01
来去匆匆
对标叮咚买菜，背靠阿里，主打30分钟前置仓到家的菜划算，目前突发变故，宁波关店，杭州大规模撤点，准备在四月初，全面转型为b端食材配送，从c端到b端，整个战略调整跨度极大，且十分突然，下面回顾菜划算在前置仓赛道的征程：
2019年11月初，菜划算对叮咚买菜发起突袭战，以风驰电掣的速度，在杭州快速建仓落地，29分钟新鲜配送到家，以平价菜场对叮咚买菜发起猛攻，随着阿里亲自出征，整个生鲜江湖一时风声鹤唳。
2020年1月初，菜划算登录支付宝首页，认亲速度远超盒马，然后一路猛冲，登陆宁波，苏州，并在宁波布局实体会员店，面积300平，sku3000+，线下客单价45块左右，探索店仓一体，当时菜划算杭州前置仓将近50，宁波新开5家，线上客单价50上下，增长空间巨大。
步入2020年，在全民战“疫”期间，菜划算线上销售额大增，单仓日订单1000+，气势如虹。
但随着三月份到来，变局横生，宁波，苏州两城一家不留，杭州缩减成11家，同时随着支付宝改版，菜划算在支付宝那栏被淘鲜达取代，有知情人士透露，未来菜划算将全面转型为b端食材配送，服务中小餐饮，这意味着未来前置仓赛道恐再无菜划算身影。
菜划算匆匆地来，又匆匆地走，虽不带走一片云彩，却值得我们深思。
02
“急”不可耐
从落地开始，菜划算可谓战意十足，一上场左手斗叮咚买菜，右手战每日优鲜，创始人方杰此前担任美菜coo，久经沙场，经验丰富老练，速战速决意图十分明显。
不同于菜划算“横冲直撞”的打法，当时的叮咚买菜选择一边开仓一边精细化运营，如上线半成品、净菜等品类，提高客单，靠着超45%的复购率，叮咚买菜选择以慢打快，通过吃透区域流量来突破菜划算包围战。
之后杭州还没坐热，菜划算继续跟上叮咚买菜速度，布局宁波、杭州，扩张十分着急。而叮咚买菜创始人梁昌霖则以高客单、高复购、高密集做为扩张前提条件，大上海确保稳固第一后，才选择苏州、杭州、宁波、无锡、绍兴、嘉兴等城市开城。
随后菜划算更是在宁波试点店仓一体，从纯前置仓到社区实体店，跨度之大，令人瞠目结舌，前置仓和实体店场景不同，运营逻辑不同，同时店仓一体带来的库存问题，更是十分难解决。
而叮咚买菜始终选择做纯前置仓，梁昌霖表示，线下店是对数模型，起步快，天花板低，而前置仓则是指数模型，通过做深区域，一天可以达到2000单，但在达到成熟期之前是艰难的、漫长的爬坡。
在一连串“用力过猛”的布局后，方杰及时收手，来了个180度大调整，重回到熟悉的食材配送战场，可以说是亡羊补牢，为时不晚，未来重振旗鼓的菜划算，期待其在b端食材大放光芒。
03
大刀阔斧
眼看美团买菜亲下赛道，腾讯加码每日优鲜，阿里孵化菜划算，更多在于仓促应战，投石问路，长远战略布局并没出炉，使得整个战略节奏并没有拿捏妥当，如同帝君变凡人，下凡干粗活，效率自然不如凡人。
但经此一役，阿里调整战略，以支付宝赋能凡人，开放生态，阿里变回帝君，发挥他的天庭优势。
比如与支付宝“联姻”的美菜商城，新用户超80万，复购率高达40%，订单覆盖80城+，极短时间内打通c端业务，牢牢占据支付宝热搜榜，足见阿里生态赋能的强劲。
未来，阿里出征，草木共生，通过开放生态赋能，阿里以盟军形式，以大刀阔斧姿态，开始全新的新零售征程，大家拭目以待！
閱讀更多 開曼生鮮江湖 的文章
