孫子云，兵無常勢，水無常形。在20多年的發展史裡，擅長求變的恆大一次又一次化“危”為“機”，都離不開《孫子兵法》的“變中求勝”。
各界對恆大營銷模式的解讀數不勝數，究其根源，或許從互聯網思維的幾個關鍵詞看恆大這場“教科書級”的營銷案例，能理解一二。
用戶思維：用戶為本，瘋狂讓利
用戶思維是互聯網思維的核心，恆大以用戶為中心設計營銷政策，真正實現讓利於民、全民共贏。不論是否買房，在恆房通上繳納3000定金，便能穩賺。
·自己買房
3000元定金抵房款，總價再減4萬，疊加額外99 折。此外還有基礎78折、恆房通推薦97 折、其他疊加優惠等，一套總價100萬的房源最多可省37萬！
·推薦朋友買房
可得3.5萬的現金+房款1%的佣金，且3000定金全退。
·房源被第三方購買
可賠付3000，且3000定金全退。
·房源未成交
定金全退，且“恆房通”推薦親友看房，最高賺300。
簡約思維：刪繁就簡，坐地生財
簡約思維強調“少即是多”。沒有太多冗雜堆砌、費時費力的營銷，恆大深諳簡約之道。手機+3000定金，即可“入市”，還有比這更簡單快捷的“置業+副業”兩全法嗎？不管地產金融知識的多寡，只要會用手機，就能坐著把錢賺。信息爆炸時代，這種“短平快”模式能夠快速贏得目標客戶的注意力。
平臺思維：拓寬陣地 搶佔先機
誰能搶佔先機成為最大的線上房屋買賣平臺，誰就能在這場地產銷售革命中掌握話語權。為此恆大不遺餘力將“恆房通”發展為線上購房一站式服務平臺，實施“網上賣房”三天內，新增用戶300多萬人，累計用戶超1000萬人。有業內人士預計，恆房通未來可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺，盡顯恆大平臺戰略。
流量思維：廣蓄流量 用戶裂變
在互聯網營銷裡，流量就意味著客源，流量就意味著變現能力。恆大在蓄流量池上不遺餘力，連恆房通註冊用戶都設法用各種獎勵吸納——成功邀請他人註冊，獎勵高達30元/人。如今，恆大營銷政策實現了“一傳十，十傳百，百傳千”的口碑傳播，恆房通用戶也實現裂變式增長。
迭代思維：因勢而動 迭代更新
互聯網迭代思維的本質,是要及時乃至實時把握用戶需求,並進行動態調整，追求一個字：快。自首創“網上賣房”革新地產營銷後，短短一個月不到，恆大營銷已經經歷了兩代革新，不僅購房門檻大幅降低，購房福利更是重磅提升，更好地切合主流剛需客戶的需求。
可以發現，恆大營銷模式的成功源於對用戶和市場的深入探究和精準佈局，值得各行業借鑑。相信“互聯網思維”的加持會成為恆大未來業績持續大幅增長的核心護城河與競爭力。
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