危机之变，永远不缺乏悲鸣者，却也不缺乏伺机而动的聪明人。
2020年开端“黑天鹅事件”突然而至，各行各业都过得不容易，有人为安身立命之业的停摆而忧惧，也有人为风口的突然而至而战栗。这一次，又有谁会抓住风口，成为行业独角兽呢？
线上教育、云办公、生鲜电商、直播、游戏……因“宅”而生的机遇风口不可谓不多，然而，若说哪个企业在这场危机中转身最华丽，居然是一家看似传统的地产企业——恒大。
手撕“地产冬天”论调，恒大王炸在手颠覆房地产营销模式
有人说，过去一个月，中国人的朋友圈一直被两个东西刷屏：口罩和恒大的房子。
肉眼可见，楼市一夜熄火。就在大家想当然地发出“地产的冬天来了”的慨叹之时，恒大却给“冬天”加了一层地热——全线特大优惠+无理由退房+线上售楼处+买贵退差价……一顿操作猛如虎，试问谁能顶得住？
数据才是评判真理的唯一标准。刚刚过去的二月份，恒大交出了100+的完美答卷，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。 这两个亮眼的数据让众多同行甚至丧失了嫉妒的本能冲动，直接感慨，“毕竟是恒大”。
3月4日开始，恒大又推出了全民营销迭代版，宣布全国所有楼盘78折特大优惠，并且购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买至少赚35000元，就算没有成交也能保底赚10%。
福利一波接一波，好盘一个接一个，刚走出“拼多多百亿补贴”狂欢的我们不禁感慨：有nei味了。
以3月的活动为例，恒大采用互联网营销的标准玩法，高度去中心化，大力拉新普通玩家，降低定房门槛，购房者仅需3000元即可“入局”，不管你买不买房，都能“全身而退”：
本人购买的：3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；
推荐他人购买的，则享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金。
第三方购买的，会返还3000元定金，给予3000元补偿金。
邀请奖励：30元/人奖励。
保底赚10%：5月10日前认购房源未成交，3000元定金5个工作日内退还。你可在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300。
高补贴返利、流量池、降维打击、社交裂变……看得见是优惠，看不见的却是恒大极致的“互联网思维”。
连老丈母娘也耐不住岁月静好，从四线城市的家乡打来电话紧急指示两个“必须”：必须下载“恒房通”，必须签到。
颠覆行业，恒大线上全民突击底气十足
1993年，人称“铁血宰相”的郭士纳接手IBM，一举让这家孤立臃肿的老牌企业起死回生，还留下一本经典教科书《谁说大象不能跳舞？》。书里有句豪横的名言：“某个行业最优秀的公司一般都会建构一个其竞争对手所无法比拟的业务流程。”
人们熟知的广州恒大，全名叫“广州恒大淘宝足球俱乐部”。直到今天，很多人仍然不习惯这个冗长的称呼，也不理解为什么这两个企业可以执子之手。今天，恒大这头大象翩翩起舞之际，才洞悉真理，原来，二者都有“竞争对手所无法比拟的业务流程”。
过去，很多人或许很难相信，房子有朝一日可以被完全搬到线上，从看房到交易，短短数天、乃至数小时便可完成。毕竟，这个商品太特殊。一方面，房子属于大宗商品，总价动辄百万，交易过程相对谨慎，成交周期往往很长；另一方面，由于住房强调体验感，对地段、产品等没有足够的信任和了解，无法实现线上认购。但在今年春节这个特殊时间节点上，线上购房成了一场不可思议的行业颠覆现象。
恒大已经为这一天做了充足的准备。2017年，恒房通就已开放注册，三年时间内累积了用户将近1000万！至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万，累计发放佣金近百亿。这一点，恒大提前了3年。
为了扫除购房者的担忧，恒大还直接祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器，等于为客户“兜底”。买房就像淘宝购物，可以“7天无理由退货”，可以“降价补差”，购房者能选择的，只有放心买买买。
从一二线城市的纵横驰骋，到三四线城市的秘籍渗透，100+数据背后，大众对恒大产品的趋之若鹜，才是恒大今天可以豪横的本钱。恒大地产在中国280多个城市拥有810多个项目，多年口碑铸就了龙头房企的地位，“无理由退房”更是石破天惊。山雨未来之时，恒大的已经高筑墙广积粮。
有句话说的好，线上经济不是为了取代线下经济 ，而是让线下经济更好。没有一个冬天不可逾越，恒大已经在这个冬天变得更好更强。
助人者自助，“零投入躺赚”时代已经开启
多年后，回忆非典，马云说：“非典来了，谁都不应该想到，这是一个机会，而应该想到，大家碰到什么麻烦，我们能够怎么帮助到大家。”
真正伟大的企业，永远将社会责任摆在首位。疫情以来，心怀家国的恒大，不仅第一时间捐款3亿，许家印更是亲自协调，促成哈佛和钟南山团队成立“中美新型冠状病毒科研攻关专家组”。
此次再启特大优惠，恒大“撒钱似营销”的社会意义，不可估量。诚然，一方面，罕见钜惠、全民营销、抄底买房、躺着赚钱，恒大作为一个房企，把销售举措简直发挥到了极致。另一方面，恒大也在经济遇冷之时，真正实现了让利于民，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求。也在就业市场受阻之际，为广大灵活就业者提供了提升收入的良机。
这一次恒大不仅推出全国所有楼盘78折，通过恒房通平台推荐再享额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受更多优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交3000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元。相当于直接砍掉了首付，真是把房子卖出了“白菜价”。
交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。这样的政策也堪称“零成本创业”的典范。
随着复工复产，房地产市场逐步回暖。市场普遍认定，新一轮“降息”预期靴子落地，最佳的抄底窗口期已出现，留给购房者的时间已经不多。
许家印说：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。”危中取机，不仅是恒大的选择，也是摆在每一个普通人面前的挑战。
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