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不创新，无一成功。
时代从来记住的都是卓越者和领跑者！
2020年这个特别的春天，面对危机，地产学霸恒大就以一系列堪称“教科书级”的营销案例成功刷新了行业纪录，成了疫情时期企业创新的标本。
78折优惠卖房、无理由退房、3000元搞定一套房，动动手指3000元变35000元……一系列的“创新营销”组合拳震惊了地产界，也刷爆了朋友圈。接下来，它更直接“发狠”，把一手房价全亮出来了！
3月18日，恒大宣布网上卖房再升级：全国619个楼盘优惠房源价格全部公开，购房者无需到达现场，只要登录恒房通，相关房源信息以及折后的最低价格都将公开透明、一览无遗。这一前所未有的创举，瞬间引起轩然大波，连同行都忍不住要竖起大拇指。
因为真，所以敢！
619个优惠楼盘房价全公开！
价格，一直是购房者最关心的商品房要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价，即便是到了楼盘现场去了解，初步获悉的也仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”其实很大。
为此，一直深谙购房者需求的恒大，率先为行业打开了一扇新窗口，将全国619个优惠楼盘的价格完全公开透明化！这相当于把一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售。想要了解恒大的房子，无需到现场，只需打开恒房通，便可在线获取房源价格、园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。
对于开发商而言，房源价格相当于“底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。而恒大的这波壮举，等于揭开了底牌，向客户进行一次彻底的让利，这在行业尚属首例。由于价格公开透明化，对于购房者而言，他们也不需要担心销售私下抬价出售，所以更显公平公正，因此这一举措一经公布便广受置业者好评。
不仅如此，自活动开始以来，恒大网上卖房的数据一直是透明公开的。甚至这一次，恒大还公布了每日销售折线图，销售统计精确到小时，最高一小时卖房2364套！高度的市场认可，也吸引了更多潜在客户的目光。
分析人士指出，恒大的线上营销，通过公开透明的价格、便捷的购买方式、极具吸引力的折扣和奖励，在实现让利于民的同时，也为自己抢占到更多的市场份额。对恒大来说，这是一次极富冒险精神，却也是非常成功的“跨界”和创新。
一环扣一环
优惠措施推陈出新，让人应接不暇！
一个成功模式的背后，一定有其强大的商业逻辑。
归纳恒大的一系列举措，可以看到这些关键词：网上购房、超长“保价期”、无理由退房、丰富的购房优惠与佣金奖励……一系列的优惠措施推陈出新，一环扣一环，让人应接不暇。
按照恒大的规则，客户只要缴纳3000元就能锁定一套房源，并且可以有4种选择，不同选择收益不同，这里给大家解读一下：
玩法一：如果你自己买这套房，3000元可充作房款，最后房价还能省4万，还可以额外享受99折；
玩法二：如果这套房你推荐别人买，你还可以拿到房款1%的佣金及3.5万的现金奖，且定金全退；
玩法三：如果你什么也没做，但认购的房子被别人买了，你可以拿回3000定金，同时再补偿3000块钱；
玩法四：如果你不买，预定房源在5月10日前也无人购买，则定金原路返还。你还可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300，等于保底赚。
不仅如此，恒大还启动全国楼盘78折，并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。
我们简单来算一笔账：
假设你购买一套标价100万的房子，且所处楼栋去化率达到90%以上，如果采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折。
如果还利用了上述的薅羊毛大法，那么3000元将直接转为房款，还会额外再打99折并减免4万房款。
七七八八算下来，一套房子到手价格只要63万，手机一顿操作，直接省下一辆奥迪A6L啊！
更给力的是，巨大的让利放出后，恒大还给出了个双保险：“最低价购房”的买贵补差和“无理由退房”的反悔可退，让购房者省去了各种后顾之忧。
创新不止，
一直被模仿，从未被超越！
以诚待客，敢于创新，让恒大迈出成功的第一步。从2月13日恒大率先开启这场营销变革以来，凭借网上购房的新模式，恒大不仅在特殊时期杀出一条血路，更是交出一张近乎奇迹的成绩单！
这场成绩单有多漂亮？我们可以来看两个数字——
1、恒大2月合约销售额447.3亿，占据34家千亿房企2月销售额的近五分之一。
2、恒大2月合约销售额447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万㎡，同比大增154%。
也正因此，恒大的这场线上营销成了地产行业教科书级别的经典案例，各大开发商纷纷效仿，但领跑者恒大的风头无人能出其右。
令人期待的是，迄今恒房通累计用户数已超过一千万，而在恒大的计划中，恒房通将成为集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台。不久的将来，通过恒房通这个“淘宝王国”，我们不仅能淘到各种高性价比的大宗商品，还能兼职推荐售卖，激活在家“躺赚”的技能。
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