所有人都说，2020的开局是非常痛苦的，新型冠状病毒迅速攻下武汉，随后席卷全国，在生命面前，人民的其他需求显得苍白无力。外出务工、日常消费按下暂停键，人们的生活需求被抑制，衣食住行各个板块都像被“冰封”一样，随之而来的便是商业市场进入了“冰川期”。作为相对依赖于线下实体门店营销的传统行业，此次疫情导致了家居建材行业线下交易量直线下降。同时，大量经销商面临着经营暂停，但仍要支付租金、人员工资、银行利息等支出的现实窘境。
直播减少企业压力，但并非市场主流
疫情的推动，使得原本守在各大卖场专卖店的一线销售员变身主播，纷纷在抖音、淘宝等平台直播卖货，甚至是总裁负责人亲自上阵。各大家居建材企业纷纷效仿。虽说为疫情下的压力减轻了负担，但行业不少人认为，这是一场家居行业的“大跃进”，不同于普通直播带货的短暂消费模式，家居建材因体积庞大、受限物流系统、价格高昂、体验感强，往往光鲜亮丽的成交量背后是触目惊心的退单数字。而直播打的价格战，更容易破坏市场规则。
早在2019年，家居建材行业已在转型升级的十字路口
其实，不难发现，近年来很多家居建材行业的经销商都在找各种开拓渠道和打开销售的方式，在2019年下半年快结束之际，已经有不少大中型经销商都有经营困难的问题出现，很多老板感叹在店等客户的模式一去不复返了。客户人群有限，但是竞争越来越激烈，一成不变的经营模式带来的只会是退出市场舞台的宿命。而2020的疫情，只是加速了转型升级的脚步。那么，家居建材经销商如何脱困？
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