與直播有機結合,為品牌搭建一個創新優質的營銷生態環境，助力線下營銷直播化。
這為轉型線上進軍直播領域的品牌，帶來了新機遇。
02.
求變中，抓住新機遇
抖音直播，擁有更多可能
知道新機遇不難，難的是抓住新機遇。
線下開拓線上，路虎是抓住機遇的先行者，在抖音打造的直播營銷生態環境下，還有許多先行者。
找對路的廣州十三行檔口老闆娘
受疫情衝擊，服裝行業在“生死線”徘徊，許多服裝檔口開始轉向線上“自救”。
廣州十三行檔口老闆娘“新小晴”聯合其他10家檔口老闆娘一起在抖音輪番直播。
（老闆娘們在抖音直播間帶貨）
為幫助商戶們實現線上不打烊，抖音近期推出“宅家雲逛街”、“小店扶持”等多項舉措，助力復產復工。
在這些扶持政策推動下，老闆娘們當日通過抖音直播銷售單品6000餘件，銷售額達122萬元。
據悉，下播後“新小晴”的賬號漲粉至7萬，許多粉絲還通過私信問她何時開播。
這讓本在“生死線”徘徊的“新小晴”覺得，選擇抖音直播帶貨的自己找對了出路。
從巴黎到抖音直播，YSL開啟直播潮流
對奢侈品品牌來說，品牌價值是其紮根行業的關鍵，而創新精神則是其融於時代的關鍵。
開雲集團聖羅蘭抖音首秀，正是奢侈品品牌迎接市場變化。
（YSL抖音直播現場）
該品牌在抖音內容曝光超過千萬，開屏點擊率高達10.9%，直播大秀吸引超過200多萬抖音用戶。
抖音對直播領域不斷加碼，“超級大牌直播日”、“宅家雲逛街”、“DOU時裝週”等活動計劃的推出，讓抖音的直播的生態更加豐富。
（相關活動計劃推出，抖音直播加碼不斷）
助力品牌營銷、社交影響力積累、超級IP打造加碼直播等等，抖音直播的影響力，正隨著自身生態的豐富不斷提升。
除了影響力外，抖音自身龐大流量池、以及年輕高消費力群體以及抖音帶給品牌內容的創新能力等優勢，也為品牌及市場提供新的機會。
品牌從線下到線上的開拓，如何抓住新機遇，在抖音直播的賽道擁有更多可能，成為了當下需要思考的問題。
03.
結語
在抖音開拓直播領域的過程中，類似於抖音與路虎的合作，就是抖音在創新直播內容，豐富直播生態所做的努力。
但這也只是一個開端，未來對於直播領域的探索、直播生態多樣的打造，抖音將做出更多改變。
隨著改變，抖音直播生態也會更加豐富。未來，抖音直播將帶給品牌營銷更多可能。
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