岁月静好丶别来无恙
本问答题中将“衣服”等商品与“新房子”进行类比，那我先从“买衣服”开始，和大家探讨探讨为什么大多数人感觉“买衣服可以讨价还价，而买新房子不能讨价还价。”
买衣服能讨价还价，是因为店员有优惠折扣定夺权。
能讨价还价的服装店，店员大多数有双重身份，既是老板（或老板亲属）也是销售员。衣服的优惠折扣她可以说了算，即使便宜点，只要有钱赚，她都可以卖给你。
如果你去的是连锁品牌服装店或商场内的服装店，里面店员都是雇员，就讲不了价了。因为这些店员没有和顾客讨价还价权限，衣服都是按老板（公司）制定的价格和促销折扣进行销售。
买新房时，面对的是置业顾问，没有“打折扣放优惠”的权限，当然不能讨价还价了。
为了营销管理的需要，置业顾问和连锁品牌服装店或商场内服装店的店员一样，没有额外打扣优惠的权利。
置业顾问算出折后价，你想讨价还价一下，问“能不能再打个9折”，基本上是白费口舌，置业顾问通常会告诉你：“能放的折扣都放给你了”。
只有在市场不好，而客户又非常有诚意买时，置业顾问为了成交，才会走流程向上司申请一个额外小折扣，满足客户的要求。
但，如果买新房时你认识有打折优惠权限的人，那就不一样了，可以“讨价还价”，申请打折优惠。
比如说认识营销总监，甚至开发商老板等等手上掌控有“折扣权限”的人。那你就可以进行所谓的“讨价还价”，申请额外打折优惠。
这个“认识”可以是直接认识，也可以是间接认识，比如说朋友帮忙推荐而认识开发公司中高层，或是多人一起团购，要求直接和领导层谈而认识等等。
额外优惠折扣能谈到多少通常与认识的人级别高低成正比，认识开发商经理级别可能是99折，营销总监或许是98折，去到董事长、老板级别那折扣就更大了，可以打8折或多少折。
所以说，买新房其实也可和买衣服等小商品一样，是可以讨价还价，前提是你有筹码，有人脉。当然新房可讨价还价的空间有限，因为房地产价格牵涉到很多领域，如成交价出现大起或大落，可能会出现各类不稳定因素，因而不少城市对房价的摆动有限制。
最后想说一下，新房子为什么由开发商直接定价，而不是通过买卖双方讨价还价的方式确定价格？
１.新房子的价格制定是成本利润计算、与外部楼盘竞争和内部各户型销售速度分流的等等方面需要；同时，报建、领取预售许可证、办理银行贷款、融资等时侯也需用到价格表（各用途的价格表会有所区别）。因而，新房子的价格不能等到销售时，由买卖双方经过讨价还价才最终形成。
２.新房子的价格体系比小商品的复杂，合理与否，需经各部门审核，汇总各部门的意见才形成，因而由售楼部置业顾问与客户通过讨价还价方式确定价格，完全没有可行性。
３.新房子每次推盘数量较多，且户型、朝向、楼层等均有不同。如每销售一套均需与客户进行讨价还价，难有操作性。
４.业主对房子的价格比较敏感，容易因“别人的便宜，自己买的贵”而产生心理不衡，如放任讨价还价，极易出现成交价格差异很大的现象，不利于楼盘打造良好的业主口碑。
除了上述的原因外，还有很多原因，例如政策规定销售时，必须进行房源和价格公示等等。
总而言之，无论是新房子或者是衣服等商品，均有一个定价（即些有些小商品没有标价或报价，出售方也预先定了一个心理底价）。
我是[房微言]，专注分享房地产实用干货和买房卖房防套路技巧，欢迎关注我。
房微言
买房是可以讨价还价的，特别是在楼市降温的时候，溢价空间十分大！
一般来说，开发商的销售价格会在房管局备案，不过这个备案价格一般都是最高价格，只要开发商不超过这个价格就没问题。但开发商的成本价到底是多少谁也不清楚，所以开发商总是能赚钱。
举个例子，我一个朋友，当初我们买的同一个小区的房子，我买的时候房价是6千元一平米，而他因为找了内部关系（据说他舅舅是开发商里的管理层），最后每平米只花了4千元。所以可见在房子上面其实也有巨大的溢价空间，唯一的问题是你有没有跟开发商讨价还价的渠道。
而且很多时候，在售楼处买房都是有优惠的，例如最常见的全款九五折。而且如果你跟置业顾问仔细砍价其实也是能有优惠，只不过优惠幅度有限，而跟项目经理谈那优惠又会大一点。所以这也是为什么上面这个朋友，能用比市场上低2000元的价格买到一样的房子的原因。
那么为什么平时买房的时候开发商不能讨价还价呢？很重要一个原因就在于，因为大部分时候开发商不愁卖不掉。
从商品经济来看，有没有讨价话就的空间，最主要的是要看市场处于卖方市场还是处于买方市场，如果是卖方市场，那肯定是没有讨价还价的空间，如果是买方市场那就不一样了，这在服装和小商品行业也一样。而在房地产市场上，大部分时候都处于卖方市场，开发商根本不用担心房子卖不掉，实际上大多数时候都是购房者争着抢着买房，不仅不会讨价还价还会主动加高价格。能卖出更高价格，脑子有问题才会卖底价。
顺便说一句，其实房子价格并不算开发商定的，而是相关部门定的，要不然开发商早就把房价定的突破银河系了。
楼盘网
销售9.7折，经理9.5折，监理9.2折，大区经理9折，副总8.8折，老总8.5折，工抵房8-8.5折，拍卖6-7折起。
开发商定价也要遵循备案价原则，要考虑周边房价的整体结构性，但在实际操作中，房价的高低往往只看房子销量高低，热销的房子基本上没有打折，中介还会提出茶水费，摇号费等各种额外收费项目，卖的不好打折促销，送电器，送物业费，带车位一块优惠。
社会上通用的二八法则，在开发商的定价策略中同样适用，
假如一套房子100块，20元的利润是要有保证的，但不意味着剩下的80元都是成本，80元中有实际成本，也有“意外”成本，工地因原材料涨价导致的整体造价提升，各种原因导致的停工期间人员机械设备等照样正常开支的成本，遇到调控导致楼盘暴涨或暴跌的价格调整，重大工程事故的善后及赔付款，这些意外损失都计算在80元的成本中。
再有开发商就是新时代的资本家，这句话一点都不过分，国字好点，因为只要完成每年的产值就有奖金，私完全就是个人生意，既然是生意赚取就是第一目标。
对于当下的买方市场来说，砍价也不必非要针对开发商，开发商有折扣，销售员有提成，中介有返点，这些都可以谈，或者直接打入内部，应聘中介卖楼，买完了在辞职也不错。
属狗的水瓶座
为什么新房子的价格基本上不像衣服等小商品一样可以讨价还价，而是由开发商直接定价；
原因有这么几点；
第一、“无规矩不成方圆”首先把房子假设为一个可以讨价还价的商品，那么售楼部是不是就会有种“市场”的既视感？而且每一次的折扣还得去找开发商的管理层申请，哪个开发商愿意做如此麻烦的事情呢？所以大多的折扣都是有一个底线的；
而且随意的讨价还价，会造成各个项目各个区域价格的差异以及混乱，扰乱市场是会被当地的房地产协会通报制裁的；
第二、价格真不是开发商自己定的！一个项目的房价是由开发商申报，并且还得经过相关部门的综合评定，简单的说就是开发商想卖高也不行，想卖得便宜也不行，都是有一个底线的！前段时间碧桂园私自降价被约谈的事情都还没忘吧；
第三、房子也叫作商品房，其属性也算是商品；但是这个商品真心不便宜，一般贵的烟酒或者高档的商店，基本上也都是统一定价的，一分钱都不会少；
所以综上所述，新房子的价格基本上不存在像衣服等小商品一样讨价还价，但是如果认识领导，是可以多拿到一些折扣的；
Fang柳泽平777
2018年，A在老家农村有房子，100万没有买房，存银行了，年利息5万左右。在杨州打工，B向银行贷款100万加上存的钱在杨州买房，买了没住，需要去上海上班，A租了B的房子，A需要B给房子配空调洗衣机，不然不住，出租的很多，B只能花钱配电器。A用利息还了一年1.5万房租，剩的存银行了，继续工作，工资的钱享受生活。这个B呢，累死累活，租金不够房贷利息，还得累死累活挣钱还房贷，还得养活自己，这种生活需要30年。2019年房子没涨价，2020年，这房子成二手了，房价还没有涨，洗衣机坏了，B又开始修洗衣机，交物业费，好像物业说，物价上涨，物业费要涨了。你说是不是傻B。楼市接盘B。
今天为明天张铁炉
如今的商品房住宅有新房和二手房两种，新房一般有固定的价格，而二手房的价格却可以协商。有朋友就问了，为什么新房子的价格基本不存在像衣服等小商品一样的讨价还价，而是由开发商直接定价？
一、商品房和小商品
小商品是指那些生产点多面广、品种花样繁多、消费变化迅速、价值相对较低的小百货、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等。
商品房是指在市场经济条件下，具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）通过出让方式取得土地使用权后经营的房屋，均按市场价出售。
根据经济学原理，商品的价格是围绕其价值上下波动的。小商品价值相对较低，事实上其价格相对也较低，多实行“薄利多销”的销售方式，因此，如衣服之类的小商品市场，经常看到讨价还价的场景。而商品房价值虽然也不高，不过就是一堆钢筋混凝土堆砌而成的钢铁盒子，但由于商品房兴起后，房价一路走高，在多重因素的推动下，房价早已偏离了其实际价值的轨道，如今的房价动辄几百上千万，为了规范商品房市场秩序，新建楼盘价格必须到当地房管部门备案，因此新建商品房价格相对固定不变。
二、新建商品房备案价
新建商品房住宅的价格不是由开发商直接定的，是根据备案价而定的。为什么这么说？
新建楼盘房价都需要到房管部门审核备案，比如备案价为1万元/平米，其中会允许后期有一定幅度的调整，但是过高或者过低都是不被允许的。房价不是开发商想跌多少就跌多少，当然也不是开发商想涨多少就涨多少的，房管部门的职能就像物价局一样，小商品价格过高，会被物价局调查，而房价无论过高还是过低，都会被房管部门问询，如果房价高于或低于备案价10%-15%，是不会被准许网签的，将无法进行正常销售。
因此，新建商品房的价格相对固定，即使如今开发商为了“活下去”，各种“花式打折”卖房，但房价是不会低过备案价过多的，这也是“稳房价”所要求的。
三、二手房为何可以议价
新房价格相对固定，但二手房却可以议价，又是怎么回事呢？二手房最能反映房地产市场的基本情况，是相对纯粹的市场，价格基本受市场供需调节。如果二手房挂牌价格过高，或是卖方对房地产市场行情不了解，或是卖方内心的贪婪；如果二手房挂牌价格过低，或是卖方急于用钱，或是信息差，即卖方所处城市房价与当地房价之间的差异。
当买方看中一套二手房后，无论业主挂牌价高还是低，讨价还价已是国人买东西的日常习惯，占便宜的心理谁都有，这种买卖双方之间的交易，只要你情我愿即可成交，当然讨价还价也就很正常了。
综上所述，小商品本身价值较低，即使讨价还价后的价格波动也不大。而商品房价格已经偏离其实际价值，新房价格都必须经由房管部门审核备案，因此价格相对固定；二手房价格基本由市场供需决定，如今供大于需的情况下，买方砍价是很常见的。
我是小黑，房地产资深从业者，感谢阅读，如果喜欢请关注“文说楼市”，更多精彩好文等您来，欢迎大家在评论区留言！
文说楼市
为什么新房子的价格是开发商确定的，这是政策规定的结果。新房在销售之前，开发商必须进行房价报备，一房一价，在销售的时候进行公示，这个原则坚决不能突破。反过来说，如果由客户来定价，那我想是不可能的，政策也不允许，市场也会被打乱，房产商也不同意，谁还会再去做开发的事，我们也就无房可买了。
先不讲价格是否合理，单就怎么定价，也是买房人无法确定的，因为，房子价格是由很多基础数据，经过综合分析，才得出的结果，形成了最终的房价，比如土地价格、建安成本、税费、规费、同地段价格参照、资金成本、政府最高限价等等因素，这些基础数据买房人从哪里获得，也不可能获得。
任何一个行业的市场规则，不是谁想怎么做就怎么做，既有历史形成，也有成熟市场借鉴，前辈们也是历经实践，才得出的市场规律和操作法则，已经获得了大多数认同。
带您一起去看房，谢谢关注！
带您一起去看房
因为房子和衣服或者其他商品的属性不是完全一样的，一个小区从投标，到拿地，再到各个手续证件的审批，还有银行的的贷款等，都是非常非常麻烦的，最后还要在房管局备案。可以说每一户都在房管局备案，如果交易的价格比这个备案价低了，在房管局那边就审核不过去，更不用说办房本什么的了。
我吃糖葫芦
为什么新房子的价格是开发商确定的，这是政策规定的结果。新房在销售之前，开发商必须进行房价报备，一房一价，在销售的时候进行公示，这个原则坚决不能突破。反过来说，如果由客户来定价，那我想是不可能的，政策也不允许，市场也会被打乱，房产商也不同意，谁还会再去做开发的事，我们也就无房可买了。
先不讲价格是否合理，单就怎么定价，也是买房人无法确定的，因为，房子价格是由很多基础数据，经过综合分析，才得出的结果，形成了最终的房价，比如土地价格、建安成本、税费、规费、同地段价格参照、资金成本、政府最高限价等等因素，这些基础数据买房人从哪里获得，也不可能获得。
任何一个行业的市场规则，不是谁想怎么做就怎么做，既有历史形成，也有成熟市场借鉴，前辈们也是历经实践，才得出的市场规律和操作法则，已经获得了大多数认同。
带您一起去看房，谢谢关注！
小陆看房
首先六千的房价四千照顾你亲戚，只有一种可能，变相输送利益，开发商真没这么多利润，其次，开发商如果每套房都要像卖衣服一样每件都要谈一次，会累死且管理会有很多漏洞，正常情况下，只可能定下每套优惠点数，老板管理才轻松
