昨天(3月17日),克而瑞最新公布了2020年1-2月长沙商品房销售排行榜,在房企销售金额排名中,阳光城以7.65亿元,再次夺魁!
在老周看来,这个榜单微妙之处在于:因为一场疫情,这段时间大家都在“裸泳” ...
而只有褪去泳裤,才真正考验房企大佬们,产品与营销上的硬功夫!
2020年的前两月,阳光城再次夺魁,不少同行黑人问号脸:咋就这么能打?
毕竟,刚刚过去的2019年,阳光城不仅拿下的房企销售排行第一,旗下的出货大户—尚东湾,以单盘狂销74.01亿元的创纪录业绩,首度封王!在全国名列第12名!
要知道,而在前一年(2018年),“五冠王”北辰的成绩,也才40.45亿元!
一年时间,将榜首的总金额拉高了83%,这绝非某个单独因素使然!背后的秘笈是什么?其它房企能不能CopyCopy,抄抄作业?
与河西的“三国演义”不同,河东就“高铁会展板块”一家独大,几乎撑起了河东房市的半壁江山!
从2018年10月开始,高铁会展板块的供应就开始井喷,一跃成为长沙房市最靓的崽,是全长沙新盘下证及新房供应的最大一匹黑马。
站在片区发展阶段去分析:
如果梅溪湖目前正处在稳定发展期、金星北是快速追赶期,那么高铁新城,其实正处在一个绝佳的“发展机遇期”!
高铁新城 | 实景
2019年两会期间,长沙提出了一主两副,重点打造六大片区的工作方针!而高铁会展板块,作为六大重点片区之一,正好迎来了最好的发展机遇:
首先是,高铁以东的黄兴,被定位为城市副中心,和梅溪湖副中心,一东一西,双核驱动!
无论是获批不久的国际级临空经济区,还是近期已迈进实质性进展的东部经济走廊,都或将迎来爆发式发展!
图源 | 长沙高铁新城
其次是,“枢纽+会展”中心的模式,正在由量变开始到质变,各种大建设和大配套,正在逐步兑现!
除已建成的长沙国际会展中心外,在建的长沙国际会议中心,将是中部最大的国际会议中心,可以举办类似G20峰会这类高规格的国际会议!
就在这一周前(3月11日),根据官方公示,距离阳光城最近不到一公里的国际交流区控规拟再次升级:增加1处外事用地、1处国际礼馆和1处国际学校,约合10.62公顷。
图源 | 市自然规划局
医疗配套方面:
根据最新控规,高铁新城共有9处医疗设置用地,总用地面积约1048亩,规划床位数9190个,规划有川河、长托等6所医院,2宗康体医疗城,1处社区服务中心。
其中,川河、长托医院用地已启动拆迁,管委会正与包括湘雅医院、省儿童医院、省妇幼等三甲医院洽谈接触中,目前品牌待定。
除去片区发展机遇的窗口期优势外,从地块周边来说,刚好也是几大利好因素叠加:
首先是新花侯路的拉通,打开了项目地块与高铁板块其它片区的的连接通道,不仅去高铁站方便了,开车通过花候路,上湘府路高架去河西,也变得十分快速和便捷!
图源 | 湖南交通频道
同时,宽30米、双向6车道的花侯路跨浏阳河大桥,将于2020年上半年正式启动建设,此前影响项目的南北天堑,也将彻底打通,板块间的融合,进一步加快!
公园配套方面:
项目地块北侧,拥有的近3公里的绝版河岸线,正是去年已开工建设的“合丰垸浏阳河风光带”,定位为“生态宜居区”中的一段!
拍摄 | 老周侃房
据最新消息,该风光带建设工程的涉水部分,将于3月底前完工。待风光带全部建成后,不仅景观升级,尚东湾的业主又多了一处休闲和锻炼的绝佳场所!
来源 | 长沙新闻
地铁方面:
已被官方多次证实的8号线,确定为环线,沿“高铁南站—花侯路—汽车东站”铺设,也就意味着:肯定会从尚东湾穿过!
当然,最终是否在阳光城尚东湾设立站点,尚未正式官宣,但因为项目的超大体量和实际出行需求,设立站点的可能性,还是非常大的!
回到操盘层面,阳光城入主后,在产品规划、配套建设以及营销上一系列眼花缭乱的手法,显示出阳光城对如何运作这种超大体量盘的驾轻就熟!
项目总占地约1700亩,总建约330万㎡,总户数约3万户,人口约10万,整体分8-10期开发!
项目沙盘 | 实景
大体量,必须有大配套:
比如在教育配套上,在原有1所中学的基础上,又花重金引入长塘里阳光小学;同时,项目10号地块,已确定引进一所24班的小学。
未来,整个项目将实现:“1所中学+2所小学+3-5所幼儿园”的超豪华教育资源配套,以这种规模体量,不仅省内独家,即便放眼全国也是稀见!
拍摄 | 老周侃房
比如商业配套,项目自身规划约60万㎡商业,包括约52万㎡的商业综合体,预计约8万㎡的社区底商!
商业综合体 | 规划效果图
在营销上,阳光城的策略是:小步快跑,高密度推盘,快速出货。
尚东湾在2019全年,共取得预售证37栋,开盘19次!几乎是推一次,热销一次!
| 尚东湾开盘现场
同时,因为前期客户体量巨大,老带新与口碑传播,作为大盘营销的重要渠道之一,也为尚东湾带来源源不断的新增客源。
这也是尚东湾能取得年度销冠,并创下销售纪录的重要秘诀!
销售信息:
尚东湾目前剩余少量房源在售,主要为凌云组团2#栋,面积段为100-147㎡;愉景组团13#14#15#栋,这三栋均为面积段为147-180㎡瞰河大平层;毛坯均价8500元/㎡!
在售楼栋 | 实景
↓附上在售的主力房源户型图:
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建面约180㎡户型样板房 | 实景
下一波住宅新品,在今年6月之后,预计会推出蓝莓组团北侧的新地块,以及青柠组团中,前期未推的房源。
| 组团分布示意图
此外,愉景组团的部分临学校社区底商,主力面积约79-127㎡,目前也正在销售中!
可以说,虽然是个总体量约330万㎡的超级大盘,但项目剩余的货量,也已经不多了!应了那句广告词:错过无~
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