近日，新型冠狀病毒肺炎的疫情成為了人們最關注的話題。在這樣艱難的時刻，暖心的事情每天都在發生。
除了奮戰在一線的醫護人員和軍人，還有無數的普通人、企業家、品牌紛紛捐款或籌集物資，極盡所能地伸出援手，為新冠病毒的攻克貢獻力量。
其中，有個相當硬核的品牌，也就是我們的老朋友旺旺，在湖南直接供出一家醫院——湖南旺旺醫院作為新型冠狀病毒疫情定點醫院，24小時接診，由此引起了積極的社會反響。
毫無違和感的旺旺跨界
“旺旺”的名字來自於旺旺之父蔡衍明的一隻寵物—黑皮，它也是旺旺公司的吉祥物。
除了旺旺的名字，從旺旺的logo--旺仔（Hot Kid）我們也能看出，旺旺是一個積極向上的品牌。
也因此，旺旺敢於嘗試，40多年過去，這個經典的老牌國貨不僅沒有消失，反而經常各種“搞事情”！旗下產業跨度大到不行！
之前，旺旺官方微博就推出過一款旺仔懶人沙發。透明的材質，裡面全都是巨大的旺仔小饅頭。
其實這是旺旺推出的一個傢俱系列，「家家旺401」 顏值高且寓意好，希望把旺運帶到家庭的每個角落。
除了倒騰傢俱，旺旺還前段時間還出了一套針對當代年輕人的解壓神器、“好想捏”仿真零食。
說到跨界，往時尚界發展已經是各品牌的基本操作了，旺旺自然也不會掉隊。
旺旺曾和國內一原創獨立品牌聯名，從帽子、T恤、衛衣到褲子，應有盡有。
2018年4月，旺旺推出了洗面奶、牙膏和麵膜。
10月下旬，該公司與其他品牌合作推出了聯名帽衫、毛衣和錢包，這些東西在短短7秒鐘內就被搶購一空，吸引了近70萬顧客光臨其天貓店鋪，是其常客量的10倍以上。
除了時尚界，旺旺竟然也進軍了美妝界。
旺旺和自然堂就聯名打造過一款“旺旺雪餅”氣墊粉餅，還有旺旺面膜，都非常受網友們的歡迎。
除了在線售賣周邊商品，旺旺還在全國13個省份開設了實體店，銷售從零食到文化創意產品等各種商品。
對於喜歡奶茶的朋友，旺旺也和奈雪的茶聯合推出過四款奶茶：旺仔寶藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圓芝士杯和珠珠芝士杯。
但是這些都不算什麼！旺旺還可以上天入海，開酒店開醫院辦電視臺，無所不能！
旺旺還開過酒店，裡面所有的東西都有旺仔的logo，這不禁讓英大我想起了迪士尼裡的酒店。而且據說，裡面還會提供免費的旺旺零食噢！
旺旺身陷“中年危機”
這種熱銷背後，是旺旺想通過跨界營銷重振食品和飲料銷售的雄心壯志。
根據截至3月31日的2017財年財務報告，該公司利潤同比下降6.6% ，其飲料和牛奶飲料部門的毛利率甚至從上一財年的50.6% 下降到45.4%。
事實上，中國旺旺已經陷入了連續幾年業績下滑的困境。
從2013年算起，中國旺旺營收累計減少約16.6%，市值縮水超千億港元。旺旺2016年年報顯示，2016年營收19.71億元，同比減少7.9%。
這是繼2014年、2015年之後，旺旺營收創下三連跌。
2017年財報顯示，旺旺2017年1-9月收益約為135.85億元，同比下降1.1%；毛利約為59.85億元，同比下降8.8%；毛利率約為44.1%，同比下降3.6%，所有的財務指標均呈現下降趨勢。
好在旺旺成本控制理想，令銷售及行政費用比率僅微升0.4個百分點，且市值的20%為現金流，因此被券商評價為“業績符合預期”。
旺旺的業績下滑原因其實很好理解，旺旺旗下主要品類經過多年的高速發展，市場已經接近飽和，產品很難再有增量，而隨著人們越來越重視健康生活和食品安全，只是好吃的旺旺系列零食不再是首選，旺旺業績下滑在所難免。
再加上當年那批吃著旺旺成長的消費者，如今都長大了，對零食不再那麼熱衷，而新一代的消費者選擇太多，各類進口零食也湧入了國內市場，旺旺對於他們只是諸多選項之一。
香頌資本董事沈萌公開表示，中國旺旺業績疲軟，一方面在於消費者的迭代帶來的市場需求變化，以及競品企業的加大市場投入，給旺旺帶來了很大的壓力；
另一方面，新形式下旺旺傳統的經銷商渠道模式和品牌、產品愈發老化，弱化了其競爭優勢。
而今中國旺旺市值卻幾近腰斬。10月28日，中國旺旺每股6.46港元，總市值804.5億港元，市值蒸發600多億港元。
事實上，旺旺的的“旺季”自2014年戛然而止，從2014年到2016年，連續三年營收下滑，到了2017年，公司卻又出現增收不增利的情況。
直到2018財年，中國旺旺才恢復了2014年以來營收和淨利潤的首次雙增長，仍然難以企及曾經的業績最高點，在媒體報道中中國旺旺已進入“中年危機”。
玩跨界，實則是曲線救國？
事實上，旺旺一直希望通過新品提振業績。鑑於消費者喜好變遷的敏感性，旺旺推出更多元化的品類，迎合不同消費族群的需求。
據報道，2017年，旺旺推出約50款新產品，包括邦德咖啡、“莎娃SAWOW”果酒等多種飲品。
有專業人士表示，旺旺之所以走多元化路線，是已經意識到其品牌和產品已經老化了。
然而由於沒能抓住消費者的需求，加上市場上米果類產品的可替代者越來越多，導致旺旺整個產品線處於青黃不接的狀態。
雖然新品牌、新產品層出不窮，市場表現卻並不出彩，沒有知名度較高或爆紅產品。
北京昭邑零售商管理諮詢首席顧問劉暉認為，中國旺旺當前最大的問題是產品思維問題。
以傳統生產型思維應對互聯網環境下的消費市場，產品升級換代不如競品快，而新產品中又沒有拿得出手的。
旺旺不斷推出新的周邊，折射出的是老品牌的增長困境。
旺旺這個老品牌有著40多年的歷史，作為童年記憶，旺旺也面臨品牌老化危機。
從2014年起，旺旺食品就陷入了業績下滑的困境，年齡代際的遷移讓老品牌求新求變更加迫在眉睫。
因此，旺旺在近幾年不斷推出跨界新品和周邊衍生品，嘗試年輕化變革。
旺旺發佈的2018財年業績顯示，營收、淨利潤雙雙飄紅。
其中營收207.1億元，同比增長2.8%；毛利94億元，同比增長9.2%；淨利潤為34.77億元，同比增長11.6%。
這也是自2014年以來，旺旺的淨利潤首次實現雙位數的增長！
旺旺的戰略是未來會持續推出更多獨特的新產品，讓多元化的旺旺產品適合不同的消費場景和人群，再配合活潑的品牌IP化策劃，打造旺旺在消費者心中的金字招牌。”
近兩年旺旺靠著創新玩法取得了一定的成就。
通過品牌跨界，旺旺不斷給消費者製造新鮮感和獵奇感，迅速引爆話題，帶動品牌傳播。
目前旺旺已經在全國佈局了50家旺旺俱樂部主題門店，出售零食與周邊產品。
通過推出系列周邊，不斷豐富和強化品牌IP的形象，能夠為消費者帶去驚喜，贏得年輕人的歡心，讓品牌IP形象不斷佔領年輕人心智。
作為一個國貨老品牌，旺旺選擇走年輕化道路，和年輕人玩在一起，並精準洞察年輕人的情感和精神方面需求，是以“用戶思維”在做產品。
而把產品做成內容，賦予了品牌”有自發傳播力"的內容屬性，讓產品為用戶帶去樂趣，同時又是“流量思維”。
既能精準洞察用戶需求，又懂為產品注入自發傳播的基因 ，這樣的旺旺或許真的能一直旺也說不準。
閱讀更多 品牌觀察報 的文章
