歷史是一根針線，將那些散落一地的碎片串聯起，便會呈現一個完整的故事脈絡。
網上賣房的緣起，得從潘石屹說起。
2011年3月，潘石屹在一個飯局上遇著易居創始人周忻，聊天中，他問周忻，房子可不可以放在網上賣？兩人一拍即合。當時採用的是無底價競拍，現在的法拍房也基本是這種形式。
4月23日，潘石屹將手中的兩套商鋪拿出來試水，第一次小獲成功。這是一次事件營銷，房產電商概念也因此正式落地。聽者有心，隨後電商平臺開始了房產商品電商化銷售的運營探索，起起落落之間，起色不大。
當時人們普遍的觀點是，房產是大件商品，位置的不可移動性，對於電商交易來說，屬於非標商品，即使粉墨登場，也只能跑跑堂，雙11的時候出來秀一把。
“網上賣房”新元年，恆大風大雨大
2月以來，樓市面臨嚴峻考驗，恆大卻率先通過“網上賣房”一系列營銷創新化“危”為“機”，交出一份亮眼業績。
3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
公告顯示，恆大於2月13日開創性地通過“恆房通”平臺實施網上銷售，截至2月底共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。網上認購的客戶既有自購買家，也有兼職賣房的“恆房通”會員，形成了能買則買、能賣則賣的良好局面。.
2月啟動3月優化，恆大互聯網思維賣房堪稱顛覆式行業壯舉
恆大網上賣房平臺從2月中旬正式啟動，經營已久的全民經紀人APP“恆房通”，被升級改造為網上賣房的參與窗口。
3月13日起，網上賣房相關政策進行了再一次的政策優化和升級。參與者只需要通過“恆房通”，以3000元定金鎖定恆大旗下的任意一套房源，就可以通過推薦購買等方式，獲得收益。
針對自購、推薦成交、第三方搶購等情形，恆大制定了對應獎勵，客戶無論買不買房，都能“享受獲利”：
客戶自購任意一套恆大房，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；
推薦成交任意一套恆大房，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；
第三方搶購，定金全退，補償3000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全額返還。期間，如邀請親朋好友看房，還能獲300元/人最高獎勵。
與推薦獲利相對應的，是購買房源的實惠。從3月起，恆大樓盤全部78折銷售，根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣。而通過“恆房通”購買，則可以在此基礎上再獲得97折優惠。
以原價100萬元，位於去化率90%樓棟內的一套房源為例，通過恆房通只需要67萬元。如果是參與者購買自己鎖定的房源，還可以獲得99折優惠，已交定金可轉化為40000元的房款優惠，成交價63萬元。
圍繞著恆房通，恆大還明確了“最低價購房”和“無理由退房”雙保險政策，全面保護客戶利益。
中國是全世界電子商務發展最好的國家，沒有之一。但房地產企業進入電子商務平臺，依託網絡完成房屋的展示、銷售，這還是頭一遭。對恆大來說，這是一次極富冒險精神的“跨界”，而對中國房地產營銷形式的改革來說，堪稱顛覆式行業壯舉。
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