湘辣丸子
这就是4S店销售的无奈之举，如果裸车卖给你能挣到钱，这生意谁不去做，就是因为现在的汽车市场太透明拉，一辆车刚一上市开卖，价格就已经没得降了，裸车价几乎每家4S店都是一样的，为啥，因为这就是底价，不可能这么大一家店卖车不去挣你钱的，靠啥啊?装潢、按揭、保险和大礼包啊，这些子东西价格可不透明，鬼知道里面的东西值多少钱喽，这也就是，基本上每家店不大喜欢卖裸车的原因喽，即使卖喽，基本上多半都是加价卖，要么不卖。
至于不卖的原因，店大的腰杆子直，没有原因，就是不卖裸车，小店就是等，等到啥时候，不知道，现车也有，展车要不？哈哈，套路太多，防不胜防。
现在都是2020年，买车还要等半年的都是啥思想，钱给他们涨利息吗，买东西买的是个高兴劲，买回来个别扭，多难受，宝马不卖买奥迪呗，奥迪加价换大奔了，一大堆合资不卖买个国产他不香吗？
汽车这玩意，就想手机一样，苹果走你的富豪路线，我小米，一加，华为差吗？如果没有特别的要求，花个5000买个国产，剩下5000都够配台电脑了。
汽车人学哥
2017年的时候，老公着了魔一样的，想要买福特金牛座，
劝都劝不住的那种。耐不住他的软磨硬泡，
我们去了4s店看车，车子颜色，配置什么都看好了，
因为钱不是太宽裕，就想着还是分期付款比较好，
当时，店员一听说我们要分期买车，热心的不得了。
还说只需要复印一下我俩的身份证就万事了。
当然，还有附加条件就是好几个保险，都需要在她们哪里买，
车上装一个定位的东西等等，
价格也都谈好了，约定第二天提车，并且买车的小姐姐还要热情的帮我们去上牌，
甚至2000块钱的定金都交过了，车子也给我们看了，
然后我们就回家准备第二天去提车了。
第二天的时候，想着什么都谈好了，只用去交钱提车就好了，
就让老公一个人去了，我带着宝宝在家等消息
结果，老公去了半天之后，气呼呼的回来了，说是临近交钱了，
买车的小姐姐又提出让老公买一个保险，
也不多，几千块钱，但我们想想也很生气的啊，
本身我俩都是老司机，开车很多年了，平时的车子买一个交强险就好了，
实在是没必要买太多乱七八糟的保险，
因为需要分期，已经在她们那里买了几个保险了，
结果又临时变卦，把老公气的不轻
觉得这完全就是一个坑，于是，老公提出来我们不分期了，
全款买车，也不在他们那里买任何的保险了，
结果，售车小姐姐立马翻脸，对不起，全款的话，原本谈好的哪个价格不能卖 ，
需要再加5000块钱。双方谈不拢，车子没买，老公也气呼呼的回家了，
后来，我们又去了另外的一家4s店，直接问全款那个价格能卖不卖 ，
当时想的是，能卖则买，不能卖拉到我们不买了，
买个车子买一肚子气。
结果那个店员可能看我们比较有诚意买吧，就卖给我们了，
后来，在第一个4s店里的2000块钱押金到底是没有退给我们，
那个店员说什么都不退，我们也懒得在跟她胶泥了，
就不了了之，现在想想很后悔，当时我们就应该态度强硬一些，
把那2000块钱要回来的。
老徐说事999
我今年8月份买车时也碰到过，车展时计划全款买大众的探歌，电话都留了，结果人家直接说必须按揭才行，否则没有现车，我果断拒绝了，车展结束后大众各4s店不停的给我打电话，主动提出多项优惠，也不再说必须按揭了，电话都快打爆了。买不买我说了算，车展上不止你一家吧，从此大众车型我不会再买了，我果断买了比大众更好的车，就是不买大众。谁给你惯出来的臭毛病，我拿钱买车难道还要听你指挥，难道就你一家家造车吗。
用户1061725629828
东莞这边，只要你埋单，店员都乐呵呵的，真不知道你们是什么地方，整天造谣，4s店，一个牌子整个市多少家，还不说有汽贸店，你不卖？就一款车子，少说10家8家店在售，不卖就是傻子，就算当时思域这么火，全款不加价一样有地方愿意卖，雷克萨斯加价狠吧，我去买RX450H，说要加价，我直接说去平行进口自己弄，销售小姐姐马上说跟店长申请，一样卖我。而且还说好多久之内一定交车，从付款到提车，3个月，我车也到手了，全款，没加价，坐标东莞常平4儿子。买什么车都没试过加价，或者全款不卖的情况，是有部分店这样，你愿意多跑几家，4s不卖，汽贸店也卖。你不愿意跑，就只看一家店，当然这样。
剡雨倫
本人就在4S店上班，来给大家解释一下现在的4S店为什么喜欢卖按揭车，因为按揭车赚钱，现在全款买车已经赚不到什么钱了。
按揭买车，例如一台车8万，你首付3万，剩下的5万从银行贷款，贷款肯定要利息的，按利率百分之0.7来算要多交3500元。按揭车需要保险全险，一般的车五千起步，这是十万以下的车，如果十万以上的车保险更高，告诉大家一个秘密，4S店可以最高在保险公司拿返点百分之30，五千元的保险，4S店可以拿1500元的提成，这个利润很可观把。还有按揭车需要首先费，当然手续费最低3500元，这里包括上牌费，车辆做抵押费，这3500元里面，4S店可以赚到钱，当然4S店能赚到钱，销售顾问都能拿到提成，工资当然高了，这就是为什么现在4S店为什么喜欢卖按揭车了。
如果买全款车，第一4S店赚不到手续费，也赚不到保险的返点，全款车利润特别低，现在卖车如果一个月卖不到几台按揭车，那么等于这个月白干了。现在好多4S店都有厂家金融，厂家金融都有利息补贴的，如果把厂家的金融利息补贴拿上，能少一部分钱也可以，但是羊毛出在羊身上，大多数时候还是会从可以身上以其他名义扣去的，大家怎么看待。
畅谈汽车的蚂蚁
我用五年的4s店工作经历告诉你。
4s店的销售顾问每个月都有繁重的任务，你不要以为只要他的销量高，收入就会高。他们的任务是细化到哪一台车型卖出多少，有多少按揭，有多少全款等等。
所以当你准备要买一辆销量还不错的车时，就很容易遇到全款和按揭价格不相符的情况，有的甚至不全款卖。主要原因是：这车销量好，不愁卖，他可以只卖给按揭的客户，这样4s店就可以加收按揭手续费、利息、保险押金，有的4s店甚至会要求你买全额保险，或者保险押金交个三年，也就是三年内必须到4s店内买保险，保险每年的返点都是给到4s店的。
因此我建议小伙伴们如果有能力全款的话尽量避免按揭，如果必须按揭的话，注意不要被套路，一定要仔细的看清楚每一项条款和费用，如果遇到坑人的事可以直接找当地的消协或媒体，4s店还是很怕这些部门的。
极客讲车
以我真实的从业经历为例，作为一名销售卖一台车全款和贷款的区别。
本人是一名一汽大众的销售顾问，底薪是1000，卖一台A级车的提成一般是100，全款的话再加个上牌提成80，保险提成是商业险的2%。一般来说一台10来万的车商业险大概5000块钱左右，那么我的保险提成是100左右。所以，这么一算我卖一台全款车算下来提成大概是280元。但是，你以为这就是我到手的提成了吗？不，这还不是我到手的。这个钱还要乘以KPI，KPI考核项目众多，以我们店为例，销售顾问月KPI分数在70分左右。那么，280元的提成就要打7折，那么就变成了200元左右。而这可能还不是最终的提成，客户提车之后公司客户有内访，厂家还有回访。如果这个客户没给我打满分甚至是投诉的话，那么我就要罚200元。所以，到最后可能我卖一台全款车的提成可能为0。
而做贷款的话，能多一个金融服务费的提成，渗透率做得好的话一单最高提成300。现在我们做贷款捆绑销售延保，一单最低提成200。这就是贷款比全款多的这几百元的提成，所以销售顾问的话肯定是愿意卖贷款客户而不是全款客户。尤其是紧俏资源，也不排除紧俏车型的资源公司不让卖全款的现象。当然也有例外，比方说经销商月底了为了完成厂家销量目标而冲量，销售顾问也要为了完成月度目标去冲量。这个时候就不管贷款还是全款都得卖了。
总的来说，作为销售更希望客户贷款买车，因为提成更高。这一点无口厚非，因为现在做汽车销售这一行真的挺苦逼的，工资低，考核多。同时，也建议需要买车的朋友，月底买车的话相对来说价格可能会要便宜一些。
小哥教你选车
全款买车和贷款买车区别很大，优惠的力度，价格水平和最终的落地价格都是不同的，重要的是全款和贷款所产生的利润是不同的，贷款的利润更高一些，所以销售人员都喜欢贷款卖车
大众帕萨特1.4t全款和贷款区别
贷款指导价格：18.49万，贷款优惠4万左右，优惠完14.49万，手续费3000左右，首付30%，首付款4.3万左右，贷款10.2万左右，利息1.5万左右，定位器1000左右，保险7000左右，购置税等费用共1.5万左右，落地18.5万左右
全款指导价格：18.49万，优惠3.5万左右，优惠完15.49万左右，保险7000左右，购置税等费用共1.5万左右，全款落地17万左右
买车全款和贷款还是有明显区别的，贷款会多出几项费用，包括利息，手续费，定位器费，保险费用不同，当然贷款优惠力度更大，但是最终的落地价格也要高出一些，这些费用中也会对销售人员和店里产生一些利润，所以贷款买车优惠力度更大，一般会有现车
每个销售人员都会有贷款车任务，一般不会有全款车任务，因为贷款的利润更大，全款价格透明，利润有限，所以大部分销售人员都会以贷款车为主
不同的车型都有免息政策，但是贷款额度有限，如果能够贷款免息，性价比还是非常突出的，综合来说比全款买车有优势，但是一般贷款额度控制在车价一半以内，所以大部分人还是会选择不免息贷款
总结：全款选车和贷款选车，整体的流程有区别，期间的费用不同，车型的落地价格也不同，还是需要注意
色彩车圈
我是汽车4s店的销售，大家可以关注我了解更多的购车知识和购车指导。
为什么4s店一听到我要全款买车，就说没有现车，朋友去说贷款买车，就说有现车？
出现这样的情况，主要是4s店还有销售顾问，不想卖一台全款车，想买一台按揭车，也就是说想让客户做按揭。
其实最主要的原因还是在于全款，4s店还有销售顾问都是不怎么赚钱。因为4s店对销售顾问也是有业绩考核，如果你的按揭比例没有达到，即使你卖再多的全款车，收入也是常低，也没有别人卖的按揭车提成收入高。
所以很多销售顾问不愿意卖一台全款车，大部分都是推荐客户办理按揭。因为按揭的话，4s店也是能够赚到钱，销售顾问也可以拿到很高的提成。
因为按揭是和销售顾问的提成挂钩的，做销售最主要的是业绩，如果没有业绩，那你只能拿个底薪，因为在汽车行业底薪也就是在1000块钱左右，如果只靠底薪，那根本没法活。做过销售顾问都是知道，如果你卖的是全款车，有的时候不仅提成拿的低，还有可能扣提成。
所以也就是出现你这样情况，你全款买车，销售顾问说没有现车，让你等。但是你朋友要买车，他想办理按揭，他就是首先卖给他，让他可以立马快提车。
汽车人汽车事
你好，我是扳手汽车人，很高兴回答你的问题。
首先针对你这个情况是比较少发生的，经销商和销售顾问都是以卖车为吃饭的，很少会因为你是一次性不卖给你，只不过有时候一次性的价格会比贷款高。
这种情况有可能是经销商库存表更新时间问题，你去看的时候没有，过几天更新之后有车，也是经常会发生的。
第二种,是汽车销售自己手头上有客户订了车而且公司已经配了车给销售顾问，但那个客户又不急拿车，可以自己灵活操控先让给质量高的客户配车。
以下是贷款和一次性对经销商和汽车销售的影响。
对经销商的影响主要是钱赚少了，包括利息的返点和“贷款服务费”。
对汽车销售除了提成的会少了，还会影响贷款比例，比如：公司规定贷款是40%，如果不足奖金是会打折的。
