用戶62565702853

首先，房價是嚴格控制的，無論你找渠道還是直接去售樓部，跟你報的價格一樣。

其次，買房子之前重要的不是價格，而是房產專業知識，開發商的實力，物業口碑，未來規劃，有很多內幕消息售樓部不會跟你說，而中介顧問也許會告訴你。

再者，中介手上一般會有很多房源，貴的便宜的，新房二手房，現房期房，會客觀的給你選擇，而售樓部置業顧問只會推自己的樓盤，一個客觀一個主觀。

售樓部的作用，不用說的太多，對於大部分的開發商都是通過售樓部來實現產品銷售的。在過去供小於求的時代，售樓部就是唯一的去化渠道，那個時候我們常見的開發商巨幅廣告，狂轟亂炸來吸引客戶進入售樓部，最終在售樓部內部進行一對一的消化。

但是隨著近年來市場逐漸變為供大於求，買房主導地位提升，這個時候，巨幅的形象廣告突然間不靈了，購房者強烈要求的是信息的對稱性，所以誰掌握客戶，誰就是王者，所以在我們房地產營銷界也有了“渠道為王”的說法，一些中介渠道依靠其眾多的客戶資源、沿街門店逐步抓住了大部分的客戶，那麼這個時候開發商不得不依靠中介渠道的客戶資源進行去化銷售。

現在房子不好賣的樓盤都會跟中介合作，通過中介帶來的客戶會有優惠，實際上這裡面的價格是這樣的：比如預售價10000元/㎡，中介帶過去的客戶，全款優惠3個點，按揭優惠2個點。實際售樓部也是全款優惠3個點，按揭優惠2個點。這個都是銷售主管規定死的，除非是關係戶還有額外的優惠。

無利不起早，房產中介帶你去新房售樓部買房，成交之後開發商會按照他們之間的約定返傭給房產中介，羊毛出在羊身上，中介是沒有收你的中介費，但是返傭就是你的購房款。

第一：中介公司有專業的業務人員。他們懂市場、懂房產各個環節的辦事流程。懂得在特殊情況下怎樣化解客戶的銀行貸款或者過戶風險等等。

第二：中介公司有豐富的客源。開發商給中介公司的售樓單價，折扣一般都比較優越。也就是說：購房者直接去樓盤售樓部買房，不一定有中介公司給的房價“折扣”優越。

第三：中介公司的服務費用，都是由發展商返點給予。也就是說，購房者找中介公司買新房，中介服務費是不用支付的。（當然，也可以選擇二次支付）。

很多客戶有買房的意願，但不知道如何去選擇樓盤。有了中介推廣，樓盤銷售速度會快很多，客戶也能通過附近的中介認識和了解地產商的樓盤。

一般情況下，售樓部中層領導和中介拿到的渠道價差不多！區別在於，找中介可能有相應的轉讓費或中介費，找售樓部中層以上領導，一般人接觸的都是普通的售樓人員，其折扣沒有想象中的大。

在買房這件事，理性消費是必需的，從年底到明年底，陰跌的趨勢會持續，普通剛需購房者若有購房需要，要經常實地看房對比，不同的銷售渠道，可以讓朋友用他的身份幫你詢問下，作一對比，有的放矢！

也就是說，如果沒有中介宣傳，地產商的樓盤無法被一些客戶知道，這些客戶也就不會去買這個樓盤，但有些中介推薦的樓盤確實是值得買的，好的東西還是需要好的銷售，才能被客戶認知。

找大的渠道，渠道和開發商是有合作合同的，他們都有開發商額外給的優惠點。要不然渠道和售樓處折扣一樣，佣金還不高，渠道缺少競爭力，就不會替你去宣傳推廣這個盤。多籤渠道要比開發商自己打廣告省錢的多，所以折扣也會給渠道客戶大。

只是有些客戶不瞭解這些，先去售樓處然後再找渠道，這樣的話渠道的折扣就沒有了。因為開發商一定認定您是自訪客戶，保護案場銷售的利益。現在售樓處都有人臉識別。

第一美女

新房當然是找中介跟他談返佣金了，我見過最絕的是讓懷孕的老婆進我們地產公司，然後我們那個公司如果是員工買的話佣金九成給員工的，她就帶她老公去買了，買了之後就要生了就走了，因為新房佣金結算下來得好幾個月，後來生怕我們老闆賴賬不給她還打電話過來說要不我不要九成了咱五五分吧，最後還是按九成給她了，相當於折扣全放的情況下又省了兩個百分點

匯聚看客

買房是直接去售樓部還是通過中介渠道很多購房者都有這樣的疑惑，其實就是哪裡便宜買哪裡。

以下內容分兩部分：

一、買新盤是去售樓部便宜，還是通過房產中介更便宜。

前提你是普通購房者，沒有開發商關係，沒有認識熟悉的中介，在哪裡買都是一樣的！

現在房子不好賣的樓盤都會跟中介合作，通過中介帶來的客戶會有優惠，實際上這裡面的價格是這樣的：比如預售價10000元/㎡，中介帶過去的客戶，全款優惠3個點，按揭優惠2個點。實際售樓部也是全款優惠3個點，按揭優惠2個點。這個都是銷售主管規定死的，除非是關係戶還有額外的優惠。

無利不起早，房產中介帶你去新房售樓部買房，成交之後開發商會按照他們之間的約定返傭給房產中介，羊毛出在羊身上，中介是沒有收你的中介費，但是返傭就是你的購房款。

這裡最終受益者是開發商，利用中介去做免費的宣傳，成交之後返點給中介公司，沒有成交不會產生費用。

開發商的預售價都是去房管局報的最高價，因為實際備案價只能低，不能高於預售價。

二、如何拿到最低的折扣價。

1、樓盤開盤前的認購活動，幾乎所有的樓盤都會在開盤前有優惠活動，開發商為了抓住精準的客戶，會在開盤前做提前認購，交幾萬抵幾萬，要抓住這種活動。

2、各種團購活動，要看清楚實際價格，團購費也要算進去，不要被忽悠了。

3、特價房，開發商會先賣不好的房子，位置朝向不好的會搞特價，如果你首付有限制是可以考慮這種房子的。

4、老帶新優惠，老業主或者前面已經認購的購房者可以帶朋友去買房，會有優惠。

5、找房產中介談反利。這個是很現實的事情，直接挑明目的，房產中介都會同意的。有能力的可以自己拿自己的佣金，就是把房子掛在某家渠道代理上。

6、一次性付款。一次性付款開發商不需要等銀行放款，資金回籠快，會有額外的優惠。並且選房方面會額外照顧的。

成都樓市get

很多購房置業者都以為，自己直接去樓盤售樓部購買房子，就省掉了中介服務費用。其實，購房者的想法都錯了。

一個成熟的樓盤，也就是說，經過開發商預算定價可以售賣的樓盤，開發商一般都會委託給口碑非常優質的地產公司代理售賣。

第一：中介公司有專業的業務人員。他們懂市場、懂房產各個環節的辦事流程。懂得在特殊情況下怎樣化解客戶的銀行貸款或者過戶風險等等。

第二：中介公司有豐富的客源。開發商給中介公司的售樓單價，折扣一般都比較優越。也就是說：購房者直接去樓盤售樓部買房，不一定有中介公司給的房價“折扣”優越。

第三：中介公司的服務費用，都是由發展商返點給予。也就是說，購房者找中介公司買新房，中介服務費是不用支付的。（當然，也可以選擇二次支付）。

目前，買一套居家的房產，在人們的生活中，基本上是一件大事。一套房產，少則幾十萬、百萬、乃至幾百萬、上千萬。所以，在決定購買房產之前，一定要找一個“靠譜”的中介公司代辦房產過戶的一切手續。不要抱著找誰好，不找誰好的心態購置房產。（分享觀點）

風輕雲淡之女子

您好，我是@小強講房產買賣知識，分享我的觀點。

關於買新房直接去售樓部還是找中介，很多人都有這樣的疑問。其實很好理解，購房者與售房者的信息是不對等的，所以人們會擔心，我只找一家的話會不會被騙，會不會比別人多花錢。其實這個倒不必太擔心，現在大開發商雖然套路多，但在價格上還是很謹慎的。但是我作為房產從業者，還是強烈建議買新房也走中介。

其實走中介和直接去售樓部，您所需要付出的價錢是一樣的，中介也不收取任何費用，您不用擔心找中介會比直接去售樓部花的錢多。中介的佣金是從開發商的營銷費用出來的，跟你的房款無關。以下幾點，是我建議您找中介的根本原因：

1.找中介看新房，不掏中介費，中介還能免費安排車接車送。

2.售樓部其實也是中介代理銷售，只不過是專門代理新房的經紀公司，這類公司不做二手，是跟開發商簽了代理協議的經紀公司。

3.中介代理新房都是跟開發商直接談的合作，比如我們常說的A代（一級代理），就是跟開發商簽了最高級的代理協議，類似於對賭包銷，這種協議的價格是非常低的，甚至有可能比售樓部還低。

4.中介這邊有成交記錄，知道成交底價，但如果您自己去，不瞭解情況，有可能爭取不到最底價，甚至可能比別人多掏錢（絕大多數售樓部置業不會藏著掖著，但保不齊有這種情況存在）。5.中介的房源多樓盤信息，能更好的根據你的需求給你匹配更好更適合的房源，不用你自己漫無目的的奔跑在各個樓盤間，更能節省時間和精力。

6.你買任何一個樓盤，只要是中介帶你看的，他都可以賺錢，所以他不會一個勁兒的逼你定某一個項目，甚至會給你分析項目的優劣勢。但是售樓部銷售人員他們只做這一個項目，如果你不定這裡，他們就不掙錢，所以他們會不停的逼定你，讓你不能多對比。

7.走中介和直接去售樓購買後籤的合同是一樣的，後續手續也全是售樓部和開發商負責，所有方方面面都沒有任何區別。

以上七點是我認為買房走中介的必要性。

小強講房產買賣知識

買房是直接去售樓部，還是通過中介渠道？小菜認為，如果有親戚朋友是做中介的，想照顧一下親友，是可以的；如果沒有親友做中介，直接去售樓部的話，享受到的服務可能更好。

第一、銷售模式是什麼時候改變的？

最開始的地產銷售渠道比較單一，就只有售樓部，買房一般都是通過售樓部去買，看房也是售樓部置業顧問在帶。

在這種模式下，售樓部其實挺強勢的，中介推薦客戶過去，一點佣金都拿不到。所以，沒有中介願意幫助地產商推薦客戶。

後來（本地是2010年後逐漸引進中介渠道的），房地產調控政策加碼，房價“橫盤”，商品房開始滯銷，地產商銷售不樂觀，現金流壓力很大，地產商不得不抓破腦袋想辦法賣房。

與此同時，二手房交易也很困難，中介空有數量龐大的門店數量、經紀人團隊和客戶資源，但無用武之地！苦苦尋求新的業務領域！

“乾柴遇到烈火”！“火星撞見地球！”

地產商開始放下姿態，尋求與中介合作，中介也毫不猶豫地抓住了這個機會，雙方“一拍即合”！“郎情妾意”！

地產商開闢中介渠道後，最初的模式是跟大型連鎖中介合作，也就是中介需要具備一定的規模。比如，經紀人數量需要達到數百人，門店數量需要達到成百上千家門店，等等。中小中介只能幹望著大中介吃肉！

誰不想吃肉呢？“王侯將相，寧有種乎！”

於是，另外一個模式橫空出世！渠道公司應運而生，這類公司自身沒有經紀人團隊，沒有中介門店，只有一個空殼公司和管理團隊，將其他中小中介聯合起來，成為二級渠道、三級渠道，自己做一級渠道，打保證金，搞分銷模式。

中小中介一下子就得到了啃骨頭的機會，但基於自身規模，二三級渠道佣金分成都不如大型連鎖中介“吃獨食”那麼高。

第二、買房子，通過中介買跟通過售樓部買，有啥區別？

一般來說，主要有以下一些區別：

01、政策的準確性

溯源歸一！

總的政策來源是售樓部，中介只是渠道，雖然售樓部會定期給中介培訓，講政策灌輸樓盤的知識，但學生的水平還是難以在短期內趕上老師。

因此，中介告訴客戶的政策和講解不一定全面、準確，最後還是得以售樓部說法為準。

02、服務的專業性

中介裡面有高手！

但整體看，售樓部置業顧問的整體服務水準會普遍高於中介經紀人團隊。

怎麼說呢？

專業幹一手房銷售的，只盯一個樓盤的置業顧問，無論知識儲備，還是專業度上，普遍都會優於跨越一二手、涉獵多個樓盤的經紀人要好一些。也就是常說的“一門精優於門門通”！

03、服務的連續性

相對而言，中介的人員流動性會大於售樓部置業顧問。

也就是說，部分中介今天可能還在帶你看房，過段時間可能就辭職去幹別的行業了，那後面有什麼需要辦理的事情，還得找售樓部解決。

04、維權的有效性

多數情況交易都是正常的，出現維權現象時，不通過渠道買會更直接一些。

比如，小菜一客戶通過中介帶領，跟地產商買了一套房，交了4萬團購費給中介，到售樓部交了2萬定金，並將貸款資料交給中介去落實，中介落實後說能貸，於是交了首付款，簽了合同。

最後銀行說不能貸，客戶要求退錢。聯繫中介本人，電話已關機；聯繫中介公司，說員工已離職，事情還得先找地產商，地產商退了定金，說明不買房了，中介公司就退團購費。

於是，聯繫地產商，說房子可以不買，首付可以退，但定金按定金罰則執行，不買房了當然退不了；團購費的話，他們沒收到錢，客戶把錢交給了誰，就只能找誰去要，地產商不管。

總共就是8萬元的利益，折騰了幾個月，還是沒結果。小菜接手代理後，因為是朋友推薦，落實了些情況，準備了訴訟方案，但最後客戶不願意再多花一分錢，也就作罷。

怎麼說呢？

其實，事實已經很明顯了！但是，客戶已經摺騰累了。

中介和地產商是委託代理銷售關係，不管是中介，還是地產商，只要交易不是因為客戶主觀原因造成的交易不能繼續履行，並且確有證據顯示客戶不存在主觀過錯，兩方都應該退錢。

05、價格實惠性

中介渠道和售樓部的銷售價格都是售樓部定的，究竟哪個更實惠呢？

從商業本質上看，應該是沒有區別的。如果有，那應該是營銷的需要。

也就是說，地產商有人的話，儘量找地產商要政策；如果地產商沒人的話，走渠道和售樓部的價格基本都是沒有差異的。只是說，如果砍價的話，你是跟沒有定價權限的代理人砍，還是直接面對金主砍。

綜合看，通過售樓部買的話，相比中介會有上述五個方面的優勢。

第三、從客戶買房的角度看，售樓部相對中介銷售的劣勢

站在客戶買房的角度，售樓部也不是什麼都很好的，相比中介推薦，也有劣勢，大概這就是渠道存在的價值吧。

01、輻射面窄

很多客戶有買房的意願，但不知道如何去選擇樓盤。有了中介推廣，樓盤銷售速度會快很多，客戶也能通過附近的中介認識和了解地產商的樓盤。

也就是說，如果沒有中介宣傳，地產商的樓盤無法被一些客戶知道，這些客戶也就不會去買這個樓盤，但有些中介推薦的樓盤確實是值得買的，好的東西還是需要好的銷售，才能被客戶認知。

02、人力資源侷限

房地產線下銷售，是人力資源密集型活計！

需要大量的宣傳，需要大量的人做地推，樓盤的銷售才會被徹底激活，而這正是中介的強項。對售樓部來說，就只有那些人，這些人也幹不好地推這種活。

一般來說，很多樓盤除了渠道之外，也在積極發展自己的“小蜜蜂”，其實也是一種人力資源侷限的表現。

地產商多渠道、多方式營銷和服務，會讓客戶買房更便捷，也會在服務上更及時，更到位。

03、換一個視角看問題

地產商蓋房子就是為了銷售回款，中介賣房子也是為了賺佣金，這是正常的商業屬性。

但中介除了賺取佣金這個商業目的之外，還能站在從業者的角度幫客戶分析樓盤的一些優劣勢，這對不是很瞭解房產的客戶來說，會有一定幫助。

也就是說，地產商可能只會說自己好、很好；但中介可能會說好，也可能會說哪個樓盤更合適、更有價值。

從疫情期間恆大等地產商推出線上售樓、無理由退房和全民佣金組合拳看，中介渠道相比售樓部的前兩個優勢基本被削弱了，中介作為地產商渠道的地位將更加弱化。

說白了，中介只是利用自身的一些優勢，比如門店、人數、客戶資源，會在一定時期內搶到部分地產商售樓的蛋糕，會給買房人提供一定的便利和服務，當有其他途徑和技術手段更優越的話，中介的地位將被弱化。

綜合全文看，買期房找中介有找中介的好，直接找售樓部有找售樓部的好，但總的優劣勢分析看，直接找售樓部的優勢會更多些。

買房最大的期望就是實惠和前景！貨比三家，多看幾個樓盤，不要輕易決策，哪個樓盤的性價比最好，前景更佳，就買那個！而不宜糾結在通過中介買，還是直接去售樓部。

房壇法菜

售樓部的話就是一手房了，一手房的話中介是不會向客戶收取任何費用的。也不會因為中介的介入而多掏錢給開發商。找一些大品牌的 比如鏈家、德祐 或者自己登錄貝殼找房 可以省自己很多時間和精力，經紀人也會給你說很多樓盤的客觀信息

運城房探007

我自己也是中介 說良心話 買房還是得找中介 因為中介看的是大體 售樓部只是單個的存在 中介食變一個城市的所有樓市 知道哪裡性價比高 知道哪個樓盤能買不能買 而且車接送 不收取任何費用 也有可能好多人不相信中介 對中介有排斥 但是您自己去售樓部買 給你按表單價算下來一份不少 給中介去買 還能給你優惠好多錢 何樂而不為呢 因為中介是給開發商合作的 所有才由此優惠 。沒房的人、會排斥中介 、有一套房的人、相信中介、 有二套房的人 和中介交朋友。

鄭州和房子的故事

我作為一手和二手都做過的銷售。建議找中介。現在市場行情是一手樓盤9成以上都是和中介掛鉤的。其實不要擔心有中介介入就會增加購房款，這是不存在的，我接觸的各大小樓盤，都有認識的內場銷售，中介帶過去買房和自己跑去買房的價格是一樣的，中介也不會貴一點也不會便宜一點。但是找中介有兩點好處，一點是可以和中介商談返佣金，二是中介是相對客觀的，一手銷售由於只能賣自家產品，說的話偏向於自家，但是中介是很多樓盤都有合作，所以會給出更加客觀的分析給你，還有就是中介對單一項目瞭解可能不如內場銷售，但是對整體市場產品是比內場銷售更加多信息的。這點才是找中介最關鍵的，返點多少就只是附帶，從中介那裡諮詢出符合自己的才是最關鍵一點。

小Q又一天

我認為直接去售樓部。其一，先看開發商售房五證是否齊全，地理位置，房屋的面積及公灘面積的多少，房屋的佈局及通透性，樓間距的大小，總層高多少，展廳的人會詳細說明。其二，辦理首付及全款需要準備的個人資料，都要問清楚。房子何時能交房，何時辦正式購房手續，何時去房管局備案等，都需要了解透徹才可以購買。

關鍵字: 房產 中介 售樓部