也不知是現實太殘酷
還是這個社會對女性存在偏見
小北總聽到有人說
女人哪，30歲過後
人生就是在走下坡路
女人到了中年，好像一下子就慫了起來
而擊潰她們的
不僅僅是懷孕，性價比
還有更殘酷的現實……
這是大多數人對女性的看法
也是許多女性對自己所謂的認知：
中年女性，就已經喪失了人生“主動權”
所以，很少有人會想
如果一個退休的女人，年齡已經55歲
她還能幹些什麼呢？
無非就是在家養老帶孫子
沒事跳跳廣場舞吧
（圖源：圖蟲）
然而，有這樣一位接近奶奶級別的女人
卻打破了這一觀念
她是一位地地道道的北京人
縱使辛苦了大半輩子，退休後卻仍不甘沉淪
55歲，本該是安享晚年的年紀
她卻毅然決然地選擇了創業
並靠賣不起眼的易拉罐，一年賺76億
聽過她名字的人或許不多
知道她公司的人或許也不多
但是她的客戶卻都在市場上赫赫有名
紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒等品牌
離開她基本不能活！
她到底是何方神聖，竟如此厲害？
她呀，就是關玉香
一個靠易拉罐致富的北京老太
關玉香，有人稱她為
“中國最勵志的退休老太太”
大家都知道
馬雲是過了而立之年才開始創業的
任正非則是過了不惑之年才開始創業
很多人都以為
任正非已經算是中國創業最晚的人了
而關玉香，卻選擇在知天命之年
毅然踏上創業之路
開啟一段不同尋常的創新之旅
並且，只用了10年時間
就將一個只有16個員工的小工廠
發展成為了市值200億的上市公司
不可不稱之為傳奇
在“知天命”年紀創業
這個退休老太不簡單
關玉香，1939年出生於瀋陽
19歲便隨家人遷居北京
而後進入北京市儀表廠做儀表工
在這裡，她幹了半輩子
直到上世紀九十年代才退休
或許，人即使到了知天命的年紀
也真的不知曉自己的財富什麼時候才會降臨
關玉香就是這樣
她傳奇的創業之路，只是始於一次旅行
1994年，55歲退休後的關玉香
去海南旅遊
善於觀察的她，發現
基於海南的自然條件，飲料產業正如火如荼
咖啡、椰汁、芒果等都極受歡迎
不過，卻有一個普遍存在的問題：
雖然做飲料的工廠有很多
但卻沒有做包裝的，更沒有做罐的
這些飲料大都直接用杯子賣
稍微好一點的就是用玻璃瓶賣
對於消費者來說，攜帶十分不方便
（圖源：圖蟲）
關玉香就想，是不是可以做出一種
便於消費者攜帶的飲料罐呢
如果真的能做成功的話，那市場是相當大的
也許對於一般老人來說，就算是發現了商機
也只是停留在想想的階段
不會去付出行動
但關玉香卻有著猶如壯士扼腕般的勇氣
她發現這一市場後第一反應便是
“不要慫，就是幹！”
於是，這位年過半百的老太太
拿出了自己一生的積蓄30萬
征戰海南，在人生地不熟的文昌
成立海南奧瑞金包裝有限公司
一切從頭開始
16個員工，一條簡陋的生產線
就是關玉香當初創業的全部
由於公司沒有知名度
起初，關玉香只能和一些小工廠合作
不過，幸運的是，在公司成立的第二年
關玉香就發現一個大商機
當時，野心勃勃的關玉香
瞄準了剛進入深圳的“大牌”：紅牛
紅牛，它的鼎鼎大名我們固然知道
不過，對於剛剛成立不久的奧瑞金
要經驗沒經驗，要技術沒技術
這在別人看來，簡直就是天方夜譚
可關玉香並沒有就此放棄
一旦認定的事情
她就會拼盡全力去做
那時，國內所有易拉罐焊縫
都採用液態補塗技術
紅牛卻提出了一項特殊的要求：粉末補塗
這讓許多大有來頭的競爭對手都打了退堂鼓
雖然，關於這項技術
關玉香也只是停留在只聽過沒見過的階段
但她認為這是自己逆襲的好時機
於是，在得知紅牛對包裝有這一特殊需求後
關玉香第一時間安排兒子四處尋求這項技術
國內沒有就跑到國外去
功夫不負有心人
在經歷無數次尋覓-被拒-尋覓-被拒後
終於，一家新加坡公司願意同其合作
母子二人終於成功把粉末補塗技術引入中國
（圖源：圖蟲）
可那又怎麼樣呢？
難道你有了技術，紅牛就會看上你嗎？
在紅牛眼裡
剛剛成立的奧瑞金就是關東面前耍大刀
——自不量力
不過，咱們這位女將軍也不簡單
能屈能伸，該低頭時就低頭
那段時間，關玉香多次上門拜訪紅牛
以尋求合作
去了被拒絕，拒絕後又去，就是不放棄
據兒子周雲傑後來動情地回憶：
“母親以近乎卑微的姿態
求得了與紅牛的合作機遇
在近2個月的時間裡
我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次”
也許這時，人們才對她刮目相看
不僅與紅牛爭取到了合作
更讓奧瑞金的粉末補塗技術
領先國內其他企業足足5年
“傍”上紅牛，完美逆襲
馮侖說：“做企業要學會傍大款，
去有錢的地方，和有錢的人在一起。”
這一智慧，關玉香應是將其用到了極致：
“死皮賴臉”的尋求到合作後
更是“死皮賴臉”的跟著紅牛
簡言之就是：
紅牛走到哪，奧瑞金就跟到哪
也許在關玉香看來
技術只是兩家合作的開門磚
精心的服務才是他們之間的長久石
於是，1997年
紅牛揮師北上，在北京建立工廠時
關玉香二話不說，選擇追隨紅牛返京
在距離其800處建立廠房
當時，在得知這個決定後
公司員工都持反對態度
可關玉香並沒有因此動搖
於是，聘請的管理人員和技術人員都走了
因為，他們認為這樣做太冒險了
公司發展還不穩定，此舉無疑是二次創業
但關玉香心意已決
一心一意只想跟著紅牛
不僅是北京
2003年，紅牛在湖北建廠
奧瑞金也在同一個廠區建廠房
後來，紅牛在廣州建立工廠時
奧瑞金也在其附近建立廠房
並且還一起創辦辦公樓、飯堂
連宿舍也是一起建
就這樣，關玉香將自己公司的發展
與紅牛緊緊地聯繫在一起
紅牛在哪裡投資建廠
她就把工廠做到哪裡
從而形成了“混居”模式
不僅如此，為了鞏固好兩家的合作關係
除了做罐，奧瑞金還提供了灌裝服務
說白了，就是兩家企業的生產線
索性嫁接在了一起
最終，建立出一種“共生”關係
當然，事實證明
關玉香的“追隨式”策略沒有錯
在紅牛的庇護下，奧瑞金突飛猛進
2012年，紅牛成為一家
估值200億元的上市公司
2016年，作為“紅牛”飲料在中國市場
唯一指定易拉罐供應商
奧瑞金營收高達近76億元人民幣
淨利潤11.54億
正所謂“人不能在一棵樹上吊死”
否則要冒的風險太高
關玉香應該也意識到了這一點
所以，在這期間
在紅牛這個強而有力的後盾的支持下
奧瑞金也在積極拓展其他大客戶
並取得了顯著的成效
在2002年，奧瑞金髮展加多寶為核心客戶
同時不斷加強與可口可樂、旺旺、青島啤酒
伊利、飛鶴等客戶的合作
現在，我們在市面上看到的易拉罐
其實，幾乎都出自奧瑞金
後來，奧瑞金還踏進體育大門
為了獲得客戶的信任
與客戶建立長期合作關係
它開始利用體育賽事發展更多的業務
有很多人會說：
奧瑞金之所以能“上位”
並在同行業聲名鵲起
不就是因為“抱了”紅牛這個大腿嗎？
這麼說，好像並不道理
據數據顯示，紅牛的銷售收入
常年佔奧瑞金營業收入的50%以上
顯而易見
如果沒有紅牛，就沒有今天的奧瑞金
不過，在“共生”關係中
其實，兩家更多的是實現雙贏局面
而且，你真以為奧瑞金一點能力都沒有嗎
如果沒有真本事的話，又怎能入紅牛的眼
要知道
奧瑞金的產品品質在國內可是數一數二的
前期是國內第一個掌握
粉末補塗技術的企業不說
後面更是研究出了一系列的先進成果
目前市場上通行的易拉罐厚度是
0.19mm-0.20mm
而奧瑞金已經可以生產
0.135mm-0.15mm的金屬罐產品
並且已經成功研發了低於0.12mm的易拉罐
更薄，更輕
不僅節約了成本，還節省了資源
除此之外，奧瑞金還利用二維碼技術
作為易拉罐包裝的新技術
一瓶一碼，消費者可以通過掃碼瞭解
該產品的防偽、溯源、互動營銷等功能
事實上，這些年
奧瑞金通過產、學、研相結合的方式
一直在不斷進行技術創新
據悉，目前已有十幾項專利在手
可見，奧瑞金並非只會“抱大腿”
人家也是有“真材實料”的
（圖源：圖蟲）
雖然易拉罐看起來是那麼的不起眼
但是關玉香卻能精益求精，追求質量
“做事，要不就不做，做就做最好。”
這是關玉香的做事準則
從創業以來，關玉香就一直認為
品質是企業的生命和未來
一切銷售力都來自產品力
二十多年來，品質第一的理念
早已深深植入每一個奧瑞金人腦中
並且付諸行動
這就是奧瑞金口碑與大客戶
雙豐收的重要所在
關玉香在事業上堅持與追求的精神
是值得每個人和企業學習的
而她胸懷大愛的品性，更讓人尊敬
“只有做好人，才能做好事
企業做大了，但不能忘了國家！”
這是關玉香常說的話
在經營企業二十多年中
關玉香始終將企業
看成是國家財產的一部分
她用自己的方式為國家排憂解難
所以，從1997年開始
奧瑞金公司已累計向希望工程
四川地震災區、南方雪災、貧困大學生等
捐贈達200多萬元
也許，這才能稱之為一個真正的企業家吧
生命不止 奮鬥不息
如今，這個曾在包裝行業
叱吒風雲的女強人
已是近80歲的耄耋老人
雖然，現在的她已“隱退江湖”
公司事務早已交給她的兒子打理
但她在近花甲之年
不畏年老，不畏失敗
一手創辦起自己的商業帝國的傳說
仍一直在江湖中流傳
是啊，能夠在這個年紀
帶著無畏與堅持
拿出自己的全部積蓄，放手一搏
對於普遍比較保守的老人來說
又有幾人能有這樣的勇氣與魄力呢？
對國家、社會作出重大貢獻
為中國製罐業打下堅實基礎
也是中國飲料業進入罐裝的起點
關玉香
足以堪稱當代巾幗不讓鬚眉的典範
誰說上了年紀就不可以努力？
俗話說：“老驥伏櫪，志在千里”
年齡大，只是你害怕失敗的藉口
可時代面前，沒有誰可以永遠幸運
所以，真正的成功者
必須擁有一顆強大的內心
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“時代拋棄你時，連一聲再見都不會說！”
連這些耄耋老人都懷揣著激情和勇氣
追求著自己的夢想，與時俱進
作為年輕一代的我們
還有什麼理由不去努力，原地踏步呢？
（圖源：圖蟲）
時代永遠不會停止前行的腳步
但在前進中
它會更青睞那些敢想敢做的人！
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