一句：沒有我賣不出去的房，讓房似錦火了，也讓銷售們跟著學了起了。
總結了《安家》裡的幾點銷售技巧分享給大家：
01、精準定位
電視劇中有7位房產中介，他們是定位非常明確的，都有自己的主攻人群。
店長徐文昌側重於老洋房。而王子健則主攻有錢有閒，高端會員客戶。
客戶圈層不同，維護方法也不同。比如 VIP 客戶金太，王自健專門 在她出差前一天，發一個小小的紅包願一切順利。▽
我們每個人都應該根據自己的興趣和能力進行定位，只有定位精準，方向對了，努力才會看到成果。
所以首先，我們需要確定自己的用戶群體。是喜歡國牌還是喜歡進口，是注重時尚，還是看中實用。分析好自己用戶群體的定位與地位，再去努力。
02、注重細節
作為一名銷售，必須要注意細節。因為一個人的人品，就藏在她的細節裡。
房似錦就是一個細節展態度的人。進公司第一天就要求全部著裝統一，展現專業的職業形象；
雖然沒多少錢，但是她在給所有看房客戶買的水都是高檔礦泉水；
揹包裡面有著各種房屋銷售的工具，如永遠掛在身上的傘，為客戶遮擋日曬，包裡的筆記本、測距儀、地圖、名片夾、充電器、計算器等等；
王子健在向金太銷售房子的時候，會根據金太的身高，將比較貴的香水噴在衣袖上；
金太簽字的時候，用的筆是今天第一次買房時送給他的筆，而且說這支筆會保管好，只給金太籤。
回想自己，我們平時的形象是否合格，店鋪陳列，試衣鞋等都準備齊全了嗎？是否乾淨整潔？能不能滿足客戶所有的小細節要求呢？老顧客的習慣是否能熟知？
03、抓準需求
所有你錯過的單，可能都是因為你抓錯了顧客的需求。
劇中老謝帶一對夫婦看房，妻子從剛懷孕、一直看到寶寶快生了，幾十套房、卻沒有一套滿意。
老謝是推銷式銷售，介紹房子的採光，功能，價格等。結果顧客就因為差一個儲物間，拒絕買房。老謝只會埋怨：“錢少，事多，態度鳥”。
同一單生意、同樣的需求，在房似錦看來卻是“不難，都是合理的”。
在看到客戶資料後，她迅速總結了 一家人的功能需求：
1、居住空間寬敞、房間全部南向；
2、學區房，能照顧兩個孩子；
3、能在家安靜辦公。
針對這些需求，房似錦找到裝修公司，對手裡的一套房源進行了改造。
在滿足功能需求的基礎上，房似錦在銷售過程中，還滿足了客戶的夢想，使出了殺手鐧——帶窗戶的閣樓，一個可以看見星空的小窗戶。
“在這樣的大都市裡，在五光十色的高樓上，居然還能看到星星”，她用一句話集中了女主人的心。
接下來，她分享了自己的夢想，讓女主人開始共情：
“我到這個城市，租的第一間房就是一個樓梯間，只能擺下一張床，那時候我就在想，如果有一天，我有一個大房子，有窗戶，我就滿足了。這個房子符合我所有的夢想”。
此話一出，穩了。很多職場女性，既要扮演好社會角色，又要扮演好妻子、母親角色。上班忙，回家忙，能有一個這樣的獨處角落，很幸福。
房似錦充分利用女性右腦情感決策的特點，用情感渲染帶動情緒，進一步放大房子的功能價值，迎來了成交。
04、保持執著
銷售中有一句話：要成功，先發瘋，頭腦簡單往前衝。估計或多或少有點不要臉的味道。
劇裡面的例子就是樓山關。一天打無數電話，發無數微信，給對方送西瓜等，甚至是對方說要上門投訴，他都說投訴好，最終還是成交了。
不僅僅是婁山關，房似錦也是。第一集裡，宮大夫責備房似錦追到醫院來，並不打算理她，但她依舊說希望給她一分鐘時間，並最後將名片遞給她。
這就是銷售精神。
05、保持誠實
銷售的本質就是銷售自己，銷售自己的本質就是建立信任。建立信任是成交的第一步。
在第一集中，房似錦作為租房人出現，中介拿出租房合同和執行承諾書的時候，中介善意提醒要他認真閱讀後才簽字，並且告訴她這是一處凶宅，上任租客在客廳被害了，提醒她要不要再考慮一下。
銷售行業要想做得久，誠信是最可靠的本質。
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