视频引起的转发是文字图片的12倍；
看过视频的用户购买意愿是其他用户的1.8倍。
短视频、直播等实时可视化的传播已经无孔不入的扎入了人们的生活。QuestMobile数据显示，2019年上半年，短视频行业总体月活达8.21亿，其中抖音4.86亿，快手3.41亿。
这些普通人的消遣、购物工具逐渐变成商家们的“修罗场”，月均近5亿的“活粉”用户，谁都想分一杯羹。“网上销售平台”曾经是小商品的战场，但如今，大宗交易也在“网上销售平台”风生水起。
2月起，恒大开始大举进军互联网“线上购房”，通过【恒房通】搭建网上销售平台，开放VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。同时，购房者还享有最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。
短短半个月的时间，恒房通注册用户、认购量、成交量猛增，单月实现全口径销售金额470亿元。同时，截止2020年3月1日，全国百强房企已有92家通过不同的方式，发起了线上售楼部。置业顾问开始纷纷从“实体售楼部”走进了“手机屏幕”。
壹| 线上战场三进化，“生力军”越攒越多
2月，恒大率先通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，此举犹如一个重磅炸弹，迅速将地产僵局打破，恒大成为“第一个吃螃蟹的人”。
3月4日，恒大“在线卖房”2.0版本来袭，将定金门槛降至3000元，推荐成交任意一套房源可赚35000元、至少赚300元。
3月13日起，“在线卖房”3.0版本出台。“客户只要交3000元就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房就能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。
在此之前，恒房通的用户有三类人：员工、业主以及“全民经纪人”。这三类人可以说是恒大最忠实的“客户”，也是最有利的“推销员”。在“线上卖房”3.0版本发布之后，恒房通注册用户迅速超过一千万，成为地产行业排名第一的购房平台。这些新加入的“生力军”是潜力巨大的购房者或兼职销售员。
贰| 多项折扣重组，刺激市场的新“鲶鱼”
3月，恒大的折扣政策进行了升级，抛出了第二个“杀手锏”：
*恒大全国所有楼盘78折优惠；
*通过恒房通app推荐任意一套房源成交，可以享受额外97折优惠；
*一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折。
*去化率不同的产品，折扣也存在差异，如单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折。
多样化的折扣进行不同的组合叠加，最低竟然能达到63折，以此类推，100万的房子，仅需63万。
恒大给出的折扣利好非常诱人，就像一只刺激市场的“鲶鱼”，使地产行业从冰封的2月瞬间进入竞争热化的3月。
叁| 需求绑定，用户与企业的共赢法则
一个淘宝可以“盘活”多少人？
平台企业阿里巴巴、散户卖家、品牌商家、物流公司、买家。可以说，电商是企业与用户的共赢。
这条共赢法则，在恒大依旧适用。
购房者或推荐购房者可通过【恒房通】缴纳3000元锁定一套房源后：
*自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；
*推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；
*锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
*锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励。
恒大通过用户“缴纳锁定认购金”的方式，将企业与用户捆绑在一起，并实施“保底”政策，让一次企业营销行为变成了全民营销的行为。
肆| 可换可退，让用户放心“消费”
2014年，恒大用“无理由退房”震惊了地产界，政策一直延续至今。2020年初，融创、雅居乐等在“黑天鹅”的刺激下也在效仿这项举措，推出了相应的退房政策，但水花太小。
在这特殊时期，恒大除了“无理由退房”的兜底政策，也为举棋不定的购房者再增加了两层“保护环”：“最低价购房”+“网上认购后，自购或推荐均可换房”。这几项措施完美的解决了购房者“怕买贵”、“怕买错”的痛点。
可退可换给消费者带来售后保障，但其实最让人放心购的，还是恒大的实力。
伍| “明码标价”的“用户思维”
每次恒大动一动，地产行业就震一震。
3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。价格透明化，像商品一样放在“网上货架”中明码标价，俨然一个“房产淘宝”。
这又是地产行业的首次。
房源的价格可以说是地产商的底牌，一旦揭开将不再有“赚”。但是立场不一样，最终带给企业的改变和行业的变革影响深远。恒大“明码标价”正是从“用户思维”出发，站在用户的认知角度来思考问题。
房子的价格，是购房者在购房过程中最大的疑虑，购房者最容易动摇的关键因素。俗话说“货比三家”指的就是“比价格”。卖房多年的恒大深知此道，所以恒大全面推行“价格公开化”，率先打破行业惯性，消除客户疑惑。如果说“可换可退”是给了客户心理上的保障，那“价格透明化”就是给客户利益上的保障。
恒大老板许家印先生曾说过“越是在市场不好的时候 越能反映恒大的功底”。在这次“线上销售”战，恒大一如既往，用自己的智慧搭建着丰满的羽翼逆风而上。只有把握住未来的风口，才能更好的创造价值。
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