一張合格的首圖，能給你帶來高點擊；從而帶來更多的加購收藏、成交，決定你店鋪銷售業績的高度；其次，買家最想看到的不是千篇一律的主圖，而是新穎、創新構圖，是將畫面中雜亂無章的元素有條不紊的組織到一起，讓普通的場景變得藝術化的過程。
對於我們，得到一張高點擊率圖片的前提是透徹瞭解高點擊率圖片的框架結構，並把結構下的每個元素構成詳細解剖；那麼今天我們就來聊一聊如何結合時常，做一張高點擊率的主圖出來。
以下面PC端搜索頁面的展示為例，這幾張寶貝圖片除了類目一樣外，圖片視覺感大不相同，而圖片視覺感的差異化自然導致了它們點擊率高低的差異，但細心總結下來，無非兩個要素：場景、文案！
一張圖片所有的精華，都集中在這兩個要素當中，換言之，只要把這兩個要素逐個做到極致化，一張點擊率優異的圖片就出來了！
一．場景
場景分為兩部分內容，一個是背景，另一個是產品主體角度，我們先從背景說起！
1、背景
背景指的是除產品主體外整張圖片主體部分的風格，你也可以簡單理解為產品的背景，以下面第一張圖為例，背景就是純白色。而下面第二張圖，背景就是家用環境
我們再來看下面一組圖片，左右兩邊紅圈圈住的兩款寶貝同樣是家用環境背景，甚至人物姿勢也是一樣的，但，右邊的圖片美感明顯要更好，更具高級感，視覺感染力更大。
其中，很大程度的原因就在於兩者居家背景的質感不同，像右邊的居家環境更加符合當下的審美觀，呈現效果更精緻；所以買家接受度自然更高，點擊瀏覽慾望更強，圖片自然會更具點擊率
做淘寶拋開產品樣式不談，無非就是做圖片！買家在接觸不到產品的條件下，一張好的圖片非常重要
只有快速捕捉到買家眼球的圖片，才能在日漸千篇一律的市場中脫穎而出，我們做出來的圖必須在一秒之內讓買家“秒懂”，接收到圖片的有效信息，避免文案信息過載，從而提高點擊率。
當下買家在搜索頁面逛時對單個寶貝的眼球聚焦平均花費時長不會超過1秒，但1秒之內絕不可能讓買家秒懂你整張圖表達的所有信息量，如果能，詳情頁的存在也沒有意義了！
買家在快速滑動手機屏幕時，不到1秒的時間內如果點擊到你的主圖，永遠有且只有一個原因，那就是你圖片的美感一瞬間吸引到了對方的眼球，引起了買家的共鳴和想象，而這份圖片美感，在那一瞬間不源於你圖片的文案，也不來自你創意標題或寶貝標題，而是屬於你圖片的背景起作用；即上面所提到的整張圖片主體部分的風格，你的圖片主體部分的風格很大程度決定了你點擊率的高度。
而對於標品來說，這種整張圖片主體部分的風格，只能靠拍攝或後期的圖片渲染加工，但這並不是最主要的，我們要清楚的，是如何去尋找到最優異的背景風格。
這裡我提一個詞“山寨”永遠是做淘寶最好的做法，不分店鋪階段，在店鋪一開始的時候，需要向你的對手學習，在店鋪後期的每年經營中，也需要向你的對手學習。
關於背景風格的“山寨”，下面說下步驟：
A.根據你的品類在淘寶PC端搜索核心詞，按銷量排序
記住，是以品類為核心而不是類目，以一款家用的吸塵器為例，你需要搜索的是“吸塵器家用”而不是“吸塵器”，避免增加後期無用功。
B. 把PC端銷量排名下至少前5頁合計220個寶貝的首圖都看一遍，尋找第一眼最吸睛的前三張圖片
記住，要看的是銷量頁排序下的各個首圖，像頁面右側和最下方這兩個直通車位置的圖片不要去看，存在即合理，銷量排名靠前的寶貝多數情況下點擊率不會差到哪去。
另外，不要覺得從220張圖裡面找出前三很難，會主觀片面，下面我告訴大家個竅門：
當選擇性多的時候，做出的選擇不一定對，但是當你只有兩個選擇，兩張圖2選1的時候，絕大多數人第一眼都會非常準確，在一次性排查這220張圖的時候，一定要先選一個參照物，再看銷量第一頁的上方時，先選出最吸睛的一張圖，然後，先以此為參照物繼續往後看，如此反覆直至選出前三為止。
就這樣，通過以上AB兩個步驟選出來的3個背景風格自然屬於最優秀的，這個時候要去做的，就是“山寨”你的對手，模仿對手圖片主體部分的風格！
由於每個商家的資源條件不同，因資源受限不可能每種風格都能成功“山寨”，所以還需要結合自身條件選擇3個模板裡面自己所力所能及的，這就是為什麼讓你們找3個而不是1個的原因！！
2、產品主體角度
在確定好圖片主體部分的風格後，接下來要做的，就是確定產品主體角度；簡單來說就是你要在主圖裡面展現你產品的哪一面，也可以理解為你產品的擺放姿勢；關於這點，一般來說，在確定背景的時候基本就確定了。
因為背景和產品主體角度的融合是一件非常難的事情，所以一般來說，好看的圖片，實際上都是屬於在背景和產品主體角度的融合度方面做得比較好的，因此在這個基礎上要去超越是一件很難的事情，但也不是代表完全做不到！
以下圖為例，左右兩張圖的產品主體角度是很接近的，但是你仔細觀察下，會發現兩者還是不同的。
首先是左邊的圖機器的前端是向著左前方，而右邊的圖機器的前端是稍微向著屏幕前的我們，其次左邊的圖機器是握在模特的後方，而右邊的圖機器是握在模特的前方；基於以上兩點差異，你會發現右邊的吸塵器會顯得更修長更具立體感，視覺衝擊力更好！
所以，如果在排查背景的過程中有發現同行類似且更好的產品主體角度的話，就可以起到錦上添花的作用。
二．文案
文案分為兩部分內容，一個是文案內容，另一個是文案排版，我們先從文案內容說起。
1，文案內容
A.關鍵詞精準發掘消費者需求，收集多個賣點
在搜索框中輸入產品核心詞，下拉框會顯示數據統計出的行業熱門屬性詞，這些屬性代表著當下消費者在搜索產品時的關注熱點。
所以主圖文案關鍵詞要做的第一步就是收集下拉框的產品屬性，結合自身產品，將關鍵詞整合出來，成為圖片賣點的一部分。
除了以上方式外，我們也可以根據生意參謀——搜索排行——熱搜詞去收集我們的賣點。
B.參照行業賣點、評價關注點
優秀的競爭對手永遠是我們最好的老師，搜索關鍵詞-按銷量排序，我們要找到和我們同類型產品的競爭對手，去分析他們的產品文案，觀察競爭對手提煉的賣點，分析哪些文案是會引起消費者的購買慾，從而對我們自己的文案加以更改和創造。
另外，發掘消費者的痛點還可以從競爭對手的評價中找到，類似圖中框出的評價，抓住買家痛點，反向在自身文案中宣傳框出的評價，從而傳遞消費者真正關注的有效信息。
2、文案排版
為了避免信息過載，抓不住重點，需要按無線搜索重點詞來突出，現在的流量基本來自於無線端瀏覽，但是由於手機屏幕展現量有限，文案表現的產品賣點不能過多，最好聚焦一個最能打動人的賣點即可。
像手淘搜索產品-下拉框出現的系統推崇詞，就可以利用起來。
觀察行業熱銷款，會發現不少主圖都會有放大字體且標色字體，突出最重要的單個賣點，刺激消費者的瀏覽慾望。
當你用一個賣點吸引消費者點擊後，詳情頁部分再慢慢介紹其他賣點更好，這種文案的聚焦策略，首先做到的是喚起客戶購物的興趣，只有引起客戶的好奇心、注意和興趣，才能激發他購物的慾望，我們才能將商品推銷出去。
好奇心與興趣是人類所有行為動機中最有力的一種，對於加速佔領消費者心智是具有很大促進效果。
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