古话说得好，行百里者半九十，这在以前我们就当是说说而已，因为你知道只有十里了，你在胜利欲望的刺激下基本能加速完成，因为有句话说的好，人的潜力出来了你自己都觉得可怕。
但是拼多多的出现却把这一点用到了极致，你在看到别人发给你零元可以抢到某个商品的时候，一个朋友帮你砍一刀，就有三分之一了，再找一个朋友砍一刀，进度条已经到了一半，这时候是不是有点喜出望外，按照这个预估，再三个人，免费的商品就能到手了。但是事实你已经掉进了圈套了，当你邀请了五个分的时候，进度条快要满了，系统提醒你，赶紧邀请朋友助力，已经快到终点了，努力找了三个人，四个人，最后真的没有耐心了决定放弃的时候，系统提醒你，还差三个就可以拿到礼品了，你最好的办法就是再找三个身边的不那么熟的朋友帮下忙，因为你身边的朋友已经被洗劫干净了。
这里的重点是，你掉入了一个心理陷阱，当你感觉到自己要得到的时候你的驱动力就会越大，离你目标越近你的焦虑和急迫感会诱导你的行为，但是趋近心态的同理心态能够让你接受这样的欺骗，因为你对任何事情的焦虑，趋近心理，会让你感觉是理所当然。
在营销中如何利用目标趋近心理呢？几乎所有的健身类APP、学习类APP都会有“每日签到”、“每日打卡”。然每日打卡是一种即时反馈，能够不断激励你，让你能够坚持下去，同时增强用户黏度，但这个作用主要是在初期。而当打卡进入中后期，目标趋近的作用将会越来越大，你只会听到一种声音：“目标已经过半了！”“还差一点这个月目标就达成了！”“最后5天！”。然后APP中针对打卡还有“诱惑力功能”，签到7天领XX积分，可以抽奖；签到满XX天，可以兑换XXX等。利用目标趋近心理的同时，又利用了消费者的占便宜心理。
分享到:
閱讀更多 透亮人生 的文章
