你我还有茶杯犬

中国的现存实体店，很多还是“传统实体店”，也就是经过多次批发分销才到终端的商业模式。由于层层盘剥赚差价，致使成本居高不下，只能以高价出售。网店的价格优势，不仅是没有店面租金的问题，更重要的是大大减少了中间环节，也就是大大降低了成本，所以 它的价格一般低于传统实体店。当然，网购也有缺乏信任感、即得感、体验感、服务感的缺陷。因此，一种“新零售实体店”应运而生。它们既有网购价格优势，也有实体店的体验优势，是未来商业的发展方向。

气吞万里如猴

我自己就是过来人，前几天专门去超市问了蒙牛纯甄的价格，老板说10罐/箱50元，也就是一罐5块，而我在淘宝买过最贵也才58块一箱，便宜的好像是48块一箱，注意我在淘宝买的是24罐/箱，价钱在2～2.5之间。价格相差了一陪。而且日期都非常新鲜，都是刚生产半个月左右，隔一两天就到。

我觉得以后小超市在大型超市和电商的夹击下会活得很艰难。

普宁老肥的水果小摊

伊利牛奶燕麦的牛奶超市卖47块钱12盒，我在天猫超市查一下天猫超市36块钱还包邮一样的产品，我想天猫超市不可能假吧就买了一箱试试，生产日期9月份的，货真价实的真货，我就纳槑了，36块钱包邮一箱牛奶快递费多少钱？36块钱商家还有钱赚，超市卖47的利润是多少？

火炎焱燚豪猪养殖

我很关心牛奶的价格，因为我长期喝奶，没间断过。到目前为止，我买牛奶都是在超市买，我反复比较过天猫京东和超市的价格，无论是伊利还是蒙牛，网购都比实体店贵，最起码也是持平，还没有看见过网上比实体店便宜的，所以我从未在网上买过牛奶。

顺其自然天命不可违9

就牛奶而言，蒙牛不清楚，伊利的请看右上角：电商专享。

非要说是一样的话请自觉忽略。

反正双十一期间没发现伊利牛奶有比线下便宜。

另外这样销售套路跟超市其实是一样的。

比如某个商品市场均价50，那么平时可能定价卖60，然后挑一天卖40，这时看到的就会觉得确实便宜。

商超可能逢年过节或者每个月固定某一天会优惠，以此吸引客流，而网上客流量更大，优惠间隔期会短一些，销售量大了数据会更好看，有利于非优惠期间的销售。

同时，因为都是卖场形式，商品众多，优惠不会是全店优惠的，而某件商品优惠了会让部分人有其它商品价格也会优惠的错觉，或者觉得反正已经得到确切的实惠了，同时买了别的也不会亏，这是消费心理的运用，以此吸引买家同时购买其它商品，从而获利。

让利的目的还是为了获利，这点毋庸置疑。消费者对所有商品的价格都门清是不可能的，薅羊毛囤个一年都用不完的卫生纸有什么用？就算被薅十万件，对商家来说，只要数据好看，正常价销售量对等或能有一两倍，或是联动销售了其它正价商品，被薅的羊毛早就几倍的赚回来了。

当然，消费者也可以摸清楚规律，然后专挑优惠期购买，只是那样活着不累吗？日常消费而已，需要这么花心思花时间，真闲，只能说这样的人时间太不值钱了。

oO月球Oo

你确定是同品牌？我过年超市买了一箱特种兵椰汁，喝完了，觉得不错，想网上看看，能不能便宜点，结果拼多多一看，咦，网上这么便宜的吗？瞬间感觉当时过年79块钱买的被坑了，然后准备下单，再仔细一看，尼玛，特神兵是个什么鬼，退了，退了，惹不起，惹不起

总有刁妇想说朕

确实是网上便宜，我因为是业内人士，所以，我知道个大概。

为什么是实体店贵呢？贵在总经销这个环节，而终端店最多只能赚5元钱，甚至只能赚2,3元一箱。

为什么总经销这个环节赚这么多呢？因为现在这个牛奶保质期比较短，加上现在这些人对牛奶新鲜度这个要求比较高，距离生产日期两个月以上基本上卖不动了，怎么办呢？总经销只有自己换进去低价处理了，加上仓库，人工水电等等，所以总经销必须赚这么多。

而网上只要卖出去就不存在换货的环节，其他费用也比较少，经销商只要打好自己的利润就可以了。

东来酒行

真相会很残酷，就是电商的销售成本更低。你可能会听别人说，有的厂家处理临期产品，甚至说更换日期。如果是一个小厂，我觉得这个可能还是有的，但是像蒙牛、伊利这些大品牌不可能做这些的事情。

还有一种说法是，电商销售的是属于专供，规格和产品不一样，这就是厂家要让你相信的。

电商和线下真的不同？

我曾经贴牌做过一款饮料，在电商上面的价格是4元一瓶，一箱6瓶起卖，包快递是30元一箱。出厂成本是2.5元，所以利润还算不错。

但是我放在线下的几百家便利店，还有华润、天虹这样的大平台，统一价格是8元一瓶。每次去跟采购谈，他们就会搜我们的电商价格，然后看见后说，这没法做，必须统一价格，或者做不一样的款式。

我刚开始是说的是电商平台做库存处理，后来他们也不相信，要求必须统一，但是给到这些平台的中间抽成都要3-4元。

为什么线下成本高？

这里还得说一下，像华润、天虹这样的大商超，你自己一款产品是没有办法成为供货商的，必须找一家进入他们供货系统的商家才行。所以这个中间方也得有提成，这样一来成本就很高。加上活动费，冷柜费，促销费等等，成本就更加高了。所以当时算来算去，没有办法低于7元以下，商超建议我们8元，我们也就只能卖8元了。

那网上的怎么办？换个瓶子，换个包装，贴上电商专供。别人一问，就说产品不同，甚至有一些换个名字卖。在电商平台，别人的价格比你低一大截，你如果按照线下的价格卖，那就没有销量了。

可能对于一些大品牌来说，传统渠道的费用会低一点，毕竟有足够的议价权。但是大部分品牌还是不会建立自己的直销渠道，都是一层一层的代理，费用自然也更高。但是线上的渠道，一般都是公司总部自己运营，最多给一个电商总代，不可能设计几层的销售结构。

总之，线下渠道，对于大多数品牌来说也不会丢掉，毕竟还是有利可图的。线上渠道更不能少，因为是大势所趋，于是就造成了这样的价格混乱的现象。

小渔的创业信条

我前年的时候做过一段时间的社区团购，因为需要采购各种食品，而且也必须要跟网上比价后才能好定价。所以对于这个问题来说一说我的看法:

为什么一些实体店一箱牛奶卖五六十元，但是同品牌同规格的网上却二三十元一箱?

一，先看实体店的销售方式

• 现在凡是大的品牌奶企，基本在各地都会有独家代理的经销商。经销商从总部拿货，然后负责本地区的销售。
• 大型超市进店销售是需要教进店费的，并且按销售额来扣点。这就是为什么商场和超市里的收银员是商场和超市自己雇的，而销售人员却都是厂家或经销商雇的原因。
• 如果一个商家在商场或超市里，连续几个月达不到商场或超市规定的销售额，那么这个商家就会被请离。因为商场在你身上挣不到钱。
• 代理商除了要承担自己雇员卖货的工资，以及超市或商场规定的进店费以外。还要根据商场的规定，不定时的做出一些优惠。比如:店庆、节假日促销等。

• 电商销售至少人工成本没有实体店那么多，不过物流费用也是很高。
• 电商也没有人来扣点，自然销售利润会高一些，这个定价可以低一些，但是也不可能比实体店低的太离谱。否则总部没法向各地代理商交代，并且奶制品现在主要还是线下销售的多。

• 现在牛奶的企业可以说是几家“独大”，他们在主要的奶源地都设有加工厂。
  
  
  
  
• 牛奶因为奶牛的品种、挤奶的方式、饲养奶牛的方式不同，牛奶的质量和价钱也会有不同。
  
  
  
• 那么网上同一品牌，同一分量的牛奶，生产厂家是不是一个地方？采用的奶源是不是一样的?这些都是造成牛奶价格不同的原因。
  
  
• 还有可能就是不知名的奶企，在线下销售不利，只能主攻网上销售。那么这些小众的品牌，也有可能出现线下比线上贵很多的情况。

牛奶现在做为快消品，销量是比较大。如果是知名连锁的大型实体店，因为他们的销量特别高，所以是厂家不可缺少的销售渠道。这些商家卖的牛奶经常会出现买一送一的捆绑销售。给我感觉比网上还要便宜一些。

73神牛

到目前为止，所有的饮料和乳制品，都是实行区域代理销售的模式。而牛奶生产厂家，是不会随意线下私自销售产品的，它们所有的产品，都会由各个地区的代理商统一销售，而且随着物流距离的远近，所售产品的价格也不相同，也就是没有全国统一价。

牛奶制品在实体店和网络平台销售的价格的确不同，但不会有太大的差距。

牛奶的销售模式，是属于区域代理的运营形式，也就是省级代理，和市级代理，而市级代理商基本只有一家，它会分出县区级代理网点，但总的代理权都在省市级手里面。所以一个地区的牛奶价格，是不会有不同的，都是他们自己的定价。而不同城市之间的牛奶价格，却完全不同，这也是正常现象。
由于实体店的运营成本比较高，而牛奶的保质期短，所以牛奶的价格相对要高一些，但牛奶的保质期所剩不多时，这时的牛奶价格就会降低，实体店就会大幅度降低销售价格，用以止损。而前期的好价格与后期的打折促销，可以做个综合，也就能保证牛奶的正常利润。

虽然很多品牌牛奶都是一个厂家生产的，但它们的销售价格都掌控在代理商手中，前几年我们当地的袋装牛奶，每箱在三十元左右，而我在大连旅游时，看到他们商场里卖的相同品牌牛奶，只有15元每箱。并且都是新出厂的。保质期很好。所以说，相同的牛奶，价格不同也是很正常的。

实体店和网络中销售的牛奶价格不同，有一部分是厂家在做促销，但也有一部分做的是贴牌销售，所以我们在选购牛奶时，还是建议在实体店购买比较好一些，这样可以保证牛奶的质量。

——最后总结:关于为什么一些实体店一箱牛奶卖五六十元，但是同品牌同规格在网上却二三十元一箱？的问题。我的回答就到这里了，希望我的回答可以帮助到您。我是明泽美食，感谢大家阅读本文，如有不足之处，请在下方留言栏留言互动，谢谢！

關鍵字: 一箱 实体店 五六十元