汉服复兴运动自2003年起，至今已到了第17个年头，随着汉服的推广，汉服商家逐渐增多了，许多汉服老店都开始进行新的战略布局，主要体现为

一、汉元素：大势所趋

传统汉服不便于穿着，所以汉元素服饰就应运而生了，最典型的就是徐娇家的织羽集。织羽集的出现曾经让汉服圈一阵骚动，刚开始很多人并不认同对传统汉服改良的做法，但是随着汉服渐渐融入日常生活，汉元素服饰的需求也日益增多了，相较于传统形制的汉服那长到扫地的裙摆、吃饭一伸手就会碰到菜的宽大袖子，改良款汉元素服饰更加便于日常穿着，与日常生活的服饰也比较接近。

除了织羽集，汉尚华莲旗下的品牌“鹿韵记”也是比较早布局汉元素市场的商家之一，总是有许多让人眼前一亮的设计。不过鹿韵记被山寨得比较严重，早些年刚入坑的时候我也踩过雷，山寨的质量真的很差，一次都没穿过，放着还掉色、染色了。

鹿韵记

就目前情况看，老牌汉服店里基本上都有少量汉元素的服饰。值得一提的是，重回汉唐旗下开了两家汉元素店，一个是“华小夏”，主要做汉元素女装，另一个是“沐汉风”，主要做汉元素男装。沐汉风的出现，满足了许多男同袍的需求。沐汉风的风格保持着重回汉唐的格调，整体还是比较朴素简约的，未来男款汉服也将有更加广阔的市场。

沐汉风

另外，原本有一些专做汉元素、中国风、民族风服饰的商家，近年来也开始混卖传统形制的汉服，例如清水溪汉初、月芝猫等。

汉服商家布局汉元素市场是大势所趋，而怎样让自家汉元素服饰脱颖而出，做出自己的风格，是商家们需要思考的方向。是日常风、工作风，还是上镜华丽风，都可以进行尝试。我想，汉元素服饰本身就是适应时代发展的产物，它也会具有强大的生命力。

二、洛丽塔风格：中西合璧

在汉服商家们摸索汉元素服饰设计的道路上，有的商家已经进行了大胆的“中西合璧”尝试，将洛丽塔与汉元素服饰相融合。不过这类店铺还是比较少的，简单举几个例子。

华姿仪赏旗下的“豆蔻记”本身也是主打汉元素的，他们家汉元素的衣服有许多适合日常上班穿的款式。豆蔻记近来还做起了中国风Lolita，算是大胆地跨界尝试了，但是总体感觉还有待提高啊。跟专业做中国风洛丽塔的店铺比起来，豆蔻记的设计实在是没法吸引顾客。

豆蔻记

相较于豆蔻记，池夏就聪明多了，池夏的几款带有洛丽塔味道的汉元素裙子，是在洛丽塔裙子基础上，添加了汉元素，两种穿法也更能吸引双坑少女。十三余也有些汉元素款偏洛丽塔风格。不得不说，商家们真是费尽了心思。

池夏

除了洛丽塔风格，还有婚纱风格的汉服，比如绛悠堂的“明月光”，加一个裙撑，当作婚服完全没有问题。

绛悠堂

在中西合璧这条路上，还是有不少店家做了尝试的，近来兴起的“汉洋折衷”也带起了汉服与现代服饰的混搭。但我们今天看到有很多中国风Lolita服饰，大部分是由专门做Lolita服饰的店铺贩售的，比如君聆、QuaintLass卿灵、白月、玉锦青鸾这些，买家们也更乐意到这些老店去购买中华风Lolita裙子。

对于传统汉服店来说，做洛丽塔风格的尝试是需要成本的，不光是设计方面，同时还有生产、工艺与销售方面，万一做出来，原有的顾客群体不买账，那是很尴尬的，所以敢走这条路的店铺不多，稳住现有的传统汉服生产、销售就已经足够，确实没必要花太多精力去冒险。

三、童装：极具发展潜力

随着汉服的传播推广，“汉二代”也应运而生了。每逢学校或者社会机构举办表演活动、亲子活动，抑或逢年过节，不少家长都渴望给孩子穿上一身漂亮的汉服。即使家长没穿过汉服，也不影响他们给孩子买汉服，旗袍妈妈配汉服宝宝也不是不行。许多汉服店站稳脚跟后，就开始扩展汉服童装业务。

我们也稍微数一数，目前有童装的汉服店家有哪些。已经形成独立品牌的有：徐娇家的“灵锦集”、汉尚华莲旗下的“初立”、重回汉唐的“小华小夏”、梨花渡旗下的“知幼”。

灵锦集基本上都是汉元素改良款，小短裙还是比较适合喜欢蹦蹦跳跳的小朋友的，可惜男童装较少。

灵锦集

初立走的是华丽精良的路线，汉服和汉元素都有，也是以女童为主，还有不少亲子装，如果是身材比较娇小的妹子，还可以买他们家140、150尺码的汉服，比成人款便宜一些，就是胸围比较窄，裙长也短一些。

初立

知幼也是偏小清新、小仙女风格的，目前都是女童汉元素，产品数量不是很多。

华姿仪赏没有给童装另外注册品牌，直接开了一家“华姿仪赏童装店”，目前店内只有女童的衣服，还混卖有一些大人款，感觉他们的重心已经往天猫店转移了。

还有些商家，店铺里已经上架了一些儿童款汉服，基本上是亲子款，比如花朝记、十三余、汉衣晟道、流烟昔泠，这样妈妈们买汉服的时候，说不定也忍不住会给女儿也买一套。唉，当妈实在是太难了啊。

花朝记

当然，现在也有一些以往做儿童旗袍、汉元素服饰的厂商自建品牌，经营汉服童装，并且取得了一定的规模，如茗楠之家、汉家小童等。汉服童装与汉元素一样，是时代潮流驱动下的产物，而且还有足够的发展潜力，相信在不久的将来，会有越来越多的商家投入到童装产品的开发中。

四、高端定制：考验实力

潮流总是循环的，汉服从最初的量身定制，走向了机器化大生产，而如今，汉服的量身定制已进阶为高端量身定制。

汉尚华莲旗下的“九锦司”，有机绣和手绣两款。机绣款价位基本全套2000元起步，手绣款现在想买还买不着，不过这价格着实让贫民窟女孩留下了泪水。

九锦司

抛开明华堂、清辉阁那种老牌定制汉服店不说，汉服店大多数定制款都是婚服款，如如梦霓裳的婚服，3999元的价格咬咬牙也还是能接受的，毕竟结婚嘛，还是要隆重些。前段时间发现，远山乔的“十里红妆”高级定制款明制婚服标到了11130元的高价，着实是贵得吓人。这么一对比，发现九锦司真的不算什么事儿了。

如梦霓裳

远山乔

写完这篇文章，我去瞄了下明华堂的官网，然后又默默地关掉了。唉，买不起，买不起。大概每个汉服妹子都渴望拥有一件明华堂，一件清辉阁

高端定制毕竟还是需要一些水准的，普通汉服店也不敢挑战这个领域，毕竟得有配得上这个价格的做工才行，不然也没人愿意买单。

明华堂

五、小结

无论是汉元素的潮流，又或是洛丽塔风格、童装的尝试，还是定制款的回归，都是汉服店在保留传统业务的基础上，带来的新变化。潮流总是在不断变化的，汉服商家的拓展业务也让我们看到了汉服文化的勃勃生机。

汉元素让传统服饰融入了我们的日常生活，洛丽塔与传统服饰的结合让我们看到了广阔的新天地，我们可以跟朝气蓬勃的“汉二代”宝宝一起穿汉服，我们还要为了高端定制汉服的梦想而不懈奋斗。

我们，都还在买买买的路上。