你我還有茶杯犬

中國的現存實體店，很多還是“傳統實體店”，也就是經過多次批發分銷才到終端的商業模式。由於層層盤剝賺差價，致使成本居高不下，只能以高價出售。網店的價格優勢，不僅是沒有店面租金的問題，更重要的是大大減少了中間環節，也就是大大降低了成本，所以 它的價格一般低於傳統實體店。當然，網購也有缺乏信任感、即得感、體驗感、服務感的缺陷。因此，一種“新零售實體店”應運而生。它們既有網購價格優勢，也有實體店的體驗優勢，是未來商業的發展方向。

氣吞萬里如猴

我自己就是過來人，前幾天專門去超市問了蒙牛純甄的價格，老闆說10罐/箱50元，也就是一罐5塊，而我在淘寶買過最貴也才58塊一箱，便宜的好像是48塊一箱，注意我在淘寶買的是24罐/箱，價錢在2～2.5之間。價格相差了一陪。而且日期都非常新鮮，都是剛生產半個月左右，隔一兩天就到。

我覺得以後小超市在大型超市和電商的夾擊下會活得很艱難。

普寧老肥的水果小攤

伊利牛奶燕麥的牛奶超市賣47塊錢12盒，我在天貓超市查一下天貓超市36塊錢還包郵一樣的產品，我想天貓超市不可能假吧就買了一箱試試，生產日期9月份的，貨真價實的真貨，我就納槑了，36塊錢包郵一箱牛奶快遞費多少錢？36塊錢商家還有錢賺，超市賣47的利潤是多少？

火炎焱燚豪豬養殖

我很關心牛奶的價格，因為我長期喝奶，沒間斷過。到目前為止，我買牛奶都是在超市買，我反覆比較過天貓京東和超市的價格，無論是伊利還是蒙牛，網購都比實體店貴，最起碼也是持平，還沒有看見過網上比實體店便宜的，所以我從未在網上買過牛奶。

順其自然天命不可違9

就牛奶而言，蒙牛不清楚，伊利的請看右上角：電商專享。

非要說是一樣的話請自覺忽略。

反正雙十一期間沒發現伊利牛奶有比線下便宜。

另外這樣銷售套路跟超市其實是一樣的。

比如某個商品市場均價50，那麼平時可能定價賣60，然後挑一天賣40，這時看到的就會覺得確實便宜。

商超可能逢年過節或者每個月固定某一天會優惠，以此吸引客流，而網上客流量更大，優惠間隔期會短一些，銷售量大了數據會更好看，有利於非優惠期間的銷售。

同時，因為都是賣場形式，商品眾多，優惠不會是全店優惠的，而某件商品優惠了會讓部分人有其它商品價格也會優惠的錯覺，或者覺得反正已經得到確切的實惠了，同時買了別的也不會虧，這是消費心理的運用，以此吸引買家同時購買其它商品，從而獲利。

讓利的目的還是為了獲利，這點毋庸置疑。消費者對所有商品的價格都門清是不可能的，薅羊毛囤個一年都用不完的衛生紙有什麼用？就算被薅十萬件，對商家來說，只要數據好看，正常價銷售量對等或能有一兩倍，或是聯動銷售了其它正價商品，被薅的羊毛早就幾倍的賺回來了。

當然，消費者也可以摸清楚規律，然後專挑優惠期購買，只是那樣活著不累嗎？日常消費而已，需要這麼花心思花時間，真閒，只能說這樣的人時間太不值錢了。

oO月球Oo

你確定是同品牌？我過年超市買了一箱特種兵椰汁，喝完了，覺得不錯，想網上看看，能不能便宜點，結果拼多多一看，咦，網上這麼便宜的嗎？瞬間感覺當時過年79塊錢買的被坑了，然後準備下單，再仔細一看，尼瑪，特神兵是個什麼鬼，退了，退了，惹不起，惹不起

總有刁婦想說朕

確實是網上便宜，我因為是業內人士，所以，我知道個大概。

為什麼是實體店貴呢？貴在總經銷這個環節，而終端店最多隻能賺5元錢，甚至只能賺2,3元一箱。

為什麼總經銷這個環節賺這麼多呢？因為現在這個牛奶保質期比較短，加上現在這些人對牛奶新鮮度這個要求比較高，距離生產日期兩個月以上基本上賣不動了，怎麼辦呢？總經銷只有自己換進去低價處理了，加上倉庫，人工水電等等，所以總經銷必須賺這麼多。

而網上只要賣出去就不存在換貨的環節，其他費用也比較少，經銷商只要打好自己的利潤就可以了。

東來酒行

真相會很殘酷，就是電商的銷售成本更低。你可能會聽別人說，有的廠家處理臨期產品，甚至說更換日期。如果是一個小廠，我覺得這個可能還是有的，但是像蒙牛、伊利這些大品牌不可能做這些的事情。

還有一種說法是，電商銷售的是屬於專供，規格和產品不一樣，這就是廠家要讓你相信的。

電商和線下真的不同？

我曾經貼牌做過一款飲料，在電商上面的價格是4元一瓶，一箱6瓶起賣，包快遞是30元一箱。出廠成本是2.5元，所以利潤還算不錯。

但是我放在線下的幾百家便利店，還有華潤、天虹這樣的大平臺，統一價格是8元一瓶。每次去跟採購談，他們就會搜我們的電商價格，然後看見後說，這沒法做，必須統一價格，或者做不一樣的款式。

我剛開始是說的是電商平臺做庫存處理，後來他們也不相信，要求必須統一，但是給到這些平臺的中間抽成都要3-4元。

為什麼線下成本高？

這裡還得說一下，像華潤、天虹這樣的大商超，你自己一款產品是沒有辦法成為供貨商的，必須找一家進入他們供貨系統的商家才行。所以這個中間方也得有提成，這樣一來成本就很高。加上活動費，冷櫃費，促銷費等等，成本就更加高了。所以當時算來算去，沒有辦法低於7元以下，商超建議我們8元，我們也就只能賣8元了。

那網上的怎麼辦？換個瓶子，換個包裝，貼上電商專供。別人一問，就說產品不同，甚至有一些換個名字賣。在電商平臺，別人的價格比你低一大截，你如果按照線下的價格賣，那就沒有銷量了。

可能對於一些大品牌來說，傳統渠道的費用會低一點，畢竟有足夠的議價權。但是大部分品牌還是不會建立自己的直銷渠道，都是一層一層的代理，費用自然也更高。但是線上的渠道，一般都是公司總部自己運營，最多給一個電商總代，不可能設計幾層的銷售結構。

總之，線下渠道，對於大多數品牌來說也不會丟掉，畢竟還是有利可圖的。線上渠道更不能少，因為是大勢所趨，於是就造成了這樣的價格混亂的現象。

小漁的創業信條

我前年的時候做過一段時間的社區團購，因為需要採購各種食品，而且也必須要跟網上比價後才能好定價。所以對於這個問題來說一說我的看法:

為什麼一些實體店一箱牛奶賣五六十元，但是同品牌同規格的網上卻二三十元一箱?

一，先看實體店的銷售方式

• 現在凡是大的品牌奶企，基本在各地都會有獨家代理的經銷商。經銷商從總部拿貨，然後負責本地區的銷售。
• 大型超市進店銷售是需要教進店費的，並且按銷售額來扣點。這就是為什麼商場和超市裡的收銀員是商場和超市自己僱的，而銷售人員卻都是廠家或經銷商僱的原因。
• 如果一個商家在商場或超市裡，連續幾個月達不到商場或超市規定的銷售額，那麼這個商家就會被請離。因為商場在你身上掙不到錢。
• 代理商除了要承擔自己僱員賣貨的工資，以及超市或商場規定的進店費以外。還要根據商場的規定，不定時的做出一些優惠。比如:店慶、節假日促銷等。

• 電商銷售至少人工成本沒有實體店那麼多，不過物流費用也是很高。
• 電商也沒有人來扣點，自然銷售利潤會高一些，這個定價可以低一些，但是也不可能比實體店低的太離譜。否則總部沒法向各地代理商交代，並且奶製品現在主要還是線下銷售的多。

• 現在牛奶的企業可以說是幾家“獨大”，他們在主要的奶源地都設有加工廠。
  
  
  
  
• 牛奶因為奶牛的品種、擠奶的方式、飼養奶牛的方式不同，牛奶的質量和價錢也會有不同。
  
  
  
• 那麼網上同一品牌，同一分量的牛奶，生產廠家是不是一個地方？採用的奶源是不是一樣的?這些都是造成牛奶價格不同的原因。
  
  
• 還有可能就是不知名的奶企，在線下銷售不利，只能主攻網上銷售。那麼這些小眾的品牌，也有可能出現線下比線上貴很多的情況。

牛奶現在做為快消品，銷量是比較大。如果是知名連鎖的大型實體店，因為他們的銷量特別高，所以是廠家不可缺少的銷售渠道。這些商家賣的牛奶經常會出現買一送一的捆綁銷售。給我感覺比網上還要便宜一些。

73神牛

到目前為止，所有的飲料和乳製品，都是實行區域代理銷售的模式。而牛奶生產廠家，是不會隨意線下私自銷售產品的，它們所有的產品，都會由各個地區的代理商統一銷售，而且隨著物流距離的遠近，所售產品的價格也不相同，也就是沒有全國統一價。

牛奶製品在實體店和網絡平臺銷售的價格的確不同，但不會有太大的差距。

牛奶的銷售模式，是屬於區域代理的運營形式，也就是省級代理，和市級代理，而市級代理商基本只有一家，它會分出縣區級代理網點，但總的代理權都在省市級手裡面。所以一個地區的牛奶價格，是不會有不同的，都是他們自己的定價。而不同城市之間的牛奶價格，卻完全不同，這也是正常現象。
由於實體店的運營成本比較高，而牛奶的保質期短，所以牛奶的價格相對要高一些，但牛奶的保質期所剩不多時，這時的牛奶價格就會降低，實體店就會大幅度降低銷售價格，用以止損。而前期的好價格與後期的打折促銷，可以做個綜合，也就能保證牛奶的正常利潤。

雖然很多品牌牛奶都是一個廠家生產的，但它們的銷售價格都掌控在代理商手中，前幾年我們當地的袋裝牛奶，每箱在三十元左右，而我在大連旅遊時，看到他們商場裡賣的相同品牌牛奶，只有15元每箱。並且都是新出廠的。保質期很好。所以說，相同的牛奶，價格不同也是很正常的。

實體店和網絡中銷售的牛奶價格不同，有一部分是廠家在做促銷，但也有一部分做的是貼牌銷售，所以我們在選購牛奶時，還是建議在實體店購買比較好一些，這樣可以保證牛奶的質量。

——最後總結:關於為什麼一些實體店一箱牛奶賣五六十元，但是同品牌同規格在網上卻二三十元一箱？的問題。我的回答就到這裡了，希望我的回答可以幫助到您。我是明澤美食，感謝大家閱讀本文，如有不足之處，請在下方留言欄留言互動，謝謝！

關鍵字: 實體店 牛奶 一箱