热播剧《安家》虽说备受质疑，但仍然呈现出了房产中介的生活。安家天下就是一个职场，从他们身上能学到不少销售之道。
楼关山的坚持，王之健对客户的筛选和专业。今天主要来看说两位店长的进与攻、退与守。
房似锦的进
这部电视剧中孙俪饰演的房似锦一出场就体现出了她的能力。卖出了十年没有卖出去的房子。那么，她的销售方法有哪些？
全面掌握客户信息，主动出击
房似锦她不是客户说什么，她就听什么。她会主动寻求掌握客户的更多信息。这些信息，她更加了解客户需求，更容易成交。
她没有等宫蓓蓓打电话，自己去见了她。主动提出先帮她卖房子，找房子。因为没有宫蓓蓓需要的房源，她装修了卖不出去的跑道房给宫蓓蓓。
这里，有她作为房产中介的专业。也有她利用女性的感性。这套房子很难成交，夫妻两人看房，势必会有争议。因此，她把夫妻二人分开，一一攻破，顺利成交。
她深知这套房子的优点和缺点，所以她知道自己要做的就是尽快成交，如果一拖就会有问题。
善于观察，先人一步
房似锦还会主动寻找客户。哪怕是撬同事的客户也在所不惜。虽然有点不择手段，依然有值得学习的地方。
房似锦闲下来就观察店里的一举一动。她知道了严叔夫妇要买房子。所以先王子一步，带客户去看房。
善于利用人性的弱点
严叔的那套房子顺利成交，就是她利用了人性的弱点。她知道，他们赚钱不容易，不想多花钱。所以，她给他们算了利息。多出来的利息，是严叔不想支付的。从而达成她的目的，全款支付。
“没有我房似锦卖不出去的房子”这不是一句空话。客户需要，她就能找到。地下室，甚至是凶宅也能卖出去。
房似锦的销售靠的是她身上的狼性。那股劲一直逼迫她勇往直前。见过越来越多的客户，卖过越来越多的房子，她也变得越来越专业。
她一直在进，因为她懂不进则退，她不敢停下来。
徐文昌的退
比起房似锦一直在进，徐文昌懂退，才是真正的高手。因为懂得退的人，往往进退有度，游刃有余。进退之间，他总能把握那个合适的度。徐文昌就是这样，佛系只是表面的佛系，他并不佛系。
彰显亲和力
他的门店像托儿所一样，但就因为这样，也能来单子。除了专业，这就是他身上具备的亲和力。这种亲和力不是人人都有，这是他待人的耐心，以及他为人处事的利他性。他懂得利己就是利他。
退路即进
985客户复看，他不让带合同，果然签单。准备好一切固然好。把客户逼到无路可退，自己也无路可退。让客户有路可退，自己也有路可退。
专业无人可替
徐姑姑有一项业务，无人可替。那就是老洋房。买老洋房找徐文昌，都不用找客户，客户自己找上门。
这个领域的操作流程不同于其他房子，比较特殊。面对卖家的焦急，他不慌乱。面对买家的压价，他不上套。真的是稳到不能再稳了。
任何工作都一样，你具备了别人不具备的能力，你在这个行业就无可替代。
增值服务做品牌
小区里遛狗的阿姨，卖包子的叔叔，只要买房子就会找徐文昌。是因为他的门店，已经形成了品牌。
这就源于他增值服务做的好。赵小姐他们家和邻居发生的矛盾，他也能体面的处理。哪怕房似锦看来，完全不必要这么做。其实，他是对的，成交不是结束，成交才是服务的开始。
很多人看懂了房似锦的进，看到了房似锦身上的狼性。却没有看到徐文昌身上的圆满，以及退。有进有退，才能游刃有余。
好的销售要有狼性，但更要懂进退。有退才能有进。
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