【導讀：企業的成功往往離不開高超的營銷技巧，這是·[情報通]·商業營銷系列第[49]篇文章，歡迎閱讀和收藏】
說到“老乾媽”，人們都會想起陶華碧，這位“老乾媽”辣椒醬的創始人。在感嘆老乾媽品牌創立的神奇之時，大家同時也應該思考一下“老乾媽”這個品牌營銷策略，不要說國內的人們有多喜歡和依賴這個辣椒醬，許多身在異鄉的人，都是將“老乾媽”視為心中至寶。
說到這裡，那麼，“老乾媽”這個品牌到底有什麼魔力呢？吸引了這麼多的消費者“前赴後繼”？
首先要看“老乾媽”的品牌基礎。老乾媽品牌有非常好的群眾基礎和企業文化，這是企業的法寶。陶華碧開創“老乾媽”品牌的創業故事在全國都廣為流傳，再加上老乾媽油制辣椒醬獨特的口味培養了一批忠實的“老乾媽”粉絲。
其次，無廣告營銷。在其發展過程中，我們沒有看到較為突出或者說有特色的品牌營銷戰略，取而代之的是非常樸素的營銷戰略，時時以誠實守信為本，處處以誠實守信為先。老乾媽基本不做廣告，但是“老乾媽”這個牌子就是它的廣告，老乾媽以優質的產品以及獨特的口味，有效的實現了無廣告傳播和營銷。
最後，品牌延伸。在保持老乾媽油制辣醬產品優勢的同時，老乾媽推出了老乾媽香辣醬，老乾媽牛肉醬，老乾媽火鍋底料等老乾媽系列辣醬。在包裝重量上也運用了差異化戰略，使老乾媽辣醬系列在超市的同產品陳列櫃中佔據了半壁江山。
品牌營銷，營銷的不僅僅是這個品牌，更多的是這個品牌背後的產品，所以，品牌背後的產品更新和發展是其中頂重要的一環。如果產品長時間不更新，消費者時間長了也是會感到枯燥，通過品牌的延伸抓住消費者的“心”就顯得尤為重要。
老乾媽品牌營銷策略學習筆記：
學習筆記一
產品是一切營銷的源頭。或許如今在塗料行業內還有“一瓶礦泉水想要賣出天價”的思想，很多現如今十分成功的企業真正依靠的都是過硬的產品實力。塗料產品的使用週期較長，甚至很多家庭想要“用上半個世紀”，所以塗料品牌所具備的的產品實力很大程度上決定了品牌在未來的發展，同時只有具備了過硬的產品實力，營銷才能開出花來。
學習筆記二
不能把營銷等同於推廣和廣告。在塗料行業，很多企業會將營銷等同於推廣和廣告，花了大力氣做的推廣和廣告不一定就能達到品牌營銷的目的，塗料企業的營銷應該是要讓銷售成為多餘，是“在銷售之外做點什麼”的事，深層次的營銷應該是用企業的整合力量去完成自己的市場目標。
學習筆記三
即使定位於中低端市場，也能夠提供極致的客戶體驗。
這裡所謂的“極致的客戶體驗”說白了就是顧客買了之後覺得值，用了還想再買，還會自發極力推薦給身邊的人。目前塗料行業的“風向”還是高端化，似乎誰也不願意承認自己是走中低端，中低端與“做品牌”並不矛盾，企業存在唯一目的就是創造顧客，當顧客無法認同和接受你的“高端”，那塗料企業一直堅持的“高端”也就不具備任何意義。
學習筆記四
做企業還是貴在堅持。任何企業都要敬畏和尊重市場成長規律，“冰凍三尺非一日之寒”，堅持有多大能力做多大事，就像老乾媽，堅持不上市，不被資本綁架，反而贏得了市場的尊重。
學習筆記五
企業取得市場優勢之後，產品力+價格空間成為定位的關鍵因素，提高價格的確能夠提高企業利潤，但同時也會為對手讓出價格空間。看似刺激辛辣的老乾媽實際上卻是綠色食品，在這背後離不開始終如一的產品質量，而這始終如一的產品質量背後蘊含著“尊重客戶，保障客戶價值”的品牌堅持，這樣的堅持也與老乾媽“不做推銷，不打廣告”的外在形成了對比。浙江塗料品牌向來擅長、也熱衷於“做推銷、打廣告”，但要注意的是，能做多大的廣告就要有多好的產品，要不然到頭來也只是“一場遊戲一場夢”。
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