7月11日，優衣庫母公司迅銷發佈最新季報，截止5月31日的9個月內，營收同比增7%至1.82萬億日元，摺合人民幣1156億，
營收利潤同比增3.7%至2476億日元，摺合人民幣157億。
最近幾年，快時尚在中國大陸的日子很不好過。Forever21退出、Zara和H&M接連關店，只有優衣庫逆勢增長，每年開近百家門店，一枝獨秀。
2018年是跨國公司業績的分水嶺，H&M和GAP在中國的業務出現明顯的下滑，Zara母公司Inditex的業務增速開始放緩，唯獨迅銷的業務增速達到30%以上，一路高歌。
優衣庫何以征服中國市場？核心的商業模式又是什麼？大新歸納為以下幾點：
1. 明晰的商業定位
自從2002年正式進入中國後，優衣庫有好幾年都沒有能打開局面。雖然採用和日本一樣的“低價優質”的策略，但價格相對於中國其他服裝品牌，還是偏高。於是2005年優衣庫中國CEO潘寧把中國的客戶群體定位為中產階級，服裝價格比ONLY、歐時力、傑克瓊斯、Selected低，又比中國本土的服裝品牌美特斯邦威、森馬要高；和H&M、Zara 差不多，但質量又比這些國際快時尚品牌要好。
另外優衣庫中國市場的服務和日本相似，工作人員更多的時候是在整理衣服，只在顧客需要的時候提供必要的幫助，將更多購物自由還給消費者。價格和服務的定位明確之後，優衣庫在中國的發展就上了快車道。
2. 涉足“新零售”，多渠道銷售
2009年4月，優衣庫入駐天貓，線上銷售讓優衣庫的知名度迅速提高，也幫優衣庫把衣服賣到了門店沒有覆蓋的地方。2015年“雙十一”，優衣庫的銷售額突破6億元大關，奪得服飾銷售冠軍，從此之後，每年雙十一的服裝銷售冠軍都是優衣庫，沒有一個服裝品牌能超越。
目前在中國，優衣庫的線上銷售額已經佔到總營收的15%。結合線上和線下雙銷售渠道，優衣庫實現了線上下單，線下取貨的功能，給消費者帶來新的服務體驗。
3. 減少中間環節，實現優質低價
優衣庫的CEO柳井正曾說過：“服裝不僅僅是時尚。”別的服裝品牌主打快時尚，優衣庫獨樹一幟，主打生活化的舒適風格，追求優質低價。優衣庫通過自主設計，委託工廠加工，打造自己的供應鏈。
1988年，優衣庫在中香港設置採購辦事處，並安排專人在中國的工廠現場做生產和質量管理。服裝製作完成後，優衣庫把商品買斷，工廠不需要承擔任何風險。這樣從設計到終端銷售各個環節高效運作，節約了一定的成本。而且，優衣庫的大部分產品都是基本款，原材料成本也更好控制。
優衣庫的衣服不僅便宜、舒服，穿一年到下一年還能穿，跟其它品牌的衣服也可以隨意搭配。而Zara和H&M這樣的快時尚品牌過於關注時尚，犧牲了質量，不少衣服洗過幾次就不能穿了。
現在的迅銷是全球第三大服裝製造和零售商，排在Zara的母公司Inditex和H&M之後。不過它的目標，是成為“世界第一”，我們拭目以待。
本頭條號會後續會提供大量有趣、有料的案例！
閱讀更多 MK兔先生 的文章
