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一场疫情，打乱了许多企业的战略规划。困局之下，总有企业想依靠一招致胜的营销方法，扭亏为盈。于是，各大概念和专业词汇开始进入人们的视野，如新零售、私域流量、KOC、社区电商等。
虽然这些新的概念可以帮助人们很好的理解当下的某种商业现象，但是也加大了企业筛选有效营销工具的难度，让初学者的思维更加混乱。
在营销圈内，各种理论满天飞，比如：个人品牌论、蓝海战略、STP分析、波特五力模型等等，每个理论似乎都有道理，但哪个才是最有效的呢？
俗话说：“功夫无好坏，功力有高低。”营销理论也是一样，没有好不好，只有合不合适。只要可以解决企业当前的营销问题，就是好的营销方法。
商场本就瞬息万变，不可能一招吃遍天下。那些告你依靠某种引流锁客秘诀和收钱模式就可以让企业高枕无忧、业绩暴涨的专家，大多都是在误人子弟。
世上本无捷径，有也只是假象。想要将企业做好做大，最有效的方法就是花更多的时间去了解客户的本质需求，根据需求不断优化自己的产品，然后制定相应的战略，不断迭代。
真正有用的营销理论是可以经得起市场检验的，需要你在一次次营销活动中总结，复盘。
一、企业营销所面临的误区
企业做营销时，你会选择哪些手段？商品促销、活动引流还是付费广告。这些虽然是营销的内容，但并不是营销的全部。
无论从事什么行业，卖什么产品，想要低成本快速做好营销，少走弯路，就要学会从事物的底层逻辑上进行思考。做营销，一定要有全局思维，如果只见树叶不见森林，很容易造成一叶障目的局面，错失机遇。
之前给一家线下的川菜馆做咨询，从表面上来看，店铺遇到最大的问题似乎是流量问题，客源稀缺，回头客少。但是经过一段时间的观察研究，我发现，导致这一现象的核心原因是店铺的产品出现了问题。
我们都知道，川菜想要做的正宗，除了食材要考究之外，厨师出品的稳定性也非常重要，一定要严格的按照合理的定量来配置。
如果没有站在一个高维的角度去看待这个问题，就会很容易被表面现象所迷惑，觉得店铺遇到的就是普通的引流问题，从而做出错误的判断，导致做了一系列营销活动之后，效果还是差强人意。
只有找出问题的核心，才能高效针对性的解决问题。以偏概全，只注意局部的做法，只会是治标不治本，甚至适得其反。
二、营销的本质：
《思想的芦苇》一书中曾经提到：“我们应该牢记的不是词和句子，而应该锻炼我们的精神。使我们从所听到的东西中获益，就像品尝美味佳肴一样。”
营销也是一样，不单指某个方面，更多的是一种思维，也就是由内及外，将整个公司的经营、管理等细节相结合的系统行为，而不是单独某个营销活动。
拿线下餐饮店举例，一家自助餐厅的门牌设计非常新颖，由于好奇心驱使你进入了这家店铺，进入后发环境十分整洁温馨，不仅布置考究，服务人员在服务时也都面带微笑，让人感觉如沐春风。
菜品上来后，你会发现，不但摆盘精美，口感也让人回味无穷，面对这样分工明确，井然有序且环境舒适有特色的店铺，你难道不会再次光顾吗？
可以说，这个案例中，每个环节都算是一种营销，小到产品，包装，大到管理、服务都是营销的一个面。营销不是宣传，而是吸引。
营销一定不是一种被动灌输行为，让人主动关注你的营销，才是真正成功的营销。
三、企业如何做好营销？
做营销的人都知道，市面上的营销理论有很多，包括SWOT分析、STP分析、PEST分析、4P理论、4V理论、4C理论、4S理论、4I理论、4P理论、USP理论等。
很多人看到这里，肯定会说，里面有些理论已经过时了。虽然理论在升级迭代，但最底层的逻辑永远是通的，真正的高手所遵循的原则也往往殊途同归。今天，我们就拿《营销管理》中提到的4P理论为例，给大家进行个拆解。
4p理论：是一种营销理论即;Product、Price、Place、Promotion，意思为产品，价格，渠道，推广。
1.产品
说到产品，大家一般会理解为实物，但在现在的商业环境下，这个定义就太狭隘了。现代商业环境下，产品可以被看做是需求的解决方案。比如我们身边的课程、服务等都属于产品。
只有满足顾客需求的生意才会走的更远，营销才有发力点。这也就是说，想要做好营销，先得打磨产品，想要做好产品，必须洞悉用户的真实需求，当你能解决大部分人的问题时，你的产品自然会有一个好的营销效果。
2.价格
价格可以决定一个品牌的生死，这不是危言耸听，而是真实存在的。很多餐饮店做倒闭的原因就是定价不合理，要么价格过高没有客源，要么定价太低一直赔本。
价格高或者低都不是明智的选择，正确的定价取决于你的用户价值感受。顾客有时候需要的不是低价，而是一种价值感受，比如：有没有占便宜，这件东西是不是我所需要的。
没有贵不贵，只有值不值。只有结合用户价值，契合企业的战略方向的定价，才会让成为营销的助力器。无论什么时候，一定要记住定价就是定战略。
3.推广
一提到营销，很多人就会直接和推广挂钩。觉得只有促销、广告等才可以被称之为营销。这是一种严重的认知错误，它们最多被称为一种推广的手段而已。
而且，促销也并不是一种有效的推广手段，因为打折而来的消费者，大多价格所吸引，缺乏长期的驱动力，除非你是刚需且垄断的产品，否则一旦恢复原价，客户很快就会流失掉。
打折是把双刃剑，用对是药，用错是毒。没有规划的投入和推广只会造成企业资源的浪费。我们在推广时，选择的方式一定要符合自己的战略方向，然后重点突破，化解消费者疑虑，突破其阈值，这样每一次的推广才能发挥最大的价值。
4.渠道
随着移动互联网的发展，渠道不仅仅局限于传统的线下经销商、供应商、分销商，还包含微信、抖音、电商平台等渠道。
选择虽然变多，但也不能盲目推进。有时候，专攻一个渠道，做到精深比全面撒网要好很多。比如小米当年错开线下渠道的竞争，转战线上直销的模式，就取得了不错的营销效果。
选择很重要，管理更重要。如果管理不当，很容易造成渠道团队流失，造成严重的损失。渠道也是营销中至关重要的部分，决定了品牌发展和企业成败，所以一定要慎重选择。
以上是我对企业如何做好营销的几点思考。总的来说，营销的方法有很多，专家也很多，但为什么让人听着效果显著的方法在自己这就差强人意？主要是因为没有站在全局考虑问题，
那些不以实际情况为基础，不考量自己产品和团队执行力的营销，最终只能是死路一条。你尝试过哪些营销方法？效果如何？可以留言讨论！
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作者 | 一诺
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