這位讓美國製裁不了的80後,用8年打造一個壟斷全球的中國企業

前段時間,2020胡潤全球少壯派白手起家富豪榜發佈,汪滔以480億的資產名列榜單,從2015年財富突破200億開始,“無人機大王”汪滔的名字就名列榜單,從26歲創業,34歲壟斷全球市場,汪滔是無數人心中的傳奇。

汪滔1980年出生在浙江杭州,他從小就喜歡機模,16 歲那年,因為考試成績不錯,父親特意獎勵了汪滔一臺遙控直升機,在操縱的時候,汪滔突發奇想,如果可以設計一個自動控制直升機飛行的東西出來,那該多棒!


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很多人一生兜兜轉轉,都沒有找尋到自己一生前行的目標,而汪滔在16歲的時候就已經確立了自己的人生夢想,人與人的差距,往往就是一念之間的事情。

為了做一個能自動控制直升機飛行的飛機控制系統,他從華東師範大學退學向斯坦福、麻省理工等世界名校發出入學申請,卻遭到拒絕,最後來到了香港科技大學,在這裡他遇到了自己的伯樂——李澤湘。

當時他畢業設計的選題就是製做一個能自動控制直升機飛行的飛機控制系統。他好不容易說服老師同意了這個選題,但是在畢設的時候卻遭遇了意外,最後獲得了一個C。


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香港科技大學的老師李澤湘,他是機器人研究領域的專家,他認為汪滔的想法非常具有創新意識,就讓汪滔成為了自己的研究生,且支持汪滔曠課創業。

2006年,汪滔和自己的同學成立了自己的企業-大疆,一開始汪滔也發展地不順利,只能用模型靠給國企領導做功能性展示賺錢,後來零度的董事長想用15萬收購大疆,遭到汪滔的拒絕。


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2009 年大疆終於推出第一款產品化的直升機飛控XP 3.1,這款產品基於3D地圖技術以及DJI 大疆自主研發的航點控制算法,智能通信算法等,DJI地面站系統可以滿足客戶各種高難度的作業要求,包括巡邏、救災、拋投、地理勘測等一系列高端應用,都可以通過搭載了DJI XP3.1 WAYPOINT的空中機器人系統,自動完成。


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因為沒有產品推廣和銷售,汪滔等人只能把產品放到無人機愛好者的一些網站上,等著人光顧,沒想到卻賣的不錯,大概每個月20臺,每份2萬塊+,一年下來400萬收入,公司開始盈虧平衡。

在後來,汪滔經過對業界的考察,發現無人機市場並沒有人做整機,就是都是做零件,然後愛好者購買回去再組裝,並不想侷限於之前小作坊模式的汪滔敏銳地感覺到:大疆也許應該成為第一家提供商業用途成品飛行控制的廠商。汪滔說服了自己的創業夥伴去做整機。


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那麼究竟是做直升機還是是做固定翼,還是直升機,或者多軸?團隊內部對於這兩道選擇題是有爭論的。

“因為沒有可以參考的樣本,做整機你也不知道做成什麼樣子,說實話,做多軸這時候你完全看不到前景,沒有任何參考,是很冒險的。”

最終,汪滔決定去做四旋翼飛行器,他們列出來一個技術攻克難點,提出要著重解決穩定性、清晰度、傳輸距離三個問題,大疆後來的產品線正是依照這份清單而展開。這份清單中三大問題對應著大疆的三大技術:雲臺、航拍攝影以及傳輸系統。


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2013年,大疆發佈了“大疆精靈”。這是第一款隨時可以起飛的預裝四旋翼飛行器:它在開箱一小時內就能飛行,而且第一次墜落不會造成解體。得益於簡潔和易用的特性,2013年發佈的大疆精靈1開啟了消費級一體化航拍器的先河,撬動了非專業無人機市場。


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2013 年大疆精靈剛剛發佈會就席捲了全球,到了2014年大疆售出了大約40萬架無人機,成為了市場的龍頭,以風捲殘雲之勢佔據了全球民用小型無人機約8成的市場份額,可以說真正實現了壟斷全球市場。

後來,大疆積極進軍美國市場,遭遇了自己生平最大的對手——美國無人機巨頭3D Robotics。當時3DR構想了一款名為“Solo”的無人機來挑戰大疆。

在配色上,Solo棄白色而用黑色,它還具備一些大疆無人機當時沒有的高大上功能,比如可以編寫飛行路線,為開發人員提供開放代碼,提供響應式客戶服務。3D Robotics可以說把全部資源集中到了新的無人機上。


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3D Robotics還收購了Sifteo,一家沒有無人機經驗的消費級電子遊戲製造商。Sifteo帶來的員工構成了Solo的核心工程團隊。

相比起大疆的核心絕技:雲臺、航拍攝影以及傳輸系統,分別對應著無人機穩定性、清晰度、傳輸距離三個問題。3DR公司顯然在技術累計上並沒有如大疆這樣紮實。


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另外,大疆還有一個非常巨大的優勢就是位於中國,中國是世界上唯一一個擁有完整產業鏈的國家,擁有自己加工廠的大疆可以垂直整合所有資源,在保證質量的同時又控制了成本。

然而3DR不行,美國是沒有加工廠,工人的勞動力成本太過於昂貴,所以它只能把工廠建在墨西哥,這其中的運輸費、採購費用等等,讓3DR的成本難以得到控制,最終又只能找代工廠。

在種種因素之下,大疆依靠低價傾銷戰略徹底擊敗了3DR,壟斷了北美7成的市場,美國多次想要制裁大疆,但是因為美國許多政府都在使用大疆,而又找不到替代產品,只好宣佈放棄。


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大疆曾表示,首先是飛控智能化和低功耗,其次是高度集成的整合度,無人機能拆開的每一個零部件都是大疆自己生產的,底層代碼都是自己的,同時大疆擁有全球最大的無人機研發團隊,觸角伸到高校,無論從專利還是研究方法,任何無人機公司都很難繞開大疆。

大疆公司的核心技術包括了圖像處理、圖傳、飛行控制、雲臺、空氣動力學甚至飛機的結構設計、動力系統等。概括而言,無人機市場的規則都是我制定的,你壓根沒有辦法制裁我。。。


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根據Frost & Sullivan提供的數據顯示,大疆科技從2008年開始申請與無人機技術相關的專利,截止2017年,公司的專利公開數916項,擁有國家專利3206項,軟件著作權49項,作品著作權46項,大疆科技在美國共申請了70多組專利,其中17組已經獲得授權。時代週刊評17年25佳發明,大疆就曾上榜!

儘管成為了無人機巨頭,汪滔依然不敢放棄對技術的追求,戴著一副圓框眼鏡,留著小鬍子,頭頂高爾夫球帽,掩蓋著後移的發跡線。汪滔乍看上去,他絕對與一家新消費級科技巨擘的形象代言人的身份不符。


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“我是做產品的人,我只想把產品做好,讓更多人來使用”,這是汪滔的理念,他對產品的細節追求極致完美可以說能讓員工奔潰,每一顆螺絲的契合度他都要求做到精確。

作為技術狂魔的他,更是似乎有些狂傲。“我很欣賞史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)的一些想法,但世上沒有一個人是讓我真正佩服的。你所要做的就是比別人更聰明——這就需要你與大眾保持距離。如果你能創造出這種距離,意味著你就成功了。”


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然而,如果是一顆圓滑的鵝卵石,沒有一些自己的稜角,又怎麼能取得成功呢?


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