净水服务小赖
所有的成功都不是一方面的，但可以找到一个突破点去发力！
净水器市场很大，也很乱，这个行业也早已经和其他行业一样，一片红海！但已经进入这个行业了，唯有选择前进才能无憾无悔，毕竟没有跳出传统的经营思维方式之前，换再多行业都是一样！
净水行业的盈利模式基本都是靠后期耗材，如果你也是这种盈利模式，那不妨尝试用“以旧换新”来尝试打开市场。
做这个之前，要先做好自己的产品分级，必须要有一款成本可以忽略不计的入门级产品或者正常的安装服务费即可覆盖成本即可，这款产品就是你去链接客户的引流产品。然后设计出更高级的产品，一般按照三级原则，即分级到三种即可，切记分级过多造成客户选择困难。
如果是家用市场的净水器，设置好“以旧换新”政策后，第一步就是找到种子客户后开始做社群裂变。已经合作的客户进入服务群，同时给予他3个以旧换新的名额，这样即可通过种子客户裂变新的客户。
那这里为什么要去建客户服务群呢？建群的目的是方便服务客户，同时，给客户做增值服务。这里其实是去看净水器经营者的资源整合能力和变现思维了。如果你能通过资源整合，拿到更多资源，比如说餐厅的就餐卡、KTV的包房卡、洗车店的洗车保养等，这里有无线的产品可以去整合，而且都不需要花成本，关键是给这些资源供应的店铺做引流还能产生盈利！
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你的经营升级了吗
过去我公司就有一家净水器制造子公司，净水器销售可以分享一些经验如下：
1.总部的品牌宣传及物料的完善。净水器市场已经被广泛教育，大家都有了基本的意识，所以就是品牌的较量。市面上品牌很多，你一定要对自己的品牌足够了解才能在销售的时候有底气。
2.专业形象：净水器的技术已越来越完善，销售者需要具备更好的专业知识，帮助客户解答产品、原理和服务方方面面的问题，能够维护好老客户，就可以慢慢的拓展市场，如果一问三不知，可能就很难推广。
3.市场推广：过去很多卖净水机的公司选择做会销形式，吸引一些老年人来现场，买高价的净水机，为引发很多投诉。我会建议用新方法来做，比如做客户社群，做小区地推，做地产楼盘合作，市场推广的手段要多样化，要走到真正的客户中去。
以上三点是一个组合拳，品牌+专业+市场，可以结合公司情况去做设计。
祝你成功！
职场鲜妈
我们一起探讨一下：首先你作为经销商需要了解当地的净水器市场容量，比如：新开盘小区，老旧小区换装等等，目的就是知道市场有多大；第二：了解当地现有净水器的销售排名，目的要知道我们的切入点；第三组建自己的销售团队；第四找到、挖掘出潜在客户要多渠道经营；第五开展新模式下的直播、微信团购等利用好新媒体；第六产品展厅的布置、网点的建设、及当地广告的发布等等
东北首席评论员
建议提升服务，比如定期检测水质来进入社区或家庭，早期甚至可以选一些koL免费使用你的产品……方法很多，用心服务和产品质量很重要
