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一場疫情，打亂了許多企業的戰略規劃。困局之下，總有企業想依靠一招致勝的營銷方法，扭虧為盈。於是，各大概念和專業詞彙開始進入人們的視野，如新零售、私域流量、KOC、社區電商等。

雖然這些新的概念可以幫助人們很好的理解當下的某種商業現象，但是也加大了企業篩選有效營銷工具的難度，讓初學者的思維更加混亂。

在營銷圈內，各種理論滿天飛，比如：個人品牌論、藍海戰略、STP分析、波特五力模型等等，每個理論似乎都有道理，但哪個才是最有效的呢？

俗話說：“功夫無好壞，功力有高低。”營銷理論也是一樣，沒有好不好，只有合不合適。只要可以解決企業當前的營銷問題，就是好的營銷方法。

商場本就瞬息萬變，不可能一招吃遍天下。那些告你依靠某種引流鎖客秘訣和收錢模式就可以讓企業高枕無憂、業績暴漲的專家，大多都是在誤人子弟。

世上本無捷徑，有也只是假象。想要將企業做好做大，最有效的方法就是花更多的時間去了解客戶的本質需求，根據需求不斷優化自己的產品，然後制定相應的戰略，不斷迭代。

真正有用的營銷理論是可以經得起市場檢驗的，需要你在一次次營銷活動中總結，覆盤。

一、企業營銷所面臨的誤區

企業做營銷時，你會選擇哪些手段？商品促銷、活動引流還是付費廣告。這些雖然是營銷的內容，但並不是營銷的全部。

無論從事什麼行業，賣什麼產品，想要低成本快速做好營銷，少走彎路，就要學會從事物的底層邏輯上進行思考。做營銷，一定要有全局思維，如果只見樹葉不見森林，很容易造成一葉障目的局面，錯失機遇。

之前給一家線下的川菜館做諮詢，從表面上來看，店鋪遇到最大的問題似乎是流量問題，客源稀缺，回頭客少。但是經過一段時間的觀察研究，我發現，導致這一現象的核心原因是店鋪的產品出現了問題。

我們都知道，川菜想要做的正宗，除了食材要考究之外，廚師出品的穩定性也非常重要，一定要嚴格的按照合理的定量來配置。

如果沒有站在一個高維的角度去看待這個問題，就會很容易被表面現象所迷惑，覺得店鋪遇到的就是普通的引流問題，從而做出錯誤的判斷，導致做了一系列營銷活動之後，效果還是差強人意。

只有找出問題的核心，才能高效針對性的解決問題。以偏概全，只注意局部的做法，只會是治標不治本，甚至適得其反。

二、營銷的本質：

《思想的蘆葦》一書中曾經提到：“我們應該牢記的不是詞和句子，而應該鍛鍊我們的精神。使我們從所聽到的東西中獲益，就像品嚐美味佳餚一樣。”

營銷也是一樣，不單指某個方面，更多的是一種思維，也就是由內及外，將整個公司的經營、管理等細節相結合的系統行為，而不是單獨某個營銷活動。

拿線下餐飲店舉例，一家自助餐廳的門牌設計非常新穎，由於好奇心驅使你進入了這家店鋪，進入後發環境十分整潔溫馨，不僅佈置考究，服務人員在服務時也都面帶微笑，讓人感覺如沐春風。

菜品上來後，你會發現，不但擺盤精美，口感也讓人回味無窮，面對這樣分工明確，井然有序且環境舒適有特色的店鋪，你難道不會再次光顧嗎？

可以說，這個案例中，每個環節都算是一種營銷，小到產品，包裝，大到管理、服務都是營銷的一個面。營銷不是宣傳，而是吸引。

營銷一定不是一種被動灌輸行為，讓人主動關注你的營銷，才是真正成功的營銷。

三、企業如何做好營銷？

做營銷的人都知道，市面上的營銷理論有很多，包括SWOT分析、STP分析、PEST分析、4P理論、4V理論、4C理論、4S理論、4I理論、4P理論、USP理論等。

很多人看到這裡，肯定會說，裡面有些理論已經過時了。雖然理論在升級迭代，但最底層的邏輯永遠是通的，真正的高手所遵循的原則也往往殊途同歸。今天，我們就拿《營銷管理》中提到的4P理論為例，給大家進行個拆解。

4p理論：是一種營銷理論即;Product、Price、Place、Promotion，意思為產品，價格，渠道，推廣。

1.產品

說到產品，大家一般會理解為實物，但在現在的商業環境下，這個定義就太狹隘了。現代商業環境下，產品可以被看做是需求的解決方案。比如我們身邊的課程、服務等都屬於產品。

只有滿足顧客需求的生意才會走的更遠，營銷才有發力點。這也就是說，想要做好營銷，先得打磨產品，想要做好產品，必須洞悉用戶的真實需求，當你能解決大部分人的問題時，你的產品自然會有一個好的營銷效果。

2.價格

價格可以決定一個品牌的生死，這不是危言聳聽，而是真實存在的。很多餐飲店做倒閉的原因就是定價不合理，要麼價格過高沒有客源，要麼定價太低一直賠本。

價格高或者低都不是明智的選擇，正確的定價取決於你的用戶價值感受。顧客有時候需要的不是低價，而是一種價值感受，比如：有沒有佔便宜，這件東西是不是我所需要的。

沒有貴不貴，只有值不值。只有結合用戶價值，契合企業的戰略方向的定價，才會讓成為營銷的助力器。無論什麼時候，一定要記住定價就是定戰略。

3.推廣

一提到營銷，很多人就會直接和推廣掛鉤。覺得只有促銷、廣告等才可以被稱之為營銷。這是一種嚴重的認知錯誤，它們最多被稱為一種推廣的手段而已。

而且，促銷也並不是一種有效的推廣手段，因為打折而來的消費者，大多價格所吸引，缺乏長期的驅動力，除非你是剛需且壟斷的產品，否則一旦恢復原價，客戶很快就會流失掉。

打折是把雙刃劍，用對是藥，用錯是毒。沒有規劃的投入和推廣只會造成企業資源的浪費。我們在推廣時，選擇的方式一定要符合自己的戰略方向，然後重點突破，化解消費者疑慮，突破其閾值，這樣每一次的推廣才能發揮最大的價值。

4.渠道

隨著移動互聯網的發展，渠道不僅僅侷限於傳統的線下經銷商、供應商、分銷商，還包含微信、抖音、電商平臺等渠道。

選擇雖然變多，但也不能盲目推進。有時候，專攻一個渠道，做到精深比全面撒網要好很多。比如小米當年錯開線下渠道的競爭，轉戰線上直銷的模式，就取得了不錯的營銷效果。

選擇很重要，管理更重要。如果管理不當，很容易造成渠道團隊流失，造成嚴重的損失。渠道也是營銷中至關重要的部分，決定了品牌發展和企業成敗，所以一定要慎重選擇。

以上是我對企業如何做好營銷的幾點思考。總的來說，營銷的方法有很多，專家也很多，但為什麼讓人聽著效果顯著的方法在自己這就差強人意？主要是因為沒有站在全局考慮問題，

你嘗試過哪些營銷方法？效果如何？可以留言討論！

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作者 | 一諾

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