直播是肯定能帶貨，很多企業已經開始做了。疫情期間，直播數量爆發是供給增加了。那麼直播值得企業加註或者all in嗎？
那就看賽道的情況了。
直播是車，無接觸經濟的賽道，存在高風險。
1、疫情期間，傳統經濟模式受到衝擊，“無接觸”經濟作為替代形式橫空出世，催生了各種各樣的新生活形態：在線教育、遠程辦公、社區電商、掃碼登記成為人們日常生活的重要組成部分。
比如：
餐飲企業嘗試新的經營模式，運用新技術，在保障消費者安全的同時，提升了自身運營水平。
浙江跨湖橋餐飲集團是當地一家知名餐飲企業，旗下8家門店，各店面積都在五六千平方米，員工上千人。逆境之下，跨湖樓探索“無接觸”服務過程中得到不少意外收穫。
“餐飲業員工過年都不回家，我們1000個員工都住在宿舍裡，做些肉包還是可以的。得到復工批覆後，跨湖樓準備以外賣為突破口，啟動雲點單，青梅醋小排、越王東坡雞、筍乾老鴨煲等特色菜以及油燜筍、梅乾菜捂肉、紅燒大腸等家常菜都可以在線點。
跨湖樓大肉包更是通過互聯網與老客再次見面。”該集團董事長章金順說，自己想不到的是，菜品和包子上線後，非常受歡迎，肉包單日的下單量更是一度突破6000只。
2、投資人喜歡用“賽道”來描述一個行業。
賽道有多寬指的是市場規模，賽道有多長指的是所處行業階段，賽道的平坦還是崎嶇，指的是行業的競爭格局，每個都很關鍵。
直播，並沒有改變市場規模。
市場規模最根本的問題，回答市場在哪裡，市場是否有痛點，市場規模大小的基礎。
1）市場在哪裡，有三個不同角度看。
是改造傳統行業？替代傳統行業，還是創造了新產業？
改造的話：就是改善原來行業裡的某個環節的效率。例：節省交易成本，改造產業鏈，去中介化等。
替代的話：就是把線下的東西，往線上搬。例：新聞資信APP代替報紙。
創造的話：就是創造新的服務或者產品，或發現新的商業模式。如：摩拜。
2）市場是否有痛點，從兩個要素看。
供給驅動看產能，需求驅動看天花板。
產業發展主要動力來自供給一方，也就是公司，就是供給驅動。產業發展主要動力為需求一方，也就是消費者，就是需求驅動。
行業空間是需求決定的，但對於大部分新經濟行業，供給創造需求的特點就很明顯。供給創造的行業往往提現出特別強的爆發力，一旦挖掘到合適的需求，就看有多少有效的供給，行業前景無限。例如外賣行業。
汽車行業已經發展成熟階段，市場大小取決於多少人有買車意願和支付能力（需求驅動）。需求驅動的行業則要踏踏實實的根據潛在的需求，來測算出行業的天花板。
3）市場規模大小的基礎，從一個公式來看。
就是行業規模。最簡單的算法，是數量乘以單價，就是直播圍觀數量*購買轉化率*人均單價。
3、從無接觸經濟和賽道分析疫情使然，直播數量開始增加了，這就造成了競爭格局比較激烈。直播雖然並沒有改變市場規模，但是存在供給改變需求的可能。
回看互聯網的例子：
第一種：改造型。
行業的價值體現在對於原有行業效率的改進。
有改進才有提升，才有利潤空間。如果沒有效率改進，那麼就越改越沒效率，成本反而增加了。那就沒必要了。
所以分析這類公司的行業空間，原來行業成本是一個重要因素。
第二種：替代型。
行業空間取決於原有行業的規模和新業態可能達到的滲透率（到底有多少人在一年會用這個產品。）。
第三種：創造型。
行業空間完全不受原有行業限制，而是取決於它自身解決了什麼樣的新需求。
瞭解行業的空間和行業增長的驅動要素，是接下來吃透一家公司的基礎。因為不同的行業空間，決定了公司未來能達到的高度。
直播是改造型，還是需要轉化，以效率為主，不是流量為主。簡單說，不是你開始直播，別人就會買你的東西的，需要你直播的互動來轉化。
帶貨不帶貨，直播還是互動效率見高低。
觀眾在看什麼？
看屏幕互動居多。
觀眾在想什麼？
互動到一定深度，才會告訴你。
觀眾在做什麼？
隨時做好離開的準備。
舉個例子：李佳琦的直播帶貨。
從李佳琦的觀眾觀察中，我們看到了一部分用戶是男性，他們是在瞭解化妝品知識，想解決送對禮物的問題。
大部分女性由於不願意親身試色，所以李佳琦主動在自己嘴唇上試色，解決了產品銷售的痛點。
在直播過程中，李佳琦始終盯著屏幕看觀眾的互動，在互動中隨時調整直播行為，什麼時候該試色，什麼時候該講解產品知識，什麼時候該提醒下單，什麼時候搞搞氣氛。
所以直播沒有什麼玄妙的，就是一場在線聊天。
問題是，大部分企業並不懂得聊天，帶貨直播互動就是有意識的聊天。
不是演講，不是講相聲，也不是表演才藝。善於演講的馬老師帶貨，被李佳琦碾壓就是事實勝於雄辯。
如何做好直播互動？三步開始帶貨。
第一步，抓住聊天主題，打開話匣子。
這個階段要注意看和表達。
什麼是看？
比如：直播間一打開，觀眾進來了，沒有任何人會出聲，你只看到人們進來和離開。所有人的心態並不複雜，這個直播間裡講什麼的，這就是你該拋出聊天主題的時候。
你會發現很多人開始問，這裡是幹什麼的？
不能直接說你是賣什麼的，那就把天聊死了。
如何表達？
提問。提問。提問。千萬不能回答。
比如大家幫忙看看是不是還有其他主播也在開播呢？比這裡人多嗎？他們今天干什麼呢？
這個時候，就會有觀眾開始回答。而且還有觀眾開始回答這個觀眾的話。這就是打開話匣子了，好比你的直播戰車點火一樣，打開了引擎，你要不斷用提問，讓觀眾開始有話說。
觀眾越參與，他對你的支持就會越高。
先關閉你賣貨的想法，多提問，讓觀眾儘量多的參與進來說話，這才是帶貨聊天的基礎。
第二步，保持聊天主題，讓觀眾注意力與主題碰撞。
如果觀眾注意力不集中，是不會買東西的。你需要用肯定和聚焦來讓觀眾離支付越來越近。
什麼是肯定？
比如觀眾說我想買個Dior。
你挺厲害的啊，知道選擇Dior，選擇Dior是永遠不會錯的。看來你是有自己的原則，這非常好。
肯定的意思，就是你不能說Dior不好。而是用足夠多的肯定，增加觀眾聊下去的可能性。
什麼是聚焦？
觀眾聊著聊著容易跑出主題，比如會問你吃飯了沒有。或者沒有聲音了，或者說你的背景聲太小了等等。
這時候，就需要你把他們拽回來，繼續原有的主題。
比如Dior的新品不錯。
比如Dior的價格不錯。
比如Dior今天還真的有四五款Dior要介紹。
越聚焦，觀眾購買性越大。
第三步，一邊支持你的觀眾，一邊挑戰你的觀眾。
這是個進一步強化觀眾對商品樹立購買信息的累積過程。
一方面，給他的想法找證據，支撐它；
另一方面，要挑戰、反駁他既有想法，通過反問看看忽略了什麼。
“那麼，為什麼你覺得我的Dior貴了，你能選擇到更好的嗎？”
這是支撐，不論觀眾持有什麼觀點，多問幾個“為什麼”，請他找到證據。
觀眾說“因為，我朋友就是賣Dior的。”
“為什麼你會覺得，你覺得你朋友賣Dior就能拿到比我低的價格呢？”
“而且，至始至終，你並不知道Dior跟我簽約的，要是我的價格高了，你知道Dior會被全網封殺嗎？”
然後觀眾可能絮絮叨叨的有的沒的說一通，最終會認為你對了，你就成功了。
這是挑戰，是不斷反駁觀眾的既有想法。
反駁，是一種對購買最大的幫助，通過反問，讓觀眾注意到他忽略了什麼，讓他恍然大悟，加深對你的信賴。
這三點做足夠了，那麼你才有資格喊出來：“買它！”
結語。
有的人會演講，有的人會聊天，有的人會做事。
會說的，會做事，不一定就能做帶貨直播，因為你直播是要賣貨，所以只有會聊天的才能做帶貨直播，他們懂得聊天的三個技巧：
1、抓住聊天主題，打開話匣子。
2、保持聊天主題，讓觀眾注意力與主題碰撞。
3、一邊支持你的觀眾，一邊挑戰你的觀眾。
千萬不要亂學，把帶貨直播變成了才藝主播。帶貨直播的盈利模式是賣貨，不是才藝主播的賣萌，表演獲得打賞。
技巧是一場聊天一場聊天訓練出來的，沒有捷徑。但是，不管你的聊天技巧多好，還是要具備一個最底線的原則，就是利他思維。簡單說，就是第一步，是基礎，這需要你具備利他思維才能體會到。
臺上一分鐘，臺下十年功，多訓練，你也可以成為直播間的帶貨英雄。
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