錢江晚報·小時新聞記者 章然 通訊員 來燕妮
“農村本雞蛋外面一元（塊）五一個，草莓小老闆明天拿60斤過來，有要雞蛋的，明天和草莓一塊拿過來，要的人來接下龍。”
業主群裡彈出的一條信息，瞬間炸開了鍋。只見業主紛紛在下面接龍：小敏100只，小陳100只，詩詩50只，淑淑60只……序號單能排到了100多號。
這是最近發生在杭州蕭山某小區的微信群裡的情景。受疫情影響，一些居民出小區購買食材不方便，而另一頭是正愁銷路的蔬菜基地的菜農們。他們通過和各個小區業主微信群直接聯繫，小區居民們只要在群內接龍下單，物資直接配送到小區，一舉兩得。
改變銷售思路
滯銷貨成搶手貨
杭州金邁田種養殖有限公司的老闆朱關揚，在蕭山區有550畝蔬菜和水果基地。他也是直送小區的“基地大軍”中的一員。
以往，基地每日所產蔬菜水果，四成送往蕭山的商超，四成送往自營門店，二成銷售給批發商。今年，受疫情影響，一切都不一樣了。
往年，大年二十七停工，大年初四就要復工。今年，很多員工還困在老家回不來，全公司只剩下8個人在照料幾百畝的基地。
疫情也影響了銷路，批發商不能來了，門店不開，一個月就損失了20來萬元。
2月初，眼看著基地裡的草莓已經熟了，可愁壞了果農們。
“2月8號左右，就看到個別熟透的草莓，感覺要爛了，我就開始著急了。”蕭山區政府工作人員剛好來慰問，朱關揚就坦誠了自己的憂心，“工作人員回覆我，可以用基地直送到小區的方式，試試打開銷路。”
其實送小區這種線上銷售方式，朱關揚在前年有嘗試過，但是那時銷售的大部份仍在線下，小區團購只佔銷售總額很小的一部門，慢慢的就不再弄了。
2月10日，朱關揚在許久未經營的小區客戶微信群裡面發了一段信息：金邁田草莓基地，安全放心的草莓，50元3斤。結果，大家的需求都很旺盛，居民們在群裡面接龍，一共下了140多單，當天一共400斤草莓賣掉了。
客戶大多是蕭山各個小區比較分散的居民，朱關揚開著車到處跑，最遠送到了餘杭閒林。朱關揚也有意識的拉了幾個同小區的微信群，幾十單送一個小區，成本更為划算。
“價格比一般電商平臺定得更低，很多東西搭配著賣，草莓3斤、雞蛋50個一共125塊，還搭配著送些青菜、萵筍。”朱關揚說，最近小區團購比較火爆的就是草莓，現在每天的訂單在200單左右，一天的營業額也一兩萬。
朱關揚說，比起前段時間沒有銷路來說，這種小區團購方式基本上能夠把日產的草莓都銷售出去。“往年正月了是旺季，一天4-5萬的營業額，現在縮水了很多，但慶幸的是終於能賣出去了，不用留在基地裡壞掉。”
杭州步天農業開發有限公司的王方算是弄小區微信群團購比較早的一批。2月7號，王方聯繫了自己的小區渠道，在朋友圈裡面進行轉發賣蔬菜，“發現小區居民對於蔬菜的需求量還是蠻大的，一天小區團購訂單大約有70-80單。”
一般是居民進微信群，大家提前一天在群裡接龍，下午4點前截止，第二天直接送到便民自提點。“在電商平臺購買蔬菜，有數量限制。我們做小區基地直送的，價格上就優惠很多，顧客可以購買的量也大。都是一箱一箱的買，量多的自己送小區，一些小量的也會和蕭山郵政合作，讓郵政幫忙送到小區門口。”
方便市民取貨
蕭山建了172個便民自提點
小吳是蕭山區北幹街道湖濱花園社區一名居民。
昨天（3月2日），她剛剛和鄰居們一起通過微信群團購了春筍。
“是小區居民群裡面一位熱心的居民介紹我的，最近不是春筍上市嘛，富陽一位賣春筍的老闆答應直接運到蕭山來，產地直送，我覺得這種方式，春筍的品質比較有保證，就和大家一起團購了。”
5斤春筍30塊錢，小吳覺得很划算。
“大門口便民點直接領取的，也不用出小區還蠻方便的。”當天，小吳和其他居民一起團購了70單春筍。
小吳覺得，在微信群裡接龍購買的方式好有誘惑力。“可能人都有從眾效應，看到熟悉的鄰居都買了，自己乾脆也買點好了。買到手覺得是物美價廉的，還可以和鄰居探討一下，也能增加鄰里之間的感情。”
小吳也在一些網絡買菜平臺上買過菜，“價格略貴，而且有些貨不對版，就不愛在上面買了。”
蕭山銀河社區的工作人員任小姐說，疫情之下，小區居民一起團購基地的方式還蠻常見的，“大家一起買春筍、甲魚、豬蹄、雞鴨。送也不必送到顧客家裡，統一放在小區搭建的放外賣的貨架—便民自提點，大家依次來取就行。”
記者從蕭山區商務局瞭解到，杭州鼓勵更多生鮮超市、農貿市場、商超、餐飲等民生保障企業參與便民自提點建設。便民自提點採用‘政府引導+市場化運作’的運營模式，實行開放性管理，使之成為“從線上到線下”價值鏈的核心環節，進一步推動線上消費。
目前，蕭山城區的城廂等四個街道及周邊寧圍、新街、聞堰等三個街道，已經建了172個便民自提點。
“蕭山城區7個街道，基本上都覆蓋到了。”蕭山區商務局工作人員說，依託便民自提點開拓新市場，從基地到餐桌，這樣的模式對於買賣雙方來說，都是一種不錯的嘗試。
除了這些大型蔬菜水果基地，阿里生活、物美多點、聯華鯨選、永輝超市四大商超類企業都已經在蕭山各個小區陸續布點，不久，蕭山將有更多的便民自提點出現。
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