“除快速結算2019年所有經銷商數千萬的年度銷售獎勵之外，特別追加400萬元現金，對100家經銷商進行表彰和獎勵。分別設立特殊貢獻獎、卓越經銷商獎、優秀經銷商、市場開拓獎、銷售增長獎、精誠合作獎等6大獎項。”
3月10日，捨得酒業通過官方公眾號發佈了一條重要內容，即決定在原有的數千萬經銷商年度獎勵之外，再增加400萬現金用於表彰新老經銷商，此消息一出，便引起了經銷商圈的熱烈討論。
因為在疫情尚未結束，復工復產正逐步展開的特殊時期，如此重磅的大禮自然是一針強心劑，它為行業帶來的信心和為品牌帶來的影響力不言而喻。據悉，這次是近10年來，捨得酒業首次公開對經銷商進行年度表彰並給予現金獎勵。
廠商一體化、廠商命運體……這些在過去幾年被常常提及的關鍵詞，如今成為真正推動市場拓展和品牌力提升的核心內容。
而正在經歷疫情考驗的中國酒業，以茅臺、五糧液、捨得等為代表的名酒企業，正在用實際的行動和落地策略，讓我們窺探到酒業2020年的廠商主旋律。
關鍵時刻揮出大手筆，這才是廠商命運共同體的真正含義
當前，白酒行業都在談論廠商關係的構建與升級，突如其來的疫情更讓企業開始重新審視傳統的廠商關係，因為內外環境的變化促使經營者必須在現有的渠道特點和競爭態勢下，通過形成新的廠商共建體系來應對行業發展的不確定性。
早在2月2日，捨得酒業發佈了一份與經銷商攜手戰疫的暖心公開信，其中便提到了要在疫情期間切實對經銷商進行幫扶。
具體措施包括：加強市場調研，一地一策制定針對團購用酒、家庭用酒的有效政策，提升產品動銷；幫助經銷商拓寬融資渠道、降低融資成本，提升經銷商的資金利用率；提升服務水平，精簡費用核銷流程及手續等惠商措施……
如此來看，今日捨得酒業在年度數千萬經銷商獎勵之外，面向100名新老經銷商再額外追加400萬的現金獎勵，也正是這一套惠商、助商、強商政策的一部分。
廠商命運共同體，這一看似複雜的命題，其真正的含義就是始終將經銷商放置在重要位置，並且圍繞這一主題制定對應的策略。
過去幾年，捨得酒業在營銷層面的諸多動作，都是以這一目標為根本出發點。
據瞭解，2020年捨得酒業在銷售政策上將繼續進行優化調整，營銷政策將體現“投入更聚焦、政策更清晰、操作更簡便、管理透明化、市場可持續”的特點。
另外一方面，捨得酒業將通過優化價費模式，加強價格管控，減少經銷商資金佔用，降低經銷商財務成本等一系列措施，持續提升經銷商盈利水平。
因此，以重磅大獎作為獻給新老經銷商的2020年開工大禮，讓捨得酒業在品牌信心和廠商士氣提振上走在了行業前列。
400萬重獎，讓“CBA用戶思維”走入行業視野
捨得酒業的這次重獎行動，除了是對目前疫情期的一次積極響應外，我們還要將目光聚焦到幕後的關鍵之匙，即捨得酒業致力於推進的“CBA用戶思維”上。
什麼是“CBA”？即在實現消費者端（C）價值基礎上，讓渠道端（B）增值，進而讓企業（A）價值最大化。
事實上，以2016年改製為契機，天洋集團的入主為捨得酒業在運營機制、管理思維和文化觀念等層面帶來了全新的思考模式——以逆向思維全面重構價值創造體系的“CBA”應運而生。
從2019年下半年開始，捨得酒業全面深化CBA用戶思維，把消費者、經銷商利益擺在首要的位置。
截至2019年底，捨得酒業全國經銷商數量超過1600家，各種級別的終端網點簽約數量超過3萬家，成為支撐企業發展的主要力量。
另外，在此期間捨得銷售團隊數量增加300%，經銷商數量增加300%，核心終端網點上櫃數量增加1000%......這一變化為品牌市場競爭力的提升和滲透提供了強有力支持，也為廠商一體攜手打贏當前名酒排位賽奠定了基礎。
可以預見，這次涉及100名新老經銷商的獎勵，也將讓捨得酒業正在推進的以老酒為核心的頂層戰略得到更為積極的響應，這種強化信心的正向舉措，也將隨著無數朋友圈的感謝與感恩之語，反饋到全國市場終端。
對於白酒行業來說，不平凡的開局意味著要打一場艱苦之戰，但捨得酒業近期的這一系列積極動作，讓我們依舊要對剛剛揭開大幕的2020年充滿期待。
閱讀更多 糖酒快訊網 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 文化 追加
