战国时期纵横家王诩的智慧经典《鬼谷子》，是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想于一体的著作，与《孙子兵法》并称为中国古代谋略巨著。
鬼谷子是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，曾任楚国宰相，身怀旷世绝学，智慧卓绝，精通百家学问，是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人，创建鬼谷门派，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术。
战国时代，群雄并起，每一个置身其中的人，都成为天下棋局中激烈搏杀的棋子，而掌控局势的鬼谷子，旋转乾坤，执手黑白，推动棋局，展开了顶峰博弈的生死对决。
秉承理想与信仰的旷世奇才鬼谷子，踏上了勤王强国之路，他的智慧引领了苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、吕不韦等众多风云人物，拥有弟子500多人。
段奕宏饰演的鬼谷子
从政经商的人，把《鬼谷子》当成是为人处事的旷世奇书，解析谋略权术，偷尝纵横捭阖的智慧禁果。
六年前，有人向我推荐，完全看不下去，如今再读，真是醍醐灌顶，字若珠玑。
01
《捭阖》简介
《鬼谷子》共分上、中、下三卷，共十七篇。
第一篇《捭阖》，是全书的总纲，也是纵横学说的主要理论依据。本篇以纵横之术为源起，多角度、多层次地详尽阐述了纵横家（古代指从事外交活动的谋略家）的修养与总体风貌，对纵横进行了全面的经验提炼与理论升华。
纵者：合众弱以攻一强也；
横者：事一强以攻众弱也。
纵观古今中外，优秀的人要成为众人的先导，能够出类拔萃，必然要学会通过观察阴阳两类现象的变化来对事物做出精准的判断，并进一步了解事物生存与发展的规律。
细察事物变化的征兆、预测事物的发展历程、通晓人们思维的变化路径，从而把握事态发展变化的关键。
《捭阖》中言：变化无穷，各有所归：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
事物的变化无穷无尽却都有规律可循：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。
02
《捭阖》之识人
捭阖者，天地之道。
捭与阖强调阴与阳之间相互转化。
一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终
a.观察
通过观察对方的神色与喜好，分析需求，来考量真假虚实，摸清来意。
b.试探
谈话时，不妨先略微驳斥对方的观点，诱使对方暴露无遗真性情，启齿说真话，再从中找出漏洞或弱点，适当加以反驳。这样可以更清楚地得到对方的真实情况与行动意图。
c. 回应
摸清对方情况后，有两种回应方法：
方法1：隐藏自己
不让对方察觉到自己真实用意，开启思路，巧妙地获得自己需要或有利的信息。
小贴士：
要能忍耐，具备“反套路”能力，千万不要被对方激怒而现了原形。
结果：
有的通过隐藏自己拉拢对方，有的则将计就计弃之不理。
方法2：自我暴露
为获得对方的信任，故意暴露自己，让对方知道自己的真实用意。
小贴士：
考虑周密，自我演练。可通过小事情的碰撞或假意吐槽，显得更为自然合理。
结果：
有些信息在自我暴露之后传出去，有些信息则会在暴露之后收进来。
暴露与隐藏，是万物变化的规律，更是人际交往的技巧。。
天下万事，纵横交错，不论是纵横还是循环往复，都离不开“暴露”（开）与“隐藏”（合）的相互作用。
03
《捭阖》之沟通
a、避己之短，言人所长
说到对别人有利的地方，就要顺其所长，尽可能让对方感到有好处；
说到对别人不利的地方，则要避其所短，尽可能委婉处之，换个角度来描述。
b. 细心倾听，小心表达
言语是内心的折射和精神的展现。
情绪和思想都会从嘴巴这道门出入，从耳朵这道门进。特别是说出去的话，就如同泼出去的水，再也收不回来。
如何用适时的开放和关闭来把守这个关口，至关重要。
捭之，指的是开放，表达、公开；
阖之，指的是关闭，沉默、隐匿。
c. 与自己意见相同或不同
尊重对方情绪与意愿，把握好自己的观点与主张。
争取做到：对方能够接受，又不丧失自己的原则和立场。
意见相同：就顺着话说，很容易达成一致。
意见不同：先赞同对方，再婉言提出自己的想法，给对方选择权。
d. 针对不同的人
对于势头旺，正处上风的人，要用正面积极的言语来说服或交流，用高标准来要求正能量的人。
对于遇到不顺，正处逆境的人，可用柔和舒缓的语言来宽慰和交流，用关心来要求不得志的人。
用积极的方法：主动热情、努力向上的人，好感会随之增加，加深对你的好印象；
用冷静的方法：遇事不顺、情绪不佳的人，好感会随之增加，记住你的同理心。
积极与冷静互相补充相互成就，遵循暴露与隐藏的规律变化，能够真正帮助对方 解决问题。
04
让对方开放，是为了细察他的真性情与意图；
让对方关闭，是为了坚定他的诚心与想法。
所有这些沟通技巧都是为了让对方的实力和计谋全部被看穿，可以全面了解对方。
开放和关闭是世界上各种事物发展变化的基本规律，是为了使事物内部对立的各方面发生变化。沟通中的开放和关闭更是一种收放自如的技巧，值得玩味与练习。
开放，要自己出去，或者让别人进来。
关闭，要自我收敛，或者让别人放弃。
不论是开放还是关闭，只要能够实现沟通的目标，策略性地提高语言的效果，就是掌握了《捭阖》的精髓。
——END——
（图片源于网络）
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