刘俊峰52
大家好，我是小强说情感
这个问题我想我应该是有发言权的，以前和朋友合伙开过一个月子会所，后来有别的生意，所以就完全交给朋友做了。
以前我们在销售过程中，一味的商业化介绍月子房。没有给顾客传递我们是在为她着想的，是在为她考虑，跟她是朋友，有同样的心里，给她更多的关心，贴心的服务，让她感觉月子会所是很友爱的，是可以帮她很好的修复身材，还可以很好的护理宝宝，传递给她科学坐月子与传统月子的区别。观察顾客没有洞察力，没有了解顾客的认知，以及怎么样去倾听顾客的需求。
我们要学会掌握销售的主动权，要学会提问，给竞争对手挖陷阱，而不是掉进顾客的陷阱里，销售的每一个细节，团队的协作力，都是很重要的。销售要讲究沟通的技巧，我们要营造一个氛围，比如说，把女人从备孕，到怀孕，到孕早期，再到生产的过程，用图片的形式挂在会所的墙上，然后我们用故事的形式讲给孕妈听，来感动她，用记录的方式来加以分析，总结每一次失败与成功。
这是我分享的经验和方法，希望对你有帮助。
听小强说情感
你好，对于进店率的问题，无外乎就是怎么广而告之，首先你们要有一定的推广费用，广告渠道是多方面的，传统的公交车广告和公交站台广告效果不错，因为孕妇产检肯定要去医院，但是成本可能更高，可以有选择性的去做，比如医院门口的公交站台，经过主要医院的公交线路，目标群体广告达到率会更高。还有就是做异业联盟，和孕婴用品店做深度合作，在他们店内投放广告，印发DM单页，让他们给每个购物的顾客发放，也能起到一定效果，目标顾客锁定的比较精准。还有就是找第三方地推团队或者自建团队去各个医院蹲点，凡是做产检的都发放广告，可以搭配小礼品发放，不然对广告会有抗拒，然后要求地推人员留存准顾客的信息，可对地推人员做留存信息数量考核，登记成功一个奖励多少钱。信息收集成功以后，安排专职客服或者销售人员进行跟踪回访，邀请准顾客来会所参观体验，凡是到店参观均有礼品赠送。
通过以上几种方法，应该能够让会所的到店客流有一个明显的提升，希望对你有帮助，欢迎大家补充。
一个小掌柜
读懂经济学
一、认知产妇和月子会所关系
1、月子会所的销售流程
2、怀孕代表的什么
3、不同产妇身体有什么特征
4、女人为何要做月子
5、小孩出生意味什么
6、月子会所代表什么
7、影响购买月子会所人群结构
8、传统月子和科学月子的冲突
月子会所销售方法和销售技巧
二、月子会所销售技能
1、月子会所集客方法
2、月子会员邀约方法
3、客户参观月子会所流程设计
4、产妇购买月子会所心理逻辑
5、月子会所卖点提炼
6、月子会所销售话术设计
7、月子会所提问销售方法
8、月子会所客户疑问解答
9、月子会所方案呈现
潮叔断彩
我认为有以下几点。
1、首先要形成好的口碑。因为现在好多年轻人对老人的经验不赞同，但喜欢问同龄中过来人的经验，所以，先在小范围内形成好的口碑再扩散，达到以一推十的效果。
2、店周要有适合的方便的停车位，并且不能太嘈杂的地方。
3、进店后给人的感觉是温馨，安全，其中安全的感觉重要些。
4、关心和关怀要体现专业性。单单态度好，客气是没用的。
5、环境的宽敞中体现私密性，不能有太多闲杂人员。
总之，要做到安全，专业，方便，私密等几个重要点。这样，进店的人就会越来越多。
初收小蒜
加大宣传，提高档次
1.从月子中心角度出发，分析各种情况下到月子中心做月子比自己在家坐月子的好处
2.宣传各种坐月子期间应该如何对宝宝好，对孕妇好，并且这些都是无法自己在家完成的
3.高档话，一定要提现身份，能去月子中心的都是不缺钱的，甚至是喜欢上流的
4.突出在家坐月子对婆媳关系或家庭的矛盾
金融圈键盘侠
孕妇装
