貿易公司，一直是在解決供需端口不匹配的問題。也是上下五千年商人主要集中的戰場。首先，我們看看貿易公司的定義：

百度詞條：貿易公司一般指從事貨物和勞務交易的公司。其業務範圍包括購買、銷售和其他如進行營業活動，也可以用經紀人或代理商身份從事活動。但貿易公司不論採用哪一種方式從事業務活動，其職能都只是開發票。

今天，小編想來講一個自己觀察了十年的糧油貿易公司，其從當初年銷售剛剛過千萬，到現在過億過程中的實際變化，觀察之後才能發展，改變的並不僅僅是銷售額，而是盈利邏輯！

一、初成千萬規模：

在2010年的時候，糧油行業品牌化戰略剛剛開始。張老闆作為第一批品牌化經銷商，從當初的檔口式經營到倉庫模式，表象和盈利邏輯變化如下：

1、表象變化：

從只有送貨人員到有了業務人員，從不記賬的方式到了有成本核算。並且老闆也逐漸從當口中退出，接觸的較多人從零售客戶到廠家。

2、盈利邏輯：除了基礎的貿易盈利，還獲取了推廣盈利和接受提前投入。

a、重視推廣盈利：由業務團隊和廠家品牌價值製造高差價，獲得了推廣過程中的高差價。

b、接受提前投入：貿易生意一般除非遇到不可抗拒因素，不然都是正差價運作。在初步發展之後，開始慢慢的接受這種高毛利高投入的形式。

在這個期間，和小規模相比，利潤從單純毛利型轉化為投入毛利型。他也吸取經驗，不斷以大品牌為核心找尋利潤較高，投入較小的品牌進行補充，進行了品類品牌組合。

二、突破三千萬規模，難到五千萬：

在品牌化運營後，公司得到了高速發展。首先是因為有團隊，加上其投入模式運用較好。因此很快到達了3000萬規模，但是這個時候擺在面前一個問題：再靠著品牌投入的模式，人員和車本百分比疊加，但不可控因素越來越多。比如品牌操作，突然利潤急劇下滑，就無法保證公司正常利潤運作。因此，老闆在到處請教之後迅速走過了三千萬，達到了五千萬。其表象和盈利邏輯變化如下：

1、表象變化：

有了專業財務系統，內部人員增加，而送貨和業務人員再銷售額增加的同時並未增加，品牌相對來說比較集中，公司整體工資上漲。

2、盈利邏輯：主要是改變利潤考核模式

a、品牌轉化：以前以高毛利為主，這個期間逐漸以大流通為主。讓大流通銷售額來擴大規模。

b、利潤計算模式：在3000萬之前，以投入後毛利來算利潤。而在3000萬後，追求週轉次數。追求投資回報率。通俗來講，就是以前追求一個月出100萬貨，利潤必須在4萬以上。而現在追求，一年拿100萬出來，最後留下利潤為25萬以上。這個時候追求資金週轉率，不再掉入“毛利率財務陷阱”中！

這個期間，賺錢就是突破了毛利式算法，開始追求資金回報的模式。這時候需要做的是增加體量而不增加成本的擴張模式。

三、五千萬逐步突破過億：

在五千萬後，其年資金週轉率達到了5次，在同行業中已經算絕對的第一。但是此時業務團隊和送貨團隊到達了絕對的頂峰，無法再繼續增加附加生意。老闆本次直接到了一線城市學習，學成之後又迎來了一批發展。其表象和盈利邏輯如下：

1、表象：

成立了特通渠道和電商部門。開始不斷開拓以往看不到的生意，從剛剛開始的一單兩單，逐步到了特通等部門銷量大於原有銷量。比如在餐飲部門，除了糧油生意之外，還加入了生鮮、日化等生意。

2、盈利邏輯：平臺化經營，重資產後的高利潤輕資產附加。

a、平臺化經營：如果一個外貿突然需要一批貨，普通貿易公司是無法服務的，而作為有規模的貿易公司就是一件很簡單的事情。再比如在原有貿易公司上成立一家電商公司，其運營的後臺成本就基本上是0，只需要招人進行運營即可。所以，其以5000萬流通為基礎，不斷增加封閉渠道銷值，流通拿品牌資質賺錢在暗處，所以在流通利潤下滑的同時公司依然飛速發展。

這個期間，主要是用平臺的重資產流量不斷附加輕資產生意。不斷用平臺的門檻去做一些其他人難以企及的生意。

看完了這家公司的發展，就知道創業之路長滿滿，在規模增長的時候並不是疊加資金和支出，而是一次又一次的改變模式去發展！

閱讀更多 醬油君趣科普 的文章

關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 糧油 人生第一份工作