老鄉雞策劃團隊用200元預算幫董事長安排了一場史無前例的線上發佈會，刷屏了。這個時候估計各大品牌主都羨慕不已，尤其是老闆，肯定會把這個任務佈置給公關部、市場部：你看看人家，200塊就能辦一場發佈會，你們呢？200萬也不一定辦得好！
疫情以來，各大廠商主動或者被動做的線上直播發佈會也有很多了，但是大多數比較平淡，完全沒有老鄉雞這一次的轟動效果。原因只有一個：這些其他的發佈會只是把線下的形式照搬到了線上，是生搬硬套的。而老鄉雞的這次現場發佈會，是真正的做到為線上專門打造，真正的跨時空沉浸。為了保證播出效果，他們沒有采用直播的方式，而配上了後期剪輯的效果。是發佈會，更像一臺網綜劇。
別人家的發佈會做的這麼成功，其實也用不著羨慕，因為那畢竟是別人家的DNA，底層邏輯、操作系統、運行模式、考核機制、KPI等等都是完全不一樣的，物種不一樣，即使你想學也是學不來的。
敢打敢拼的老闆
老鄉雞董事長束從軒軍隊退伍後以養殖雞發家，是一個地道的農民，與雞同吃同睡。轉型快餐業以後，更是親自撰寫各類餐廳運營手冊，親自抓各項管理、裝修、服務工作，事事親力親為，創業16年，居然只休息13天。
這樣的老闆是非常接地氣的，所以極有可能這個發佈會就是他自己的想法，或者他聽到了團隊類似的建議，為了自己的企業心甘情願去配合表演。而大多數的老闆是放不下這樣的身段的，最多隻是學學樣子，但這樣一來往往都是東施效顰。好的沒學成，自己原本的一點底子都丟了，四不像。
極具魔性的穿越
隨著村頭老樹上的兩個大破喇叭用濃重的地方口音（應該是安徽吧）宣告了2020老鄉雞戰略發佈會拉開了序幕。破敗的地面、長板車、長條板凳、石磨、破自行車、土牆、紅辣椒、搪瓷缸子、纏著紅綢子的話筒、暖水壺……魔幻的開場方式將記憶拉回到改革開放以前。
78年安徽鳳陽小崗村實施的家庭聯產承包責任制，拉開了中國對內改革的大幕。這一次老鄉雞的2020戰略發佈會，似乎也拉開了戰疫以來最有傳播力的復產復工序幕。
傳播的關鍵在於稀缺，你的內容如果是街上都能見到，那就是沒有傳播力的。而穿越年代，就是一種很好的稀缺體現方式。當年百雀羚和局部氣候調查組做的長圖，就是穿越到了30年代的上海，濃濃的海派風情深深地吸引了受眾。
明知故犯的槽點
果然是預算太少，現場“錯誤”不斷：主題背板都是用粉筆寫的，居然還有錯別字（大小不分）高高飄揚的橫幅上面也是同樣的錯別字，非常的抓眼球。
董事長當說到老母雞的時候，希望從桌子底下拿出一隻，結果掏出了一隻籃球，還自己自嘲說拿錯了，極具戲劇表演性。而當說到這隻雞太美而話鋒一轉又可以用來燉湯之後，老母雞瑟瑟發抖，更是全片的笑點。
直截了當的碰瓷
強調自己在創業之初學了是肯德基，但是又有本質不同，全部用的是180天飼養的土雞。現場展示了自己所飼養的雞的質量。
網感十足的語言
“差點就膨脹了”
“搞黑板劃重點”
“是時候展現真正的技術了”
“必考題”
“泰國、新加坡、印度尼西亞，我們今年都不去”
“把隔壁小孩都饞哭了的肥西老母雞”
“嘗一口你就能體會，什麼是生活不止是詩和遠方，還有肥西老母雞湯”
“讓我們一起給生活比個耶”
前後反差的畫風
一開始，是極具年代感的《希望的田野上》將觀點拉回到老鄉雞憶苦思甜的歲月，隨著《學習雷鋒好榜樣》響起，董事長講起了新戰略，音樂節奏變得明快、現代。
為了清晰地展示老鄉雞的衛生戰略，隨著董事長一句徽式英文“let’s go”，大家瞬間從田間地頭到了十里洋場，乾淨整潔的衛生環境第五代餐廳：進門洗手，幹放式透明廚房、家用調料、抹布分色、德國進口洗碗機。簡直是快餐店的戰鬥雞。
一個不落的信息
1、宣告了全體員工無一人感染，復工人數達到了90%，營業額已經恢復了6成。
2、帶領各位老鄉回憶了30多年前改革開放的情景，自己拿出結婚的錢養了1000只老母雞之後的艱苦奮鬥史。
4、宣佈了今年的必考題：獲得10億授信和戰略投資、加速全國佈局、乾淨衛生戰略升級。
看完整個視頻，你會被束從軒董事長快速圈粉，真實、幽默、接地氣的隔壁大叔形象躍然紙上。難怪小嶽嶽都點贊，直誇束總可以來德雲社。網友更是好評：“土到極致就是潮”。這一次的事件營銷，真正的將廣告新聞化。
營銷要出圈，最關鍵的是要做自己。不是簡單地看線上什麼火就搬來做什麼。比如說隨便請個流量明星，或者自說自話地造個噱頭，意義都不大。結合自己的優勢，同時結合信息傳播的規律是最好的選擇。
《瘋傳——讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》是賓夕法尼亞大學沃頓商學院喬納·伯傑（Jonah Berger）教授的經典著作之一，以思想和產品傳播為題材，著重描寫了思想和產品之所以能夠流行的六大原則：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事。英文縮寫為STEPPS。仔細的對比一下老鄉雞的案例，暗合了這些要素。
原則一：社交貨幣（Social Currency）
人們都希望自己看起來更加的博學，更加的有談資，掌握了最新鮮的資訊和話題，就像衣服和轎車一樣，我們會以此作為評價對方的重要因素，所謂的低調炫耀。而這次老鄉雞這種穿越時空魔性的線上發佈會，會讓大家覺得新奇特，也願意為此來分享。
原則二：誘因（Triggers）
設計出一種在特定環境下能夠激活顧客內心的產品與思想線索。一旦人們在某種環境下碰到這個流行的線索，就會聯想起我們的產品和思想。經過了疫情長時間的封鎖在家，大家自然對於恢復美好生活有著強大的誘因和需求。老鄉雞這一次的發佈會更加強化這種誘因。
原則三：情緒（Emotion）
能觸動情緒的事物經常能被大家談論。所以品牌需要通過一些情緒事件激發人們分享的慾望。老鄉雞這一次通過董事長真誠的追憶的形式，喚起了大家對艱苦創業的溫情和感動。
原則四：公共性（Public）
品牌需要設計幷包裝一些產品和原創思想，製造一種行為滲透力和影響力，讓人們購買了產品之後更加有回味的感覺，以此激活人們愉快的記憶與聯想。疫情之際，大家最關注的就是食品安全，而老鄉雞這一次用透明廚房的方式，在線上向各位展示了第5代老鄉雞門店，讓大家真正的對公共安全放心。
原則五：實用價值（Practical Value）
只要我們向顧客證明我們的產品或思想能夠給他們節省時間或者錢財，他們就會大力宣傳我們的產品或理念。而這次老鄉雞向外宣佈了對外門店的拓展支持計劃，會給很多人帶來實惠和福利。
原則六：故事（Stories）
故事本身就是傳播道德和啟示的血液。信息會經過閒散的聊天包裝後逐漸傳播。這次老鄉雞用200塊錢做的線上發佈會，本身就具有新穎性和故事性。同時，董事長也親自講述了自己的創業故事。
雖然說人們不喜歡病毒，但是喜歡病毒營銷。春天總會來臨，生活總要恢復。正如老鄉雞董事長所言：我們正在走出疫情的霧霾。武漢的櫻花正在盛開，長江兩岸的柳枝已經發芽。頭已洗髮已理，太陽再升起。
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