沒有格力就沒有董明珠，沒有董明珠，就沒有今天的格力，董明珠絕對可以稱得上是中國，乃至國際商界權勢女性的代表。
董明珠出生於南京一個普通人家。畢業於安徽省蕪湖幹部教育學院統計學專業，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。丈夫在兒子2歲時病逝，併成為董明珠人生的轉折點。
1990年，董明珠來到了珠海並且加入格力，那一年她36歲。工作狂的她，基本沒有休過假。1992年，她在安徽的銷售額突破1600萬元，佔整個公司的1/8。 隨後，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，並簽下了一張200萬元的空調單子，一年內，個人銷售額上躥至3650萬元。
，1994 年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經營部長一職，並開始展現出了她“鐵娘子”的經營作風，力挽狂瀾，一路將格力市場份額做到今日的規模。
堅持對的原則不退讓
對於下屬們來說，她是一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己認為對的原則。
董明珠上任後面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節上，規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違反原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違反原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。
應收貨款0拖欠
拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年裡就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞牆頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破牆一定要倒。
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此後，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨；只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心！
這也是為什麼格力的股價一直被許多投資人看好的原因之一，因為只有一個企業真的有錢去運轉了，而不是壞賬爛賬呆賬收不到，它才有可能更好的去運轉，為企業創造更大的利潤。
永遠不服輸的奮鬥精神
年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，1分鐘掰成2分鐘花，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什麼想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮鬥精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關係，變成“錢—利”關係，既解決了製造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。
1995年，格力叉發明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。
1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低於批發價，批發價低於出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣佈拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。
董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。
董明珠自1994年底出任經營部部長以來，領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。
2015年《福布斯》亞洲商界權勢女性的50位榜單位於第4位。2017年2月6日，位列2017中國最傑出商界女性排行榜第一位。
中國製造要向中國創造改變
2017年3月3日，全國人大代表、格力電器董事長董明珠在北京表示，發展新能源技術有助於中國實現強國之夢，只有創造才能徹底改變中國製造。
就正如格力的宣言一樣，讓世界愛上中國造。而最近的格力更是因為口罩和空氣淨化器又火了一把。3月9日，格力自產的KN95口罩和醫用口罩以預約購買形式開賣，在網上引起熱烈反響。其KN95口罩每盒275元，盒每隻5.5元；醫用口罩每盒150元，合每隻3元，遠低於其他電商平臺有貨產品的價格。
在做口罩和新冠病毒淨化器之餘，董明珠特別提出，要拿出10億元投資在醫療設備領域。“我拿10個億出來，我準備掉到水裡沒有了，但這個必須要去做。”用她的話來說，格力做醫療不是為了搞一個新的產業，去搞投機，而是因為責任擔當。她表示，面對疫情不要光喊很困難，沒人能幫你。“每個人要出手，這是最重要的。不能依賴別人，而是要主動出擊。”
如何在事業上獲得成功？
曾經有媒體問董明珠，對於職業女性有什麼建議，其實她的建議不止是對女性，更是對所有的人都適用。
她說：在職場打拼，首先是要會做人，什麼叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標，很多人會說以後要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。
我在崗位要做得比別人都好，這就是目標，你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由於尊重，你的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。
強勢的媽媽也有慈愛的一面
自從丈夫去世，她就一直沒有再婚，孩子也是給母親帶大。儘管他的兒子是一個名副其實的富二代，但是卻一點都沒有富二代的樣子。每天也和董明珠過著普通人的生活。著實讓人難以置信。據稱有一次董明珠開車看到自己的兒子放學在路上走，都沒有去接他，而是非要讓他自己裡擠公交車回家。他的兒子從小到大從來沒有被車接車送過。
這對一個母親來講，是一件多麼不容易的一件事。誰想看著自己的孩子吃苦呢？小編在這裡看到了董明珠身為一個母親的偉大。她自然是希望自己的孩子過得更加舒服一點的，但是他不能這樣做。因為她就是從貧困人家走出來的，深知吃苦對於人成長的重要性。雖然工作上很強勢，但董明珠接受採訪談到她兒子時，眼中盡是慈愛。
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