在三，四线城市想做一些销售保险业务，怎么去开发客户和资源？問答頭條網

在三，四线城市想做一些销售保险业务，怎么去开发客户和资源？

2020-03-14 18:33:50 佚名

振歌生活

可以从家人朋友亲戚开始做起，这方面的关系可以一般可以让你半年内有个稳定的收入，绝大多数保险销售人员都是这么做的。而且从这方面可以提升你人脉变钱脉的能力。

医院可以偶尔去一次，潜在客户很多但竞争比较大。从小孩保险开始做比较容易！

晚上可以去一些人流比较密集的商场做地推，主推的依然是少儿险。

公司一般也会给一些孤儿单，或者其他维护名单，。但我认为这些人已经有了保险认识，更容易加保，做全家，维护好了也会有转介绍。

当然你最根本的还是客户维护。后期方便加保转介绍。客户不在多少而在于维护。你陌拜一天最多三四个，半个月不一定成一单。但客户维护好了转介绍成功率极高。加保是加不完的。其实后期主要客户来源还是老客户维护来的。

网络乞讨小哥

本人在乌鲁木齐做银行保险业务今天是第六年，希望通过我的一些感受和心得能帮助到你。

首先，保险大体分为，个险，团险，银保，电销和续期等。统一的特点就是学会积累客户和经营客户。若面对的市场也各有不同。这份工作是我毕业后第一份工作，因为自己手上也没有稳定的客户，所以选择银行保险渠道，首先获客就不用担心了，因为你是在银行里开展业务（银行会有保险中收任务）但是唯一硬性要求就是自己的专业知识，要有一颗爱学习的心。如果真的想去做这个行业，一定要对自己定位清楚适合什么样的经营方式，再去选择，保险行业真的很锻炼人，也很考验人。

一只想出去的猫

保险销售如何开发客户？

随着保险行业的普及与发展，相信很多朋友都有过销售保险，或者是被销售的经历，关于保险销售，如何去开发客户？不少朋友对此有疑问，针对这一问题，下面我就出几种保险销售开发客户的好方法，希望对大家有所帮助。

(1)保险销售开发客户的第一种好方法，作为销售人员，先应该充分了解自己公司的特点，以及产品的特性，然后寻找目标人群进行宣传。

(2)保险销售开发客户的第二种好方法，向优秀的销售人员进行请教和学习，俗话说三人行必有我师焉，择其善者而从之。向优秀的人学习，向优秀的榜样看齐，是快速成为销售精英的不二法门。

(3)保险销售开发客户的第三种好方法，善于借助大型平台寻找目标客群。君子性非异也，善假于物也，一个人的能力是有限的，而借助大的平台去发展自己的能力，发挥自己的潜能，才是保险销售王道。

(4)保险销售开发客户的第四种好方法，通过熟人去发展陌生客户。每个人都会有自己的工作、生活和朋友圈子，当你发展了最初的几个人之后，就可以通过他们的朋友圈子去认识更多的客户。

徐文华猎头

在三、四线城市做保险业务，如何开发客户和资源。
我的回答：那要根据你在保险公司的职位高低有直接关系。
理由：
1、保险公司内部制定很多职务级别。
2、级别不同你的待遇就不同（业务佣金）。3、如果说你是保险公司普通业务员，你就很难开展工作（因为你的佣金少，大客户都要返点）。
4、奉劝那些身边没资源的朋友，不要入职保险行业，保险公司规定三个月必须有业绩，你没资源，只能让你家人亲戚买，前期亲戚家人支持完你，你没资源了！你就被视为保险公司淘汰人员（因为你没业绩）。
5、在这里我强调一下，不是说保险不好，做保险业务因人而异，不适合所有人。我的分享就到这里，感谢大家。

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