【學生思維】和「職人思維」最大的一點區別，就是對於有效人脈的理解。

在學生時代的時候，我有玩得十分要好的同學，朋友，閨蜜，一旦有作業或者簽到，或者什麼新訊息的時候，我和幾個好朋友構成的小圈子總是會互幫互助，儼然是一個小社會的感覺。

這大概是我最引以為豪的人脈了——有很多朋友。因此維持和朋友之間的關係，成為了社交的重頭戲，唱K玩桌遊，都是維護「人脈」的有效方式。我也用同樣的思維處理和教授，和boss的關係，比如和教授套套近乎，努力和實習地方的boss成為朋友，這種相對親密和穩固的關係，大概就是那時我所理解的有效人脈。

但職場上，人脈不是這樣的。

職場上的人脈，最重要的一點是——利益訴求。合作，是人脈想要完成和達到的結果，大家對人脈的追求本質上一定是利用比較優勢，最大化地提升資源利用效率。因此親密穩固的關係，在多數情況下是不適用的，想要通過情感訴求維繫利益訴求，這在很多情況下是要吃大虧的。

因此，有效的人脈如何打造，其實上是在問：如何讓別人知道，你在某方面有比較優勢，並最大化地優化它。

什麼是比較優勢？就是張三做麵包一小時能做10個，但做奶酪只能做3個，而我做麵包一小時只能做1個，但是做奶酪可以做2個。看上去我無論賣麵包還是賣奶酪都不如張三，但是我和他還是可以合作：因為相對於做麵包，我做奶酪還是很快的，因此我可以多做奶酪，去和張三換麵包。而張三雖然做奶酪比我快，但是如果他專心做麵包來和我換奶酪，我們都可以獲得更多的食物。

這對於一個職場新人尤其關鍵。

我剛進公司的時候，和senior級別的員工比，可能什麼都不如別人，那個時候做的事情，無非就是做PPT，給boss倒水，整理資料，陪boss見客戶。我相信很多剛入職的新人都會有這樣的感受，覺得自己空有一身本事，但是英雄末路，總是被那些會說話的，或者打小報告的人比下去。

但其實很多時候，是因為你沒有發現自己的優勢。

我剛入職的時候，我們小組的報賬都是我來做，就是大家最煩的貼發票的一檔子的事。往往和財務那邊交涉的時候，也經常會因為不規範或者一些雞毛蒜皮的原因返回來重做。因為當時做分析，excel的VBA用得挺熟，我就幫財務那邊寫了一個填入金額，名目，時間自動生成標準報表的一段代碼，大概就兩個小時不到的時間。

當時就拿著VBA賣著萌給財務的姐姐說這樣很方便，手把手教她用的時候，順便提了提之後報賬方面的事情多多寬容。

後來基本上發票我就直接交給財務的那個姐姐，她幫我貼的。:-D

這聽上去和人脈沒有什麼關係對不對？但是其實這是人脈的基礎——學會去換資源。

所有人都希望別人會幫助自己，也希望別人先給出對自己有利的行動。但是所有人都這麼想，那麼沒有交換，沒有效率的提升。只有你瞭解自己有哪些資源上的優勢（比如我當時會寫一點點代碼，但是覺得貼發票太無聊），你想到能帶給別人什麼資源，儘管可能這個資源很小，但是也會幫助你和別人建立一種更有效的互助模式，然後你才能進一步談有效的人脈。

有了這個基礎後，那麼剩下的問題就是——如何通過合作最大化地優化它。

我們可以想一想，合作的時候，最擔心的問題是什麼？

如果突然有一個陌生人想和你談合作，直接說願意投資一百萬給你的一個項目，你的想法是是什麼？

我的第一直覺是，這是一個騙子。因為我完全不瞭解他，我甚至沒有給他提過這個項目，他為什麼願意給我投資？如果他是聽別人說的這個項目好，那他為什麼不告訴我推薦人是誰呢？

這樣看，很多合作都達不成的原因，就在於，職場和商場上有很多欺騙和背叛。而所謂有效的人脈，正式學會如何通過人與人之間的交際，讓這種風險降到最低。

所謂感情聯繫，其實上也是降低風險的一種方式：長期的朋友關係，不會因為一時的利益衝突而翻臉不認人。往往剛入職的新人會努力和同事，或者客戶培養這種感情聯繫，但是根據我的經驗，這種人脈雖然有效，但是效率太低：因為在這之中你沒有讓對方直接看到你的優勢是什麼，其次，培養需要花的週期太長，但最終卻不一定有用。

真正有效的人脈，一定是有某種特定的相互約束，比如，你能讓人家感覺到你和他不是一錘子買賣，這種關係自然就穩固了，在這之中可以有感情聯繫，但一定不是最主要的。

最簡單有效的一個辦法，就是有信任的中間人。如果介紹人靠譜，介紹的人一般也會比較靠譜，因為大家都有約定俗成的要求，都懂，談起來也方便。

當然，建立約束和穩固聯繫這一點，這裡面的門道真要講起來一天都講不完。當時我們有一筆投後管理，當時除了給企業內部辦培訓，董事長給我抱怨說他兒子因為金融和管理知識少，擔心以後沒辦法接他的班，我又安排一位實習生去給他兒子講講金融方面的知識。這不是感情聯繫，但是它很多時候起到了感情聯繫的效果——就是剛才所說的，你能讓人家感覺到你和他不是一錘子買賣。

如果大家對這一點感興趣，我會之後多講講。

另外從我的職場經驗來講，越到後期，有效的人脈，越是淺關係。

很多人在真正需要合作的時候，並不會找特別熟的人，一是怕翻臉，而是選擇空間小，難以找到合適的夥伴，因此往往有了解，但是又並不特別瞭解的人，反而有很大的機會。很多申請美國留學的人都有經驗，和一個教授上課，給他留下很好的印象，到最後一般能要到推薦信。這種就是典型的淺關係。至於在職場中，拓展人脈的時候，還要多去想一點自己究竟能給對方帶來什麼樣的利益，他願意把他的資源和我換嗎，如何消除對方的顧忌。

我有一個朋友經商，他買建材，一般來講都是和熟人合作，不熟的直接踢掉，不接。

這種，就是深度關係。

他的經營當然很穩健，但是也做不大，好不容易開的好幾個分店，都是自己的表弟表哥什麼的負責。但是實際上，他也會跟我抱怨，他的表弟表哥根本不是經商的料。

試想，如果都用這種方式進行合作，那麼可合作的範圍實在太小了。而淺關係，就是我知道你，我能查到你之前做過什麼事情，我們有共同的利益訴求，我們在這方面有比較優勢，那OK，我們可以合作。

因此，從這一點上看，越到後期，業內的口碑很重要，越是淺關係，越強調你之前做過什麼，你有沒有什麼黑歷史，就是拿成績說話，這樣建立起來的人脈，可用性更強。

職場新人有很多試錯、犯錯、改錯的機會，但是這也是有代價的，我的建議時，儘量從一開始，就有養成口碑的習慣，在做事的時候，多考慮考慮別人會怎麼看，敷衍了事究竟會不會在之後的職業發展中形成障礙。這對於一個職場新人來講，可能會很不適應，因為在學校中養成了「沒什麼大不了」的心態。確實，在學校中，大家關注的點無非就是成績，社團，就業這些簡簡單單的指標，但是在職場上，這些指標就複雜得多了，一個良好的口碑，就不僅僅是通過一次兩次的考試，而是你需要在細節上讓人覺得你這個人是靠譜的。這樣的信譽開始可能只是在你的小組，慢慢到你的大boss，你的客戶，再到你的潛在客戶，這樣培養起來的，才是真正的人脈。

學生時代對人脈的理解，往往是那些有強烈感情聯繫的朋友，但職場上的人脈，恰恰把和情感相對的——利益交換放在核心。而那種人脈中最重要的淺關係，可能需要長期在業界的積累並且可能充滿不愉快的經歷，這恰恰是學生時代所不願意面對的問題。

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