先講個故事
一個女人嫁給了一個男人，新婚之夜，新娘看見一隻老鼠在偷吃新郎家的米。
新娘邊看邊推新郎說，“唉！你看，有一隻老鼠在吃你家的米。
她邊說還邊笑，一副看熱鬧不嫌事兒大的樣子。
新婚之夜過後，第二天早上起來，新娘一睜開眼睛，又看到一隻老鼠在吃米缸的米。
新娘直接拿去繡花鞋砸過去，邊砸邊破口大罵，你大爺的，既然敢吃老孃家的米。
新郎笑而不語……
一個晚上的時間，新娘從事不關己，己不關心的心態轉變到操碎了她的小心肝。
其實只發生了一個變化，就是從外人變成了自己人。
人性商戰心法：只有把情人變成老婆，人家才肯操心你家的事！
一，老闆為什麼會賣命？
我和楊老師去培訓，很多老闆遇到最頭疼的問題就是員工不賣命，花錢養了一群爺。
你說頭疼不，打又打不得，罵又罵不得，到了月底工資還得照常發，少一分他還跟你急。
我們通常都會問老闆一句話：“請問你自己賣不賣命，”
老闆的回答是，那不是說廢話嗎，為了這個公司，我就差點把命都搭進去了。
我們再問：“你為什麼會這麼賣命？”
他說，這麼簡單的問題還用問，我自己的公司，我不賣命，誰賣命？
我們說，你為自己的公司賣命，天經地義，請問員工憑什麼要為你的公司賣命？
老闆………………
我就搞不懂，一個這麼簡單的問題，卻困擾了中國這麼多的老闆。
而且我發現，越是精明能幹，越是聰明的老闆越解不開這個結。
本質都是因為人性的貪，能拿10塊決不拿9塊。
A、人是自私的，尤其是老闆
B、人是貪婪的，尤其是老闆
C、人是虛榮的，尤其是老闆
二，改變生產關係才能改變生產力
我們來看歷史的兩次經濟上的奇蹟
1，為什麼秦始皇能夠統一六國？成為千古一帝？
他採用了耕戰制度，斬獲一個首級加爵一級，還能得到相應的土地、房屋，成為軍功地主。
秦國老百姓像瘋了一樣，人人都搶著上戰場打仗，種田的糧食也是自己拿大頭，國家拿小頭。
2、為什麼中國改革開放40年經濟騰飛？
因為過去農民是幫生產隊幹活，改革之後，大家都是為自己幹，於是八仙過海，各顯神通。
地還是那塊地，牛還是那頭牛，但是糧食的產值卻翻了好幾翻。
核心關鍵就是改變了生產關係，從幫別人幹到幫自己幹，生產關係一變，生產力就出來了。
老闆要解決員工賣命的問題，核心關鍵就是要改變生產關係，要搞清楚員工在為誰幹？
能夠搞清楚員工在為誰幹的老闆都做大了！
很多老闆都說員工不願意加班，我想說的是，員工不是不願意加班，員工只是不願意幫你加班而已。
人性商戰心法：經營企業就是經營人，經營人就是經營人性，滿足人慾，俘獲人心！
三，做老闆的藝術
我們看過很多警匪片，一些大哥帶著小弟去搶錢，基本上搶錢的過程，大家都是同心協力的。
大部分矛盾都出現在搶到錢之後，大哥分的好，兄弟們還能繼續搶，大哥分不好，就自相殘殺了。
很多老闆天天在研究怎麼賺錢，這都是跑偏的老闆。
切記，賺錢那是高管和員工的事，老闆的核心工作是分錢，員工會不會賣命，就看老闆分的好不好。
不會分錢的老闆，凡事都要親力親為，這樣的公司永遠不可能做強做大。
你想，老闆都天天盯著事兒幹，就不可能看得清楚公司的戰略方向。
如果老闆不捨得把利潤拿出來給員工分享，員工鐵定天天在你公司搗江湖，瞎混時間，氣到你吐血身亡為止。
所以很多老闆根本不是累死的，而是被員工氣死的。
海底撈的員工是中國最賣力的員工之一
海底撈的人，我聽說服務員的腳沒有不腫的，洗碗工的手沒有不爛的，收銀員的嗓子沒有不啞的。
每天這麼辛苦的工作，但是他們卻是忠心耿耿，沒有抱怨，大多數都是自願加班。
這幫員工到底是著了什麼魔？
海底撈認為，只有談錢，才是對員工最大的尊重，海底撈的收入待遇，那絕對是甩同行好幾條街的。
17年，海底撈5萬員工的人均成本是6.2萬，是同行平均年薪3.69萬元的1.68倍。
如果老闆讓員工吃虧，員工就會讓客戶吃虧，客戶就會讓老闆吃虧。
只有老闆照顧好員工，員工才會照顧好客戶，客戶才會照顧好老闆。
很多老闆的管理是，又希望馬兒跑得快，又想讓馬兒不吃草。
海底撈的老闆張勇說過一句話，要想好人不變壞，首先要滿足他的基本需求。
任正非也說過差不多的話，華為在分錢的問題上就堅持一點，錢給多了，不是人才也變成了人才。
所以老闆在抱怨員工不賣命的時候，趕緊想一想，錢有沒有給到位。
我原來有的老闆為什麼始終做不大，員工每次和他談錢，他就和員工談感情，真是作孽啊？
任何企業文化，在員工持續賺不到錢的情況下，都是一堆廢話。
任何管理，在員工無法持續賺到錢的情況下，都是空中樓閣。
要想嚴格的管理員工，讓員工服務好客戶，錢給不到就是痴心妄想。
當然錢給到位了，管理也不一定能到位，給錢是必要條件，不是充分條件。
人性有一條永恆不變的的真理：給什麼錢，幹什麼活。
但很多人的思想是，幹什麼活，給什麼錢。
很多老闆經營不好企業，就是因為太精明，一個這麼簡單的人性邏輯，開那麼多年公司都整不明白！
關注我，看其它文章，每一篇都是乾貨
閱讀更多 人性商戰吳萬巋 的文章
