历史是一根针线，将那些散落一地的碎片串联起，便会呈现一个完整的故事脉络。
网上卖房的缘起，得从潘石屹说起。
2011年3月，潘石屹在一个饭局上遇着易居创始人周忻，聊天中，他问周忻，房子可不可以放在网上卖？两人一拍即合。当时采用的是无底价竞拍，现在的法拍房也基本是这种形式。
4月23日，潘石屹将手中的两套商铺拿出来试水，第一次小获成功。这是一次事件营销，房产电商概念也因此正式落地。听者有心，随后电商平台开始了房产商品电商化销售的运营探索，起起落落之间，起色不大。
当时人们普遍的观点是，房产是大件商品，位置的不可移动性，对于电商交易来说，属于非标商品，即使粉墨登场，也只能跑跑堂，双11的时候出来秀一把。
“网上卖房”新元年，恒大风大雨大
2月以来，楼市面临严峻考验，恒大却率先通过“网上卖房”一系列营销创新化“危”为“机”，交出一份亮眼业绩。
3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
公告显示，恒大于2月13日开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。.
2月启动3月优化，恒大互联网思维卖房堪称颠覆式行业壮举
恒大网上卖房平台从2月中旬正式启动，经营已久的全民经纪人APP“恒房通”，被升级改造为网上卖房的参与窗口。
3月13日起，网上卖房相关政策进行了再一次的政策优化和升级。参与者只需要通过“恒房通”，以3000元定金锁定恒大旗下的任意一套房源，就可以通过推荐购买等方式，获得收益。
针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形，恒大制定了对应奖励，客户无论买不买房，都能“享受获利”：
客户自购任意一套恒大房，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；
推荐成交任意一套恒大房，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；
第三方抢购，定金全退，补偿3000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全额返还。期间，如邀请亲朋好友看房，还能获300元/人最高奖励。
与推荐获利相对应的，是购买房源的实惠。从3月起，恒大楼盘全部78折销售，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。而通过“恒房通”购买，则可以在此基础上再获得97折优惠。
以原价100万元，位于去化率90%楼栋内的一套房源为例，通过恒房通只需要67万元。如果是参与者购买自己锁定的房源，还可以获得99折优惠，已交定金可转化为40000元的房款优惠，成交价63万元。
围绕着恒房通，恒大还明确了“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策，全面保护客户利益。
中国是全世界电子商务发展最好的国家，没有之一。但房地产企业进入电子商务平台，依托网络完成房屋的展示、销售，这还是头一遭。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”，而对中国房地产营销形式的改革来说，堪称颠覆式行业壮举。
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